景棠农民专业合作社位于乐东县黄流镇，成立于2017年5月，注册资本500万元，目前合作社主要股东108人，参与合作农户323户。主要从事香蕉、莲雾、蔬菜种植、冷藏、运销、加工及提供种植技术服务等。合作社自成立以来，在、县政府和县供销社的大力支持和帮助下，经过广大合作社成员的共同努力，合作社规模得到了较大发展，目前拥有香蕉、莲雾等无公害种植基地6000亩，冷藏储存库3000多平方米。合作社按现代企业制度运作规范管理，在农业产业化开发方面拥有雄厚的技术实力，已掌握了香蕉、莲雾等经济作物的育种、标准化种植、采收、保鲜、包装以及贮运等全套技术。合作社以共同繁荣、共求发展为宗旨；以诚信树立品牌，以科学创造价值为服务核心；以服务万家、带动万家、致富万家为服务目标，为当地农民致富创造了良好的平台。同时，还带动周边农户进行果蔬种植，为其提供种植技术服务和农产品销售服务，带动周边农户共同致富。
一、顺应市场发展，为民办社
近几年，种植香蕉已成为乐东县农民发家致富、增加收入的一个快速致富项目和重要的经济收入来源。但是，由于受市场等方面因素的制约，零星分散的香蕉种植和销售势单力薄，无法适应千变万化的市场需求，难以规避市场风险。同时，种植和销售也存有一些无法解决的问题。比如：个体种植，没有系统的技术指导，病虫害防治不力、香蕉品质无法大幅度提高；出现收购价格不稳，损害了农民利益，挫伤了种植香蕉的积极性。针对这种情况，合作社管理人员通过学习合作社的相关法规和优惠政策，从思想上提高了认识，提高了为农民
服务的自觉性。在合作社成立之初，由于当地农民对合作社的作用认识不足，他们认为合作社就是为了给成员赚钱，不会对其它农民有什么好处，导致合作社收购香蕉比较困难，联系的外地销售渠道，当地农民不愿意销售。通过合作社管理人员和部分成员的耐心解释、说明，有一部分农民对合作社有了一定的认识，增加了信任程度，但部分农民还是不相信，在收购香蕉、联系销售渠道的过程中，特别是2017年，在合作社附近一个村，由于对合作社的认识不清，部分农户将香蕉销售给其它的香蕉贩子，部分农户自行联系内地销售渠道，结果香蕉贩子在收购前说的价格高，但收购过程中，不断压价、从产品中挑毛病，损害了农民利益。而部分农户自行联系的内地销售渠道，由于他们农户少，货物数量少，得到的销售信息也少，导致销售价格低，收入比合作社收购、销售的少了许多。到了2017年，这个村的农民自发找到合作社，合作社管理人员十分热情地接待他们，给他们比其它农户更加优惠的政策，在合作社的鼓励下，部分农民加入了合作社成为社员，其它没有加入合作社的农民，也通过合作社销售香蕉，或通过合作社联系的销售渠道销售。通过加入合作社或通过合作社销售，这个村的农民人均收入得到大大的提高，农民们切实得到了实惠。
二、创新管理理念，搞好技术指导
通过合作社联系，聘请香蕉种植专家授课、指导，进行统一指导种植、统一施肥方法、统一组织测土配方、确定肥料品种数量和施肥方法，经过两年的努力，合作社成员及周边乡镇的香蕉产量提高了30%，品质提高了一个档次。为了降低种植风险，有效地预防各类病虫害的发生，减少种植户的损失，增加收入，合作社每年在年初，自筹资金，聘请各地区、农业技术部门的农业专家、香蕉种植专家，统一进行授课，讲授香蕉种植技术，农业专家主要讲授科学施肥、科学、
高效种植等方面的课程，对合作社成员和当地农民进行施肥、高效种植等方面的培训。香蕉种植专家主要讲授香蕉的种植技术、高产技术，香蕉生长过程中的病虫害防治技术。合作社成员及周围乡镇农民免费参加培训，两年来，共聘请农业专家、香蕉种植专家15人，共授课8次，16天。通过培训，切实提高了农民种植水平，提高香蕉的种植效率。同时合作社还设立了24小时服务电话，并定期到种植户进行巡回技术指导，从种植技术到病虫害防控，提供全方位无偿服务，保证及时发现病虫害情况，最大限度地降低种植户的经济损失。
三、建设示范基地，促进农业增效农民增收
乐东是海南的“莲雾大县”，景棠农业种植专业合作社作为香蕉、莲雾等热带经济作物种植合作社，将分散的农户联合起来，以建立出口果蔬种植备案基地为基础，按出口标准进行莲雾种植，以出口国际市场为导向，大规模发展莲雾种植高效产业。同时，通过技术推广，促进当地莲雾种植产业发展，促进乐东农业产业结构调整，带动当地农户增收致富，成为当地热带高效农业的经济亮点。2017年，合作社投资688.65万元，建设1000亩莲雾种植示范基地（年产优质商品莲雾990吨）。该示范基地实行“合作社+农户”的模式运作，合作社负责基地建设、技术培训，农户合作种植莲雾组织管理。农户在示范基地以户为单位，每户管理3亩，合作社统一销售产品，扣除生产成本后利润实行“五五”分成。示范基地的建设不但为300个农村合作农户提供合作生产基地、技术培训及服务，扶持300个农村合作农户生产莲雾致富。而且通过技术培训，辐射带动农户1500户种植生产莲雾，户均增收800多元。
四、心系社员农民，努力做好销售服务
随着产能问题的解决,销售问题逐渐成为摆在大家面前的主要问题。为此景棠农民专业合作社通过联系内地经销商、展销会，在西安、济南、沈阳等城市自建了销售网点，长期批发销售海南热带果蔬，构筑起了长久稳定的产品销售渠道，形成了产销一条龙服务。并采用“农超对接”“农批对接”“农批零对接”的方式大量销售海南热带水果。2011年，共向内地销售海南热带果蔬20000余吨，合作社成员及周围乡镇农民，通过合作社联系和收购销售，每户提高销售收入5000余元，切实提高了果蔬的种植效果，增加了种植户的收入，为进一步发展、强化种植业在产业结构中的地位起到了不可替代的作用，切实促进了乐东农业经济的快速发展，促进了农村建设的发展，加快了农民脱贫致富的步伐。
五、诚信经营，优质服务，确保销售渠道畅通
合作社创立以来，始终坚持走出去、请进来的经营理念，广交朋友，广结客户，建立稳定的销售渠道。在产品销售中严把商品质量关，讲求商业信誉，以诚待人，从而赢得了客户的信任和好评。先后与多家厂商签定了常年购销合同，作为固定的销售渠道，使合作社的香蕉走出海南，飞向全国。在所有有生意来往的客户中从来没有因质量问题发生过经济纠纷。同时，为及时了解市场价格行情，做到有的放矢，搞好商品调拨，合作社购买了电脑等先进的设备，能够及时掌握了解全国香蕉市场价格波动情况，为合作社装上了千里眼、顺风耳，使合作社在激烈的市场竞争中知己知彼，立于不败之地。
经过近两年的不断努力，合作社为当地农民脱贫致富创造了良好的条件，为合作社成员发展以种植业为主的农业经济提供了保障，我们将不断努力，与时俱进，不断创新合作社的发展模式，为更多的农民脱贫致富创造条件，促进经济快速发展。
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