[致富经]62岁濒临破产 3年后如何年销5000万 20170510。2005年，55岁的徐家宝，听朋友说养殖水貂很有市场前景，动了心要去养水貂。徐家宝是辽宁省东港市人,2005年上半年，徐家宝专程到辽宁、山东和丹麦考察，他发现国内的水貂养殖比较粗放，产仔量和皮张质量都比国外差了很多。如果能把国外的优良品种和先进技术引到国内，市场前景一定非常好。徐家宝毅然停掉了电缆生意，全身心投入到了水貂养殖行业。

在水貂养殖界，预防阿留申病毒，最好的办法就是不让养貂行业的人进场区。一般养殖场都是把食物放在笼子底部，但徐家宝的养殖场里，食物都是放在了笼子顶部，水貂吃起来十分费劲。一般人的笼子高度大约在40厘米，然而徐家宝用的笼子却高45厘米，水貂必须得蹬直腿、伸长脖子才能够到食物。以前的饲养方法，是在下面放一个盘子容器，在下面吃，下面吃它非常省事，但是这个貂长得短粗胖，没有长，我们要它的皮，所以这样运动的进食，对它的身体发育过程非常非常好，长得细长。

2012年，徐家宝的养殖规模已经达到了20万只，员工200多人。因为规模大，貂场加工的饲料还向周边26家没有加工能力的养殖户提供。

2012年1 2月29号，发现这个貂有死亡的，不知道什么原因30号还继续用这个饲料，31号早晨就大面积死亡，鱼生产过程当中，有船在捕捞时间，天气比较热，他们加了盐了，加盐成分很多，那么在冷冻的过程当中冷库又不知情，到我们这来我们也不知情。这个亚硝酸盐超标这个小动物吃了以后，缺氧就死亡了。情绪激动的养殖户们，纷纷要求徐家宝赔偿损失。26家养殖户死亡的水貂共有四万只。员工们纷纷建议徐家宝，可以把这些水貂折合成钱赔给养殖户，因为当年市场行情非常好，只要场里有水貂，第二年就肯定能赚钱。经过一天的思考，徐家宝做了一个决定：不赔钱，赔水貂!在把26户的四万只水貂赔完之后，徐家宝场里只剩下2300来只，直接经济损失就超过了五千万元。

2013年，因为他的水貂产仔量高，2300只水貂就繁育了一万四千只;2014年，一万四千只又繁育了七万多只;2015年，他的貂场再次达到二十万只的规模。

2016年12月份，徐家宝貂场的成品水貂该取皮了。请了9名专业取皮工人来场里杀貂取皮。没想到活还没干完，这些工人就都声称被徐家宝给骗了!

9个工人活没干完，就提前离开了。而他们在徐家宝貂场的经历被发到朋友圈后，立刻引起了轰动。因为貂养得比较大，论只算取皮工作量大，取皮的工人亏本。

原来，貂皮在做成服装之前，必须要经过硝染处理。但是在以前，大多数养殖户有了生皮就卖给中间商，利润很低。徐家宝觉得，要想赚更多钱，就必须直接跟服装厂建立联系，而硝染厂就是一个很好的平台。很快，硝染厂把徐家宝的貂皮质量好告诉了佟二堡镇的服装厂老板。

2016年，徐家宝养殖场生产的七万多张貂皮，几乎全被国内的大型服装厂直接采购，连同销售种貂的收入，全年的销售额超过五千万元。

这个创业故事，徐家宝做好了水貂养殖预防阿留申病毒的工作，通过改变喂食的方式，让貂提高产子量和长的比较大，当然了也有很多方面的工作，如管理、饲料配方等等故事里没有说出来的细节。商业的本质就是效率，谁的效率高谁就能挣钱，或者是我们常说的“人无我有，人有我优”这样的意思。

通过与貂皮硝染厂的合作，搭建了与更多大型服装厂的合作，减少了销售的中间环节，使得徐家宝在销售过程中有了议价权。

创业中转折点就是加工的饲料还向周边26家没有加工能力的养殖户提供，因为作为饲料的鱼亚硝酸盐超标，导致了不仅自己的貂死掉了一大批，20万只只剩4万多，再把剩下的貂赔给了26家养殖户，只剩下了2300只貂。其实我们没有必要去纠结到底是赔钱好，还是赔貂好，这个其实是不重要的，就像毛主席的指挥红军的“四渡赤水”都有很多人去质疑的，反正最后的结果是好的。

从这一点农业创业还是时刻提醒自己“家财万贯，带毛的不算”养殖业的风险确实很高。貂的饲料中毒事件，从我知道的法律常识来说，徐家宝肯定是要负全责的，就算徐家宝和26家养殖户其他的约定，至于销售鱼的有没有责任那要看徐家宝与鱼商双方的书面约定。用一个比较生活化的例子说明，徐家宝开着一辆大车，随便让26家养殖户户上车了，这26家养殖户是肯定要付一定的报酬，哪怕是没有付任何报酬，车子开的时候，路上有一块石头，恰好就因为这块石头，出车祸了，所以徐家宝要负全责，至于那块石头有没有责任，这个要看具体情况了。