[致富经]靠鳄鱼赚钱的温州商人(20140729)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

记者：这都是被鳄鱼咬的。

吴皇投：对，牙齿刮的，缝了这么多针。

记者：很凶猛啊。

吴皇投：很凶的，就是这个鳄鱼，如果好养，每个人都养，就太难养了，它太凶猛，我这个人也不怕天有多高，我就想试一试。

虽然鳄鱼最终被制服了，但这个意外依然让记者感到胆战心惊，鳄鱼在发动攻击时，瞬间爆发速度可以达到每小时一百多公里，逮到东西后鳄鱼就会拼命撕咬，一条成年鳄鱼咬力能达到一千公斤以上，体形庞大的斑马都不是鳄鱼的对手。靠着这个凶猛的鳄鱼，吴皇投去年的销售额达到一亿多元，熟悉他的人都说，养鳄鱼这个事情，只有他能做。

广东省广州市皮具经销商黄崇善：这个老板有个称号，叫三不怕，不怕天不怕地，胆子大得很。

浙江省温州市皮革经销商林世矿：从刚开始到现在，全部是他自己一个人，打拼出来的，可以说是一个传奇(人物)。

吴皇投的朋友叶茂锡：目前在全国来说，他这条路子还是他一个人操作的，其他人根本没想到这样的操作。

鲜为人知的是，早在四年前，吴皇投还因为做生意失败，在广州欠债几百万元;让人称奇的是，从2010年开始养鳄鱼，四年时间，他靠鳄鱼翻身，一下子成了亿万富翁，还被温州市政府评为温商回归功勋人物，那么，吴皇投到底是怎么做的?他和鳄鱼之间又有着什么样的传奇故事?

这里是吴皇投的老家，浙江省温州市平阳县，在很多熟悉吴皇投的人眼中，出生贫寒的他9岁就走街串巷做生意，比很多人都赚钱早。

吴皇投：9岁的时候在这里买了豆腐干，去农村一家一家跑(去卖)，再穷的人也没有我家穷，我觉得很难受的，只想自己赚点钱。

而改变昔日山里娃命运的是温州市平阳县兴起的皮革行业。90年代初，平阳县成为我国皮革中心，每年有60%的猪皮从这里出口，吴皇投也耳濡目染，从13岁开始就在皮革厂打工，他知道开皮是这个行业里最核心的部分，他就不断的尝试、练习，面对一张猪皮，别人最多开5张，他就能开7张，很多人都拜他为师，20岁时就带了30个徒弟，吴皇投也成了当地炙手可热的人物。

浙江省温州市皮革经销商林型鹏：整个皮做得能不能赚钱，那主要是看开皮啊，皮开得好的话就能赚钱，(他)一张皮就开好几层。

浙江省温州市皮革经销商林世矿：吴皇投他的技术呢，可以说是我们水头开皮机师傅的第一把刀。

浙江省温州市皮革经销商吴亦谦：自己搞得好，还带徒弟出去，徒弟带徒弟，他就是这么厉害。

吴皇投：从来没有想过一个穷光蛋到了水头(镇)会赚一千多万。我觉得干了这一行之后，我是觉得自己很了不起。

有了一千万，吴皇投的胆子也大了起来，决定出去闯一闯，1998年，他带着100万元在广州开一家制鞋厂，可谁都没想到，这个当初义无反顾的选择却让他赔得一败涂地。

女鞋行业并没有吴皇投想象中的那么好赚钱，女鞋款式更新快，三个月就要重新设计一批，况且广州的鞋厂越开越多，各个都是竞争对手。吴皇投只能艰难地维持，2008年金融危机，彻底把他推向绝路。

吴皇投的妻子李清芳：就是外面那个账收不回来，很多账收不回来，他就很伤心那种，整天呆在家里也不出去，也不跟朋友出去玩，也不出去跟人家说话，一个人整天就关在家里这样子。

浙江省温州市皮革经销商林世矿：说他亏了很多钱，当时在水头(镇)干得好好地，赚了蛮多钱的，非要跑到广州去，折腾来折腾去，亏得一分钱没有，欠账回来。

曾经名震一方，风光无限的吴皇投，在广州打拼了十年却落得个负债累累，等到2008年年底回老，他怕赔了钱没面子，不想空着手回去，可囊中羞涩，只剩下了库存的几双鞋，当时的情景，村里人都忘不了。

