鹏博士

2021半年报公司实现营业收入约 21.43亿元，较上年同期减少 24.82%，其中数据 中心业务营业收入约 5.40 亿元，家庭宽带及增值业务营业收入约 4.17 亿元，智慧云 网及增值业务营业收入约 10.62 亿元。报告期内，公司实现净利润约 10.00 亿元，较上年同期增长 209.80%；EBITDA 值约为 14.47 亿元，较上年同期增加 26.73 %；实现 现金收款约 21.60 亿元，较上年同期减少 3.62%。

2021 年，公司在云网协同一体化发展战略的指引下，充分利用云+网的基因，继续向轻资产化目标迈进。报告期内，公司与国内主流云厂商签订战略合作，制订 “3+7+X”市场策略，聚焦中国约 4000 万中小企业上云与数字化转型服务，充分发挥积累与沉淀多年的资源优势、产品技术优势与服务能力，定位于“云+网+服务”的企业上云与数字化转型专家，服务各行业企业客户，提供通用、定制化云网一体化 解决方案，赋能客户顺利开展数字化转型举措，畅享数字经济时代红利。此外，在 积极推进云网业务发展的同时，公司继续发挥自身资源优势，基于用户多元化需求， 加快创新联动和品质服务提升，进一步推动公司现有业务的稳定发展与新业务方向 的快速增长。

（一）智慧云网业务

公司在智慧云网业务持续发力，以企业云网业务为核心，同时推进家庭云网业务及通信服务外包项目。

1、企业云网业务作为公司轻资产化转型核心业务，旨在聚焦中国约 4000万中小 企业上云与数字化转型需求，结合自身资源与技术优势，向各行业企业客户提供 “云+网+MSP”企业上云与数字化转型服务。其中：

（1）云方面：公司与主流公有云厂商持续开展合作，针对客户混合云、无影云 电脑等需求，由云厂商提供产品与技术能力，公司提供网络产品、技术与运维服务， 为客户实现云网一体化的高可用云上 IT 架构，驱动企业开展转型创新举措。

（2）网络方面：公司结合自身的 SDN 核心网络资源，以云专线 DCI 与鹏云智 网 SD-WAN 作为拳头产品。其中云专线 DCI 满足客户“数据中心-云、数据中心-数 据中心、云-云”的互联需求与企业办公室“一跳上云”需求，鹏云智网 SD-WAN 主 要满足客户简单快捷的上云、广域网组网和多云接入需求。通过以上网络产品，鹏博士企业云网可真正意义为客户实现云网高度融合的 IT 架构，为客户连接“算力与 数据”，提供云网一体化的服务能力输出。

（3）MSP 方面：公司拥有超过 400 名 ACP(阿里云云计算专业认证考试，即 Alibaba Cloud Certified Professional) 阿里云认证工程师与数千名网络运维工程师，体 量处于行业领先地位，可为全国范围客户提供统一标准的一站式云网服务，弥补企业复杂需求与云厂商之间的鸿沟，解决中小企业上云过程中遇到的痛点与难点。主 要服务内容包括，云咨询与规划、云迁移、云运维、多云管理、云安全、网络设备 安装等。

鹏博士企业云网针对以上产品，专业团队打造企业数字化服务云平台，客户通 过统一平台登陆，即可实现云网资源的管理与运维，提升企业 IT 的管理效率与综合 治理水平。

2、家庭云网业务：公司与基础运营商合作，共建联合品牌，向小区家庭提供家 庭云、移动云、云 WiFi、云视频等多方位家庭智慧云网一体化协同服务，满足家庭 用户基于生活、学习、健康和娱乐为主的智慧云网服务需求，通过向家庭用户收取 服务费实现公司营业收入。

3、通信服务外包业务：公司与基础电信运营商、广电运营商、铁塔公司和大型 互联网公司等合作，通过云管理平台+技能落地服务的模式，承接专业运维、现场实 施及工程外包项目，拓展运营商通信与互联网服务市场。

