其实2003年,李勇就有把雪桃树移栽到昆明的打算。他经人指点,找到了玉龙县园艺站的园艺师木崇凤。是他用了18年的时间把雪桃树嫁接培育而成,被当地人尊称为“木科学”。李勇想找他买雪桃树苗,但木科学上来劈头一句话,就让李勇火冒三丈。
木崇凤玉龙县园艺站的园艺师:除了丽江以外,你做不出来,做不起来。
李勇:我说海拔都差不多,怎么可能吗?挪一个地儿就不成了?我就坚决不相信。
木崇凤:不信你自己试,自己试就自己试吧,他就买了大的几棵,一二十棵大树,种在梁王山。
没听说桃树挪了地儿还种不活的。两个多月后,种在昆明的雪桃树开花了,没见任何异常。可就当李勇怀疑被欺骗的时候,木科学的预言却如同一个魔咒,在雪桃树上挨个灵验。这是仅存的一棵桃树。
李勇:开完以后就落掉,落掉就完了,就没有了,什么也没有了,很奇怪那个。
按理说,一般桃树对地域的适应性会非常强。可雪桃树开花之后,就像是睡着了,任李勇再怎么施肥,也结不出一个桃子。这究竟是怎么一回事?难 道木科学的话是真的吗?李勇到昆明求教,木科学解释的原因让他目瞪口呆。这种桃树是由丽江的红心山毛桃树嫁接而成,想要种植,温差、光照、海拔和土壤,一 样和丽江不同都不行。其中,丽江的温差是长大桃的关键。
木崇凤玉龙县园艺站的园艺师:温差一大,这棵树刺激比较大,刺激以后是不断生长,它不休眠,它白天是农作物有点累了,它要半睡半醒了,马上一凉又刺激了,马上一热又刺激了,所以果大。
丽江地处北纬20到27度之间,海拔在2400米左右,北靠玉龙雪山、日照充足,加上温差的不断刺激,使得雪桃的生长期长达7个多月,是普通桃子的两倍半,个头也大很多。
云南农业大学园林园艺学院教授院长:它的区域性非常之强。它有长大果的这个基因,在由于这个环境条件给它提供了很好的长成大果的这个条件, 所以两方面的结合,它就能形成比较大的果实。一般来说,在我们进行栽培管理过程当中,经过梳花梳果这个过程,在正常范围当中,它的平均单果都可以超过 500克。
雪桃个头可以长到一斤,而且离开丽江竟然不能生长。这对当地很多雪桃种植户来说,都是个难解之谜。可就在2003年李勇发现这个秘密时,他马上就意识到,雪桃的这个独特之处,具备巨大的商业价值。
李勇:这个桃无论从哪方面来说都非常的卓越,它真的非常神奇,有太多的唯一性,不可替代性,不可复制性,还有它的地域,只能在丽江生长,那就注定了我就下定决心就是来投资这个雪桃产业,我觉得它有打造高端水果品牌的很多先决条件了。
雪桃的高品质和独特之处,都一再促使李勇进入雪桃产业。2004年,他投资500多万在玉龙县建立400亩雪桃基地,并和农户签订了雪桃回收合同。
2005年国庆节,李勇把收上来的单个雪桃进行精选,并根据大小,一个桃从40元到150元不等,并制作成精品礼盒。
这么高的价格吸引了附近很多好奇的市民,有人慕名而来,想知道这么贵的桃子到底什么味道。
张艳:红河州居民:我先尝一个味道,好不好吃。又甜又脆真的是好吃。
可看的多买的少,大家就是来看个热闹。
游客:那个桃不至于吧,我记得我们小时候那年卖芒果可能是从外国来的可能是值的那个价,但是那也是天价。
他是一位营销高手,一间30平米的书屋在他手里发展成为年销售额超过5亿的民营书店;2004年,他又靠着一个惊人的发现,把在当地只卖几元一斤的雪桃卖出了千元一个的天价。他到底有怎样的过人之处?天价雪桃中又隐藏着怎样的秘密?
在云南省丽江市,据说有一种能卖出一千元一个的桃子,这听起来有点像天方夜谭,不过当地的老百姓说确有其事,不过,能把桃卖出千元一个高价的却只有一个人,这个人到底是谁?他又有着怎样的过人之处呢?
这里是位于云南省丽江市的玉龙县,这里盛产一种晚熟的雪桃,要在国庆期间才能上市,传言价格能卖到1000元一个。
记者:桃卖多少钱啊?
村民:十元钱一斤。
记者:你这卖那种1000元的桃吗?
村民:我们没有卖过。
记者:您这有卖1000元一个的桃吗?
和沾光:没有,绝对没有。
记者:这市场上就没有1000元的?
和沾光:是。
记者:没有吗?
和沾光:没有。
一千元一个的雪桃是噱头还是事实,一时间让记者迷惑。可农户都说,千元一个的雪桃确实存在,但能卖出这个价格的,却只有一个人。
记者:在咱们这儿谁能卖出1000元钱一个的桃?