吴皇投的邻居吴皇陈：就拉了几双皮鞋回来，送我一双皮鞋，那时候眼泪都掉出来了，他说我现在什么都没有了。

吴皇投：那个时间我已经想了，干下去我会死，绝对我是不干了，外面总共欠了七八百万，那个时间真的走投无路，你想做什么好，没有什么好做的。

可在老家呆了没几天，吴皇投觉得这样的生活不是他想要的，还是决定重返广州。

吴皇投：本身我胆子是比较大的，我不怕死，反正就是有钱就赚，我的心情虽然不好，你不能坐在那里不动也是没有出息，你等死，不可能，从哪里摔倒就从哪里爬起。

凭借着这种不怕死的干劲，吴皇投要从头再来，可谁都没有想到，他要做的事，竟然是要回老家养鳄鱼，他怎么就看上了人人都闻之色变的鳄鱼呢?这里到底有什么商机，这还要从2009年吴皇投在市场上看到一张不一样的皮说起。

2009年7月的一天，情绪低落的吴皇投陪朋友来到了广州市三元里最大的一家皮革市场闲逛，一张特殊的皮子吸引了他，就是那张无意中发现的皮子，让吴皇投一举翻身，从此改变了自己的命运。

吴皇投：整个市场里面，从来都没有见过一个鳄鱼皮，只有他这一家才挂了几张，这个头型特别漂亮，看着特别舒服，包括这个背，还有尾巴。

吴皇投翻来覆去把那张鳄鱼皮看了又看，越看越喜欢，怎么都不忍心放下，他有了一个做一双鳄鱼皮鞋的想法，但一问鳄鱼皮的价格，跟皮子打了几十年交道的他也不经吓了一跳。

吴皇投：一张牛皮那么大才几百块钱，一张鳄鱼皮这么大就要一千多元钱，算是一个天价，但是在我心里很开心，觉得如果我把这两张皮如果我拿回去，做两双鞋又是什么样，不管是多少钱我都要买下。

吴皇投花了2520元买了两张鳄鱼皮，回去之后，他饭都没吃就抓紧设计，他觉得，也许这就是一次翻身的机会。几天之后，当吴皇投穿着鳄鱼皮鞋走出去的时候，大家的反应，让他坚定了自己的想法。

吴皇投原员工何阳：当时别人见了都以为他是在外边的大商场买的，因为那种在外面去买都是几万元一双。

吴皇投的朋友叶茂锡：穿这样的鞋出来，你这个鞋是哪里买的，这个鞋价格是多少，你帮我买一双，很多人过来订鞋，有一天吴总就拿到50多双订单。

这就是吴皇投2009年花了5000元做成的鳄鱼皮鞋，直到现在都保存得和新的一样，第一双鞋这么受欢迎，吴皇投就马上到广州市场考察，了解之后他发现，除了几个国际奢侈品牌有鳄鱼皮鞋外，在国内，还没有企业大规模生产。

广东省广州市女鞋制造商单玉珠：做这样的鞋我也想过，但是原材料鳄鱼皮都是靠进口这一块，但进口价格就很高，一只鞋就要上千块钱的开发费，一般不敢做。

吴皇投：我从来没有想过这个鳄鱼皮鞋这么受欢迎，反正市场上没有人生产这个，我就想东西独一无二的东西，准备大开发一场。

吴皇投觉得开发鳄鱼产品利润空间非常大，他决定重新调整思路，不再生产女鞋，专门做高档鳄鱼男鞋、男包，在市场上考察了一番后，吴皇投发现，自己当初做第一双鞋用的一种叫暹罗鳄的鳄鱼皮最为适合，皮质柔软花纹独特，但暹罗鳄本身价格昂贵，每条要3000多元，所以在我国很少有人养殖。

