2006年，潮州地区生产的陶瓷，要么是实用性很强的日用陶瓷，要么是专供观赏的工艺品。他决定把产品定位在可以在日常生活中使用的工艺陶瓷。但是，也就在这一年，他就遭遇了金融危机和人民币升值，潮州当地的陶瓷市场也越发激烈。由于大规模生产后，由小窑改为大窑生产，技术上还需要反复烧制才能掌握，因此这一年很多生产出来的产品都拿去报废。原本计划赔掉50万的石礼煌，这一年，足足赔进去了200万。

2007年，石礼煌借款500万，他相信自己一定能打一场翻身仗。2007年4月，石礼煌带着自己的产品参加了广交会。他的产品由于定位独特，受到了很多客户的喜爱，甚至有客户要让石礼煌的企业给他做代工。

石礼煌：换做其他人可能很兴奋，我这边我们家都被人包了二十几年了，20年了，十几，20年了，我还再让你包，我才不让你包了。

石礼煌感到，自己的家族企业已经被国外企业包了很多年，如今的他出来创业在不要给别人做代工而是要建立自己的品牌。由于有着多年在国外企业工作的经验，这让石礼煌对国外市场的审美习惯有一定的了解。

[致富经]从打工拎包开始的财富传奇(20110707)

在美国企业打工11年，石礼煌积累了很多的销售渠道，让他迅速打开了国际市场。

为推广自己的品牌，石礼煌将自己的产品主要锁定在了高端消费人群。但是，如果要让高端消费人群买账，首先要保证的就是产品的质量，因此石礼煌不允许出厂的产品出现任何一点瑕疵，一旦发现就要被销毁。

记者拍摄的时候，他又发现了一批出了些问题的产品。

石礼煌：这一个是烧的过程中，本来这有个花朵的，烧暴出来了，废了。这两值多少钱？这两个，两万多块呀大哥。现在去的这个地方呢，我们叫刑场，刑场啊，专门枪毙产品的，你先砸还是我先砸？你先，我的这个还挺好，我还不想砸。好了啊，没啦，钱没啦，砸了跟砸肉似的你知不知道，砸到痛啦，表面给你看了嘻嘻哈哈，其实在扔钱。

靠着从美国企业学到的一系列管理模式和营销方式，到2009年，石礼煌的产品每年都要向国外出口约200万件。

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2010年，石礼煌进军国内市场，他的产品受到了高档私人会所的欢迎。

王越酒店负责人：我们餐厅十几个房间，装修风格都不一样，我们使用的餐具都不一样，正好在这家陶瓷的提供商那里，他能给我们很多定制类的东西，也正好吻合了我们定制菜的，会所式的经营特色。

为了更完善地经营自己的品牌，石礼煌还在北京、深圳等城市设立专卖店。

李静陶瓷经销商：比较特殊的一种产品，因为它的工艺是中西结合的一种工艺。

美国企业打工11年的经验，让石礼煌对自己的产品准确定位，迅速打开了国内市场，年销售260余万件。

11年打工，让当年的毛头小子实现了自己的梦想，5年创业，让他不仅积累了丰厚的财富，也让他乐在其中。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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