2017中国水产业风云榜提名征集中

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眼下珠三角正值冬棚虾养殖放苗高峰期，不少苗场都处在虾苗供不应求的状态，而对海南中正水产科技有限公司（下称中正）来说，这种状态显得更加紧张。有珠三角对虾养殖户告诉《农财宝典》记者，今年想要拿到中正苗都要靠等、靠抢，一苗难求。

旺盛的购苗需求，稳定的虾苗质量。据了解，今年拓宽产品线的中正虾苗在市场上取得了十分积极的反馈：罗氏沼虾苗成功率达到90%以上，珠三角白虾苗土塘亩产千余斤，40天长到40支/斤等。好口碑令养殖户踊跃购苗，11月18日，中正在珠三角养虾重镇中山大鳌镇召开技术推广会，交流养殖经验，并开展订苗活动。

技术推广会现场座无虚席。

幼体淘汰率达40%

做苗精益求精

中山基地是中正今年新建的分厂，而包括海南基地、浙江基地、北海基地、前亭基地、汕尾基地等其他基地在内，目前中正已在全国范围内布局多家生产基地。中正总经理王平表示，因为产能有限且市场影响好，所以眼下市场上存在假冒“中正”牌的虾苗在所难免，成立中山基地，在此召开推广会，关键就是让养殖户更了解中正，购买到正宗中正苗。

发展中的中正，从成立三年多以来，便秉持“种源正宗、品控严格”，一贯坚持只做精品苗，是中正相较于很多对虾种苗企业非常鲜明的特点。王平认为，在苗种市场混乱的当下，中正之所以取得不错的成绩，第一离不开客户的支持，第二则是公司对品质的坚持。

在中正的育苗过程中，灯诱筛选是特别重要的选育环节，每天要有40%以上活力差、畸形的幼体在这个环节直接淘汰掉。不仅如此，坚持在全球范围内选择种源，每年投资400万用于虾苗检测，同时在设施设备上不惜重金投入。尽管这样会提高生产成本，但王平觉得为保证产品质量适当的成本投入是必须的，这是做良种虾苗的基本。

中正中山基地，正在出苗。

60余亿尾销量

做好每批次对接服务

截止到11月份，中正虾苗今年总销量已达60余亿尾，虽不算惊人，但王平表示相比销量，他更在乎客户的满意度。为了保证满意度，中正在育苗每个环节力求精益求精，种虾生产周期控制在4个月之内，每个车间设有独立水循环设备、温控设备，选用高质量的饵料，并计划建设大数据平台实现售出虾苗产前产后的全程跟踪。

此外据介绍，中正在售苗环节，但凡有客户确定购苗，无论量多量少，中正市场服务部都会与客户提前沟通，了解其池塘水温、盐度、pH等指标。而后在苗池进行理化指标的调整，做应激锻炼，使得客户放苗后，虾苗能够更好地适应池塘水体，保证更高成活率。本次推广会特邀广东海洋大学孙成波教授作报告，他指出当前对虾养殖中存在诸多棘手问题，中正坚持品质专注服务，对行业发展有积极的推动作用。

大鳌镇土塘养殖户黄悦新就表示，中正苗成活率高、抗逆性强、生长快速，令自己今年取得了不错的养殖效益。而在中正的客户中，像黄悦新这样取得好效益的人还有很多，正因为有这种效果，当中有养殖户为了能拿到中正苗，甚至在苗场出苗前一个月就去等苗。

推广会上，当地养殖户对中正虾苗十分感兴趣。

白虾、罗虾、草虾齐发力

多元化稳步发展

在目前取得的成绩基础上，面向未来中正还有更长远的规划。从今年开始，中正在产品线中新增罗氏沼虾苗、草虾（斑节对虾）苗，到目前市场反馈良好。据介绍，草虾苗已经在福建市场取得不错的养殖效果，罗虾苗销量也达到6000多万尾。

使用中正草虾苗，养殖户能够养到5-6支/斤出塘。

王平解释，选择深耕细分市场，是因为整个对虾大产业还有更广阔的市场空间。以罗氏沼虾为例，中正希望通过优质种苗，改变养殖户对于罗氏沼虾养殖存在的误区，解决当前罗虾产业存在的困境，引领产业走出瓶颈期，因此中正引进泰国罗氏沼虾种虾，丰富产品结构。另外，草虾养殖也是如此，通过在福建率先引入中正草虾苗，现在已经有养殖户表示中正草虾苗能够养到5-6支/斤出塘。

白虾、罗虾、草虾三驾马车齐发力，中正的目标是实现多元化发展，到2018年实现100亿尾虾苗销量，最终实现令全国不同养殖区域都有合适苗种选择的更高目标。未来中正将以海南为基地为依托，向广东、福建、广西、浙江、江苏、山东、湖南、湖北等地区辐射，销售网络遍布全国主要对虾养殖区域。

中正总经理王平（右）、华南销售总监张治联（左）与广东海洋大学孙成波教授（中）合影。

现场展示的中正虾苗。