人到中年的汪永承，已经是个成功人士了。

他很早就练就了一手制茶功夫，他做的茶叶一上市，就会被抢购一空。每年，汪永承只用40多天时间来做茶叶，就能销售500多万元。

除了茶叶生意，汪永承还做工程，生活富足，日子过得有滋有味。可就在这时，汪永承却琢磨起了养鱼，而且仅用了5年时间，就成了当地水产带头人。

要知道，打小，汪永承最讨厌的事情就是养鱼。是什么激起了他养鱼的兴趣呢？

今天就来说说他的故事。

从最不喜欢干的事中，发现商机

汪永承生于浙江省开化县何田乡，这里是钱塘汇的源头，村庄都建在溪流两岸，村民们喜欢在房前屋后挖个坑塘，来养鱼。

讲究的人家，会先挖塘再建房，鱼塘就在自家的灶台边上，流动的山泉水加上山间青草，是何田古法养鱼的灵魂。

汪永承家有两口鱼塘，曾经是村里面积最大的，但汪永承却最讨厌养鱼，因为塘里的鱼每天都要吃草，割草喂鱼的任务就是他的。

汪永承从小受够了割草的苦，下定决心以后无论干什么，都不会养鱼。高中毕业以后，他除了养鱼，什么活都干。

当时村里人家家都种茶、炒茶，他就选了茶叶作为自己的发展方向，余下的时间再来承包工程。汪永承做事肯钻研，有股韧劲，很快，他把两件事都做得非常出色。

2015年，汪永承突然发现，自己最不喜欢的养鱼里，潜伏着巨大的商机。

清水鱼是何田人的当家菜，自己来了客户，清水鱼也是必点的一道菜，也是走亲访友的贵重礼品。村里老人居多，养鱼的人越来越少，可来村里买鱼的人却越来越多。

汪永承发现，清水鱼的名号已经传到了外地，养清水鱼一定有巨大的市场。

他先收拾好自家的鱼塘，开始养殖。清水鱼最喜欢吃的是黑麦草，他就在自家鱼塘周围种上黑麦草，方便喂鱼，也省了四处找草的麻烦。

有人说，兴趣是最好的老师。可这句话用在汪永承身上并不合适。

从不喜欢养鱼到坚持下去，是他敏锐地捕捉到了养鱼的商机，想带领乡亲们从养鱼中获得利润，一起走上富裕的道路。

清水鱼身上长了斑

汪永承每天都会来塘边转转，看看鱼的生长情况。有一天，他突然看到塘里的鱼身上鱼鳞掉了一大片。

水源没问题，水里的小动物只有小螃蟹进攻性强一些，但不至于把鱼鳞夹下来。经过仔细寻找，汪永承发现塘里有水蛇。

他就想到了当地传统的治疗方法，找了个塑料瓶扎上孔，放入盐放进塘里，盐慢慢溶解，给鱼的伤口杀菌消炎，鱼身上的伤口好了起来。

第一年，汪永承按照传统的方法，保留了清水鱼的品质，尝试着提高了养殖密度，产量竟然提高了一半。鱼被20元一条收走，一个40平方米的水塘，净赚了15000元。

汪永承慢慢摸着了门道，高兴极了，他决定再接再厉，继续干下去。2016年汪永承又扩建了5口鱼塘，还投资兴建了一处16亩的养鱼基地。

4月的一天，汪永承发现鱼塘里开始出现了死鱼，一打听，整个何田乡清水鱼养殖户的鱼塘都出现了这种情况。

可是传统的古法养殖从来没有出现过这种现象，这是什么原因呢？经过专家分析，原来是小瓜虫病导致清水鱼大面积死亡，目前还没有根治小瓜虫病的方法。

这一年，因为小瓜虫病的影响，整个何田乡的养殖户，直接损失超过了五百万元。汪永承两口塘里的鱼全部死光了，何去何从，汪永承面临着一个难题。

困难永远难不倒想战胜他的人。

汪永承开始在全乡的鱼塘四处转悠，他发现一个奇怪的现象，有的鱼塘发病轻，有的鱼塘发病重。经过对比，发病轻的鱼塘都有个特点：水位高的鱼塘发病轻。

小瓜虫病有救了

当地鱼塘都是顺水而建，一边流入一边流出，水流越大，流速越快，水中的氧气含量就高，对鱼的生长就有。

有了这个发现，汪永承决定改建鱼塘。

他找到鱼最多的汪立友商量，想一起合作改进鱼塘。他把自己多年施工的经验跟养鱼经验结合起来，把塘底设计成锅底状，排水管放在最低处，这样有利于鱼粪的排出，还可以最大限度地节约用水。