没有充足的原料，根本没办法生产，吴皇投决定专门去一趟鳄鱼之都——泰国，在那里，他看到了让他震撼的场景。

吴皇投：他们那边养鳄鱼跟我们大陆养猪一样，每一家每一户都养，这一阶梯是你的，这一阶梯是我的，他都是私人养殖，在泰国的时候太普遍了，在我们这里是很稀奇的。

吴皇投被泰国规模化养殖深深地震撼，而更让他震撼的是鳄鱼的价值。

吴皇投：这个血一斤6400元，做胶囊，鳄鱼肉熬油，现在这个卖8200元一斤。我心里看了也很舒服，我说自己如果有机会能养上鳄鱼多好，我就这样想。

吴皇投算了一笔账，如果他在国内可以大规模养殖暹罗鳄，那他在市场上就占领了成本优势，他在泰国待了一个月，专门学习研究养殖技术，他心里憋着一股气，这次只许成功不许失败。

2010年年底，吴皇投回到国内，暹罗鳄属于我国一级野生保护动物，吴皇投在国家林业局和工商局办理了一系列的证件后，就到处筹集资金，2010年年底，在吴皇投的争取下，平阳县信用社答应给他贷款700万元。

平阳县农村信用合作联社业务发展部副总经理周小珍：我们觉得这个行业虽然是刚刚发展的初期，但是前景还是很乐观的，利润的空间也比较大，大年28那天，全部700万资金就全部到位了。

吴皇投开足马力，在老家平阳县畲族自治乡承包了30亩地，从泰国引进了一百多条暹罗鳄，2011年8月，吴皇投在鳄鱼池的土堆里挖到了第一批他期待已久的东西，记者去采访的时候，吴皇投要挖出来给我们瞧瞧，可没那么容易。

吴皇投：小心点，这个要注意了，这里有蛋在这里，有蛋在这里，你千万要小心。

记者：这是它的蛋窝，这还不少啊，一窝有多少个?

吴皇投：总共一窝有60个，你看。

记者：这个蛋好大啊，都快跟我的手掌差不多了，多长时间生一窝啊?

吴皇投：一年才生一次，给我来说这个蛋就是金蛋。

到2011年，吴皇投注册了自己品牌，开发了皮包、皮带等一系列鳄鱼产品，在温州市平阳县开了第一家鳄鱼皮具专卖店，为了吸引眼球，凡是开得店，吴皇投都特意在橱窗里养两条鳄鱼。

顾客林珊珊：这里他就是有真鳄鱼在那，我觉得这些东西都是比较正的吧。

吴皇投：就是这一条尾巴，只能做一只鞋，上面这里做鞋不好看。

记者：两张皮子才做一双鞋。

吴皇投：对，像这张皮，最贵的地方就在这个位置，这个位置就是在鳄鱼的肚皮下面，这个位置是最漂亮的。

鳄鱼产品的市场也正如吴皇投之前分析的一样，他有原料和价格的优势。自己养鳄鱼自己生产，再加上独特的宣传方式成了吴皇投鳄鱼产品最大的卖点，全国各地的经销商也纷纷找他合作。第一年的销售额就达到3000多万元。

广东省广州市皮具经销商黄崇善：鳄鱼皮高端大气，不张扬，是很多成功人士，企业老板的首选，我在广东的话基本上一年销售额2000多万。

浙江省温州市皮具经销商刘伦周：商业人士回来了，一看，我们这里有鳄鱼包，也是我们中国的品牌，一比和国际品牌是一模一样的，这个可以，价格便宜。

广东省广州市皮包生产商廖美清：以前做牛皮的话竞争非常的激烈，工厂也非常多，款式也换得非常快，现在我们用这个鳄鱼皮就不一样了，这个皮子是市场上没有的。

到2013年，吴皇投企业的销售额8000多万元，下一步他要打造一个以鳄鱼为主题及餐饮观光于一体的生态园，就在记者采访快要结束的时候，吴皇投正好要为自己的鳄鱼录制一首歌曲，他想借此ac更好地宣传鳄鱼，四年打拼，吴皇投重新积累了千万的财富，他的故事也让周围的人佩服。

吴皇投的朋友施正军：这个谁也不能干，就是他这个人能量太大，敢闯敢干。

吴皇投的朋友张友勤：如果是他不打拼，还是窝在这个山沟沟里，所以说他有魄力，就可以说温州商人的一个(榜样)。

编导：赵阿卉

摄像：孙彦峰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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