（二）数据中心业务

数据中心业务传统模式投资存在“金额大、周期长”的属性，公司基于对当前 IDC 市场的判断，同时综合考虑民营企业融资成本、投资回报率等因素，将业务模 式逐渐轻资产化，转型“轻资产、重运营”模式。报告期内，公司出售部分自有 IDC 资产，坚定拥抱轻资产模式，以充足资金快速推广多元化合作模式。

（三）家庭宽带及增值业务

公司多年来深耕互联网接入业务，包括面向家庭的个人互联网接入业务和面向 政府、企业的政企互联网接入业务，积累了丰富的网络资源、大量的企业及家庭客 户、专业的运营能力。

面对不断加剧的市场竞争和逐步缩小的利润空间，公司主动优化公司资源配置， 调整资产结构，重点经营北京、上海等一线城市，以优质互联网接入业务为轻资产 转型赋能，为公司云网业务提供肥沃的基础建设土壤以及充足的企业客户储备，是 公司去运营商化、从重资产运营商全面向轻资产云服务商转型的重要一环。

公司积极发展现有的北京、上海的互联网接入业务，与国有运营商开展合作， 在服务好现有用户的同时，发挥公司营销体系扎根社区、贴近用户、快速响应服务的优势，更多掌握和满足用户需求。公司与中国联合网络通信有限公司北京市分公 司（简称“北京联通”）合作打造“沃长宽”、“沃信通”品牌，并与中国电信股 份有限公司上海分公司（简称“上海电信”） 打造和经营“翼长宽”全新宽带服务品 牌，公司与各方充分发挥国有企业的资源优势和民营企业的机制优势，推动一线城市宽带及固移融合业务的开展。

（四）工业互联网及 5G 产业园

在国家政策的号召及 5G 落地的促进下，实体产业已成互联网转型主要阵地。公 司紧抓这一历史时机，利用数字技术推动各行各业产业升级，为各级政府与传统企 业推进实体产业全链条的升级改造。面对存在管理、成本、质量、交期等痛点的传统企业，公司以客户数据为基础打通信息流，实现数据汇集智能分析和信息间协同 操作，助力企业提质、降本、增效；面对需要通过互联网技术实现高效管理的政府 机构，公司基于行业资源与丰富经验提供定制化综合解决方案。

二、 报告期内核心竞争力分析

（一）运营经验优势和品牌知名度优势

鹏博士是我国互联网接入和 IDC 行业最早的进入者之一。基于多年的专业运作 及行业经验，公司能够有效整合电信运营资源，实现互联互通，通过产品优势建立 了有力的品牌信誉，为客户带来更为优质的服务体验。

（二）管理团队优势

公司的管理团队结构合理且经验丰富，对电信业务的技术发展趋势和市场转型 趋势具有敏锐的前瞻能力。在管理团队的带领下，公司发展战略清晰、业务市场定 位准确、模式不断发展成熟，在市场上保持着持续的竞争力。同时，公司实施了覆 盖面较为广泛的股权激励政策，对公司及各地分子公司中高管理层团队和骨干人员 实现了股权激励，保证了公司管理团队和骨干员工的稳定和积极性。

（三）与公有云厂商合作关系优势

公司云网业务持续发力，与多家公有云厂商建立了良好的业务合作关系，以公 有云厂商的云技术与云资源为基础，实现企业客户上云的全流程。公司与头部云厂 商达成战略合作协议，且在 DCI、SD-WAN 等多项产品服务中成为头部云厂商独家合作伙伴，双方资源共享，共同为客户提供上云方案支持，共拓公有云市场。由此， 公司在获取云资源时可享受战略合作伙伴优惠待遇，包括价格优势、技术运营扶持 等方面。