另外，汪永承联合乡里的十多家养鱼大户，成立了合作社，统一选购较好的鱼苗，统一销售，抱团成长。

有了这些措施，汪永承放心大胆地给两百多平方米的鱼塘投入了五千斤鱼，小瓜虫病也控制得不错。

正在他憧憬着美好的前景时，一场洪水从天而降，冲走了汪永承所有的希望。

2017年6月，开化县连降大雨，汪永承家的鱼全被冲走了。汪永承想，大型的鱼塘都可以买保险，如果能给清水鱼也买个保险，就可以把养殖风险降到最低。

他马上联系了当地的保险公司，工作人员却拒绝了他。

因为清水鱼的养殖特点，鱼塘都是依山顺水而建，面积都比较小，三五平方，十来平方比较常见，而且特别分散，对保险公司来说，这确实是个难题。

汪永承知道，如果没有保险作为保障，养殖户的积极性就会受到影响，自己规划的美好前景短期内很难实现。

遇到问题，强者会迎难而上，只有弱者，才会退缩。

王永承是个爱思考的人，他相信没有解决不了的问题，每次遇到问题，他都能找到最好的解决办法，这为他养鱼业的发展垫定了很好的基础。

树立品牌意识，让价值最大化

汪永承没有放弃，他找到了政府相关部门，提出能不能帮着解决给鱼塘上保险的事。

在相关部门的协调下，保险公司专门派人来实地考察，汪永承和保险公司工作人员在现场调研，最终确定了个实施方案，保险公司按每平方米为单位进行投保。

就拿一个15平米的鱼塘来说吧，总保额是1500元，总保费是120元，各级财政部门补贴80%，养殖户只用付保费的20%，这样算下来，这个鱼只要养殖户交24元。

小瓜虫病解决了、保险问题解决了，鱼塘也清理好了，一切障碍都扫清了，汪永承就带着合作社的成员大量养鱼。

光2019年，合作社就养了20多万斤鱼，大家喜上眉梢，这下终于可以卖上好价钱了。可谁知，销售却遇到了麻烦。

保田乡一直是传统养殖，数量较少，一般是客户上门来收鱼。2019年，有客户上门来买鱼，见到汪永承都会问：“这清水鱼是真的还是假的？”

他细问之后才知道，原来市面上有许多以次充好的清水鱼，何田乡的清水鱼品质和口感都是上乘，但客户很难从外观上分辨出哪种鱼才是正宗的。

汪永承决定，自己去跑市场，他带着样品，跑遍省内的星级酒店，可看起来普普通通的一条鱼，根本没人感兴趣。

他又亲自做菜品，让大家品尝，很多人尝过之后，才对清水鱼刮目相看。实地视察之后，很多酒店与他建立了长期合作。

有家饭店一次就订了30万斤鱼，在这么大的订单面前，汪永承犹豫了。

这个订单虽然数量多，但价位却比往年低了2元，算下来，就要损失60万元，汪永承觉得太不合算了。

这几年，何田乡清水鱼的养殖数量日益增多，如果只扩大产量，势必会把路越走越窄。

如果能从品牌入手，把清水鱼做优做精，清水鱼的发展前景会更好。

带动餐饮业，搞全县集体养殖

在汪永承的带动下，他与养殖户一起，制定了清水鱼销售的最低保护价。

他认为，要养好鱼，除了改进养殖方法，还要保证养殖户有利润空间。清水鱼一年最多能长一斤，四年以上生长速度就会放慢，有了最低保护价，养殖一年的鱼，一年前卖20元一斤，现在卖到了35元一斤。

意外的是，龙坑村的集体鱼塘，还收到一个三年的订单，鱼还在塘里，30万买鱼钱已经进了账户。

2019年底，汪永承200多平方米的鱼塘，清水鱼就卖了100多万元，水产合作社的鱼也全部卖光，价格比往年都要高。

他还鼓励别的养殖户，把农家乐开起来，利用清水鱼的名气，带动旅游和餐饮行业的发展。

村里有人听他的建议办起了农家乐，果然收益比养鱼还要好。

除了清水鱼，汪永承又引进了鲫鱼、鲤鱼、青鱼、鳊鱼等淡水鱼品种，准备更好地与市场对接。

在汪永承的带动下，何田乡的养殖事业搞得风生水起，有了何田乡作示范，周边有条件的乡镇也加入了养殖清水鱼的行列。

2019年，整个开化县清水鱼产值达1.8亿，加上旅游餐饮这些总产值高达3.2亿。

汪永承在传统养殖的基础上，善于总结创新，不光为鱼塘买了保险，还制定了最低保护价，给乡亲们解决了后顾之忧。

何田乡的乡长这样评价汪永承：

“他其实某种意义上，相当于一个职业农民，他就负责把市场的一些需求收集过来，然后又把我们全乡农民家生产的一些量整合好，同时他指导我们的农民去生产养殖，他作为这个中间人，进行信息的互通，把我们的清水鱼，或者我们更好的一些生态型的农特产品，往外销售和推广。“

现在，汪永承已经是何田乡清水鱼养殖产业的带头人，正带领着乡亲们在致富的道路上阔步前进。