龚菊瑛:那就是李勇。
记者:只有他能卖?
龚菊瑛:他才能卖吗,我们不能卖吗。
对于那个叫李勇的人,卖桃的小商贩早有耳闻。因为这种在他们手里最高卖到30元的桃子,却被他卖到了1000块。但这李勇到底什么来路,凭什么他能把桃卖出天价,人们却不得而知。
记者:他那个30元钱一个跟1000元钱一个的有区别吗?
龚菊瑛:那没有什么区别吗。
记者:没区别为什么他的就能卖出1000元钱一个?
龚菊瑛:那我们就不知道了。
农户:他们可能是关系问题吧。
记者:关系问题,跟谁的关系问题?
农户:可能是高层次那些关系问题吧。可能是外地人吧,外地老板,有一点神秘,我们那里根本卖不出来这个价吗。
外地投资商、背景深厚、善于营销,这些猜测让天价桃的内幕显得扑朔迷离,也让李勇这个人显得愈发神秘。他到底有什么过人之处,能把桃子卖到1000元一个,在他的价格昂贵的雪桃中到底藏着什么惊人秘密?
李勇:不能把这个细菌带到桃面上,带到桃面上就容易损坏。
这个人就是李勇,就是他把桃卖出了天价。在他的400亩有机雪桃基地里,每摘一个桃他都小心翼翼,生怕桃面被树枝刮伤。把桃摘下来后,他更是精心保管。
记者:我看你这个桃外边都套了一层套是吗?
李勇:对,这个套的话它是泡沫的,防撞或者摩擦都没问题,如果没有这个套保护的话,就是它桃蹭桃也不行,桃蹭桃的话,蹭了以后它就不好看了。
之所以如此小心,是因为这些桃能给李勇带来高额的回报。一棵普通的雪桃树,经他的手科学种植后,就能变成一颗摇钱树。
李勇:这个是650克的,两个,也是有两个,这两个值2000元,那两个值300元。
这棵树挂4个桃,可以卖到2300元。
四个桃就能卖到2000多块,平均一个桃卖到500多,价格高得令人咋舌。而像这样达到等级的雪桃,李勇今年有20吨,给他带来的年销售额 达到500多万。这些价格高昂的雪桃究竟有什么神奇之处,李勇又是如何发现隐藏在雪桃背后的秘密。这一切,都要从一次邂逅说起。
在涉及雪桃产业之前,李勇的经历也不得不可谓传奇。20年前,他还是北门书店的一名学徒工,靠着借来的13000元,在昆明租下一间30平米的店铺,开始自己做图书生意;20年后,他拥有43个大型连锁图书城,年销售额超过5亿元,坐上了全国民营书店的头把交椅。
2002年,李勇陪朋友到丽江旅游,这次看似寻常的旅游,却让他开始另一段传奇的财富佳话。
李勇行进到丽江古城附近时,和朋友买了6个桃,用路边的清泉洗了边走边吃,这一吃,李勇觉得,这个桃非同小可。
李勇:最让我震惊的是它的个儿大,然后硬,硬的话就说明冰凉冰凉的硬,就说明它是硬桃,脆桃。
王喜李勇朋友:我们就用水洗了一下,然后就放到嘴里面咬,感觉挺好的,然后李总立马就转身追过去,问这桃是哪里产的。
追上小贩,李勇得知,手里的桃就来自丽江的玉龙县,叫雪桃,是一种晚熟品种。他街也不逛了,跟着小贩直奔玉龙县。刚走到农户木学仕家附近,他就被眼前的景象震慑住了。
李勇:我看到树上东一个西一个很均匀的挂在树上那个桃,又大又红,当时我看到这样的桃,我就手舞足蹈的,高兴得手舞足蹈的,在这个地边上我说这是雪桃,这是仙桃,《西游记》里边的仙桃吹出来,这是真实的仙桃。
木学仕丽江雪桃种植户:到花果山一样,看一下,摸一下,看好了,他高兴的说,有桃子有这么大的?太好了,就说这个看看,这个摸那个摸。
满树红彤彤的雪桃有小碗一样大小。让李勇回到昆明后还魂不守舍。2004年,李勇宣布了一个疯狂的决定:他要投资玉龙县的雪桃产业,高价收购农户的雪桃,并且扬言要把雪桃卖到100块一个。这个决定,让整个县都炸了窝。
木培植丽江雪桃种植户:可是个骗子吧,有点不大相信。
张洪公司经理:大骗子,大忽悠,当时李总是大骗子,肯定是卖了苗就走人了。
木根玉龙纳西族自治县人民政府副县长:2001年2002年时候,种植雪桃的面积只有几十亩,价位的话应该说是比较低的,只有几块钱。
木学仕丽江雪桃种植户:街上卖我们说6元钱,人家骂你,一个桃子,什么东西,我们见的多了。