（四）多元化客户群体

公司在互联网接入业务发展过程中积淀多元化客户群体，形成强大的客户优势，

其中包括政府机关、金融、保险、互联网、云计算等多行业领先企业在网客户，拥 有业务发展主动权。

（五）网络资源丰富，连云连网能力出众

公司具备丰富的网络资源，可以为客户提供数据中心到数据中心、数据中心到 公有云的 DCI 网络，同时构建了以数据中心为接入点的 SD-WAN 网络，为用户提供 了从用户侧至数据中心、私有云、公有云的专用高速通道。同时，公司与国内外主 流云服务商连接，构建跨数据中心、云、广域网和分支机构的高度可编辑网络架构， 融合通信与计算，构建云网平台及生态。

三、 经营情况的讨论与分析

报告期内，公司根据发展战略及年度经营计划，继续推进业务转型，整体经营 情况正常。主要经营工作如下：

（一）智慧云网业务与主流云厂商战略合作，打造“3+7+X”战略

在企业上云长期趋势下，公司发力云网一体化业务。公司以民营电信运营商中 立、业务全面、机制灵活的独特优势，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点区 域，面向政府、企业及家庭，不断创新提供从资源集成、应用平台、贴身设计、落 地实施，到管家服务的全链条云服务解决方案。

1、与国内主流云厂商展开战略合作，共同分享企业上云市场红利

鹏博士企业云网依托全国 SDN 网络搭建的 DCI 网络，能够满足“数据中心-数据 中心、数据中心-云、云-云”之间的互联，可为客户提供高安全、高可靠、高质量的 上云网络，满足企业“一跳上云”的需求。同时，鹏博士企业云网拥有超过 400 名 ACP 阿里云认证工程师与数千名网络运维工程师，为业内除阿里外拥有 ACP 人数最 多的云服务团队，可在全国范围为客户提供统一标准的云网一体化服务。依托于公 司丰富的行业服务经验以及得天独厚的资源优势与覆盖全国的服务能力，公司与国 内共有云厂商的战略合作将发挥双方所长，在当前数字化浪潮之下实现资源互补， 共同分享中小企业上云市场发展红利。公司与国内主流云厂商之战略合作，旨在实现双方在产品技术及组织资源的全 面协同。产品技术方面，双方共同组建研发团队，基于促进中小企业上云与数字化 转型的相关项目，协力研发拳头产品。基于该合作模式，团队配置的专业性将得到 有效保障，同时优势资源赋能将从产品研发阶段即开始覆盖，从而更为精准地满足 中小企业上云需求。商务项目合作从三大方面开展：首先，双方将共同向客户提供 结合产品理念、功能、特性、技术特点的售前服务和支持工作；其次，公司与云厂 商在营销环节相互支持，实现优势资源的互补；最后，为提升双方在云计算市场的 竞争力，双方开展人才交叉培训合作，用以打造一支技术强悍、经验丰富、富有战 斗力的企业上云与数字化转型服务团队。

2、“3+7+X”市场战略成型，“云+网+MSP”一体化解决方案日趋完善

市场方面，依据全国中小企业成立发展趋势，公司前瞻打造“3+7+X”战略，以 北京、上海、深圳三大头部城市为核心，依托十年市场深耕及二十万政企客户资源 积累，倾力开展云网直销业务，充分挖掘头部城市商业机会；同时，公司根据地域 属性布局华东、华北等七大区域，并在其他 2-4 线城市采取生态伙伴合作形式实现服 务下沉，以各区域骨干团队为核心大力开拓当地渠道，快速拓展企业客户来源，提 升行业影响力，提高公司云网市场份额，实现“核心城市销售+区域覆盖渠道+行业 深耕合作”市场布局。

产品方面，公司在原有 DCI/SD-WAN 云连接产品、企业专线、VPN 等网络产品 的基础上，搭建企业数字化服务云平台，以“云+网+MSP 云网服务”产品服务体系， 统一为客户提供一站式、端到端的企业上云服务与数字化解决方案。

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