赵雪姣一家借遍了亲戚朋友，先后借来了200万元，开始了她和父亲的养猪事业。当年，赵雪姣的弟弟赵雪龙也退役回到家乡，帮助赵雪姣养殖黑猪。

但前期投入资金的巨大超出了赵雪娇的想象，她根本想不到养猪需要这么多钱。200万很快就投进去了，而且还不够，一家四口人住在猪圈里，也请不起技术工人，只能自己慢慢摸索养殖技术。但是在辛苦的日子里，父亲和赵雪姣总能想办法逗家人开心。

赵雪姣：在那个时候，最困难的时候会畅想未来给自己打气，然后父亲会说，将来你就是最大的猪老板，什么的，我会和他吹牛，老爸以后我会把猪给你卖到哪哪哪，老爸我会把养殖场给你怎么弄。他就抽烟，一根接着一根地抽，在那哈哈地笑

赵雪姣的母亲：我们在里头比赛，四个人，在一个猪圈里头，种猪下崽，我们都高兴，比赛，四个人，看看谁的下得多，谁的下得好

2012年，赵雪姣的努力终于有了回报，她的种猪生产了小猪仔，年底，小猪仔产量将近500头。

赵雪姣：那个时候想着，我们的小猪仔卖到，卖到沽源，哪都是我们养出来的黑猪，特别开心

2013年初的一天早上，赵雪姣和家人像往常一样起床就来到猪圈，然而眼前却是令她始料未及的一幕。

赵雪姣：突然看，怎么那么多小猪趴在那不动，一看已经死了，突然莫名其妙好多猪开始死。

对养殖毫无经验的赵雪姣慌了，小猪突然大片死亡，她却束手无策。

赵雪姣：我们生了几百头猪仔，死了90%往上，抱着死去的猪在那哭，当时不知道怎么办，只能哭了

而最让她感到奇怪的是，连续几天下来，小猪仔死亡了一大半，而成年种猪却安然无恙。

突如其来的打击让赵雪姣急得病了，发烧到40℃。父亲看着她这个样子，也很着急，让她不要再养猪了。

赵雪姣：我父亲当时就对我说，你还去找单位上班吧，咱们不弄它了，咱们现在就是弄成这样，哪怕我想办法把这个养殖场卖了。父亲只是为了宽我的心，就是即使当时我选择说是我又去上班了，他也不会卖掉养殖场的，他只是为了把我解救出来而已，他还会自己一个人坚持干下去的。

赵雪姣一下子冷静了，她知道不能让父母承受太大的压力，自己一定要把小猪仔死亡的问题解决。

赵雪姣：下喽，洗澡去喽。只要有一个顺过去它就都过去了

冷静思考后，赵雪姣成功解决了这个问题。而解决问题的关键，就在这片水里。

赵雪姣：你把它从圈里放出来，它自己到了前边之后，它就自己就下来了，尤其是夏天最热的时候它当然愿意，猪特别喜欢水，两个来月不到三个月的猪，小猪，刚从咱们养殖场保育床下来的，两栋厂房的猪出来，它都能经过这个通道，日常每天都出来，来游泳，游泳主要是，一个是强身健体，第二个是能保证这个猪干净卫生，脏东西，包括身上有小苍蝇，它都洗掉了，然后出来太阳再一晒，抵抗力就会更强。要是从这游完泳就应该就去散养场了，

原来，赵雪姣发现，小猪仔缺乏锻炼，抵抗力弱，在猪圈里，身上又会沾上很多脏东西，容易生病死亡。而大猪体质强，所以没有受什么影响。于是，她在自己的养殖场建了一个游泳池，专门给小猪游泳，锻炼身体。刚断奶的小猪稍微长大一点以后，就从猪圈里放到外面的草原散养，而这个狭长的游泳池，则是猪圈通往外面草原的必经之路。

2014年，赵雪娇的养殖场繁育了2000多头小猪仔。当年，沽源县政府正好要采购小猪仔作为发放的扶贫小猪，在政府部门的帮助下，赵雪姣卖出了1000多头小猪仔。但是，没多久，她就高兴不起来了。

赵雪姣：后来发现比小猪大的猪怎么这么多，这些猪都在外面溜达，你不去具体点数的时候你也不知道它有多少头，就是黑压压的一片猪。那会有个，应该在七百头左右吧。

原来，没卖掉的小猪仔快速地长大了，赵雪娇都是给黑猪喂粮食饲料，养殖成本很高。眼看着黑猪长得越来越大，赵雪姣傻了眼，她根本没有商品猪的销售渠道。赵雪姣联系当地收猪的经销商，然而，谁都不愿意收黑猪。

赵雪姣：白猪出肉率应该在70%到75%，就是买同样大的一头猪，它能出70%到75%的肉，但是黑猪只能出50%左右的肉，白猪的价钱，我记得当时应该是10.5元左右，最后跟谈了就是，人家给我们这黑猪7元钱左右。

自己精心喂大的黑猪一头只能卖1000多元钱，赵雪姣特别心疼。每卖一头猪都要亏1500元左右，可她却没有丝毫办法。而父亲却一直在开导她。

赵雪姣：我爸就说。这才多大点事，咱们要是给你，现在卖出去了，就不管赔多少我们也是拿回来了一部分钱，如果都卖不出去，你天天跟这伙猪，养猪吧，养到更大更大的时候，看你怎么办

此时已经是2014年年底，赵雪姣忍痛把所有的黑猪都处理了，虽然亏了很多，但这件事，却让她开始认真思考商品猪的销售问题。

赵雪姣：虽然我们赔了钱了，但是就从这个过程中。我们又开始扭转我们的思路。你卖不出去小猪的时候，你不能掐死它，所以说它还在往大长，那么猪长大之后我们该怎么去消化、去做这一部分市场

赵雪姣认为，最有可能销售黑猪肉的城市是北京，北京离沽源只有约200公里的距离，消费水平却很高。2015年3月，赵雪姣去北京考察猪肉市场，联系了很多地方卖黑猪肉，但效果却并不好。

罗汀婷(曾经合作过的肉铺老板娘)：普遍顾客嫌价格比较高，它是盒装包好了的(肉)，只有半斤左右，就三四十元，有时候摆一天就卖一两盒，就是觉得电费一去就没有盈利了。

2016年，赵雪姣开始调整思路。她决心走高端市场。

赵雪姣：我就觉得一个产品的定位是最主要的，就是你想卖给什么样的人，什么样的人能需要它，然后我第一个搜的就是高端社区。

赵雪姣专门寻找北京房价较高的社区，她发现，很多高端社区会有像这样的社区超市，她把黑猪肉推销到社区超市。

记者：主要来这里买东西的顾客都是什么人?

张爱东(北京某超市总经理)：都是社区居民，和普通猪肉要是对比来说呢，还是复购买这些黑猪肉的顾客，比较多一些