一、植根大地，牢记使命

刘逸萱：“通过政府、农户的讲解以及到种植园实地参观，我们与“个头小，口感甜”的新泰甜山楂相识，现在农户汗水浇灌的青青山楂果正等待着9月的丰收。与普通山楂相比，新泰甜山楂鲜食口感好，但目前宣传力度不足，对农民致富的带动作用相对有限。实践过程中，我们愈加深入地了解新泰甜山楂，就更想将如此高质量的鲜食山楂品种推广出去，帮农户打开销路。”

图一 尚未成熟的青青山楂果实

王然：“我们在实践的过程中采访了一位当地的公交车司机，与他的交谈中我们了解到当地青年基本上外出打工，村镇里务农的也大多是些老人，无论是在山楂种植还是电商销售方面缺乏专业指导。从他的话语中我们可以感受到他对青年学子扎根农村帮助农民发展经济的殷切期盼，作为农大学子我们应当“解民生之多艰”，为乡村振兴贡献自己的力量！”

图二 与公交车司机进行交谈

二、榜样人物带动农民致富

王楠：“实践中，我们了解到虽然山楂种植生长状况良好、品质高，但面对中间商农散户议价能力低，收购价并不可观。刘杜镇缺乏一个龙头企业来带动当地经济持续增长，正泽有限公司的郝老板正在研发发甜山楂加工食品，希望未来能以一个较高的价格统一收购农户的甜山楂来提高农民收入。郝老板是一位勇于创新、敢于第一个吃螃蟹并且具有社会责任感的企业家，值得我们敬佩。”

图三 郝老板介绍企业发展情况

王松：“我们参观了安主任的种植园，无论是种植技术还是果树管理都采取统一的标准，更有利于新泰甜山楂品牌建设。目前，安主任也紧随经济发展潮流，形成了一定的电商意识，种植园的山楂销售正计划往电商化方向发展。这无疑对当地山楂产业发展、引领农民致富带来积极影响。”

图四 小队成员与安主任的合照

三、实践与认识相互促进

林欣源：“除了实地了解山楂种植供给方面的情况，我们还制作了市场需求方面的问卷。我们充分运用了市场营销学知识：根据性别、年龄、收入等对山楂市场进行细分，并从4P理论即价格、渠道、产品、促销等角度出发设置相关问题，问卷更具专业性，最终使调研结果能为刘杜镇山楂产业发展提供更多价值。”

杨东晖：“在制作新泰甜山楂宣传短片的过程中，运用到了市场营销学、广告学课堂上的专业知识，老师让我们练习的视频制作技巧也在这次实践中派上了大用场。现在深刻体会到：学习专业课知识是实践的重要基础，实践让我们的知识掌握得更加深刻。”

四、未来展望与美好期盼

纪春兰：“近年来，刘杜镇政府正在加快产业结构调整步伐，围绕“山楂小镇”的定位目标布局“三区五园”，同时推进山楂果品多业融合发展。在品牌建设方面政府也在不断加大投资力度。希望在政府的带领下，刘杜山楂闻名全国，村民实现致富梦！”

图五 镇政府山楂加工项目发展规划

李泽：“发展是一个过程，这个过程中不可避免的会出现问题与挑战，刘杜镇山楂电商化推广亦是如此，农民电商意识及物流等软硬件都有待提高与完善，我们相信：在政府、企业、农户以及我们青年学生的各方努力下，刘杜镇山楂产业一定会快速发展起来！”