做生意有很多真相，大家可能都不太清楚，一旦知道却是特别的惊悚。

（1）比如这种摆地摊的流动小商贩，耳钉几分钱的成本价卖5块钱。

这之间的利润之高，大家不敢想象。这也就是为什么，很多人会三分钟被城管撵一次，跑回来继续摆上他的小摊。

（2）比如卖其他的小商品，成本价一两块钱，他能卖到20块30块钱，一个小时就卖三四个，一天卖10个小时，大家算算是这是多少。

（3）比如在我们做赠品活动中，有一些产品，市场价格1000多的名酒，成本价却只有10几块钱。

（4）有的人没有钱，没有设备，不仅没有资源，而且还身负千万元的债务，却直接和德国厂商对接，最后做到了全国首屈一指的饮料大企业，这是某果汁的发家史。

我讲这些大家看起来是不是特别的飘？

说这些目的不是要让大家膨胀，而是要把思路打开，相信一切皆有可能，挣钱的世界有挣钱的方法。

世界上，你能看到的，只是你愿意看到的。

同一个事情，失败的人眼中看到的是失败，成功的人眼中看到的成功。

积极一点，正能量一点，把眼光放远一点，你能看到很多的不同的东西，这样才能做出不一样的抉择。人在作出抉择，都是取决于信息的多少。这也是为什么，我认为生意不是难做，而是方法不对，而是人的问题，因为我可能要看得多一点，决策时信息要多一点。

（5）大家觉得煎饼这个小生意怎么样？

很多人是不屑一顾，我不清楚这种傲气来自哪来，但是的确很多人有种看法。

三百六十行，行行出状元，认为生意有高低贵贱，是真的眼光狭隘了。

相信在网上经常会看到一些这种消息，比如说卖冷面的买了两套房，手机贴膜都买了4套房，卖麻辣烫的每年休假两个月，带着家人去度假。前不久还有一个偶然间看到的，煎饼摊大妈月入3万。

大致讲一下这个事情，北京的黄金地段，一位煎饼摊的大妈和顾客产生争执，随口说的一句话“我月入3万，怎么会少你一个鸡蛋！”

在中国还有一个很奇怪的现象，就是穷人在装有钱，富人却在哭穷。

那就让我们产生一种幻觉，好像很多老板真的是非常的穷。生意不好做是真的，但这种好不好做看要和什么时候相比。

比如我去年赚了500万，但是今年只赚了450万，我就会说：啊，生意真的好难做。

老板们看到着是不是要反驳了？我的生意真的很难做，我都快要破产了！

别急，你先静下来想想，你最大的优势是什么？至少你现在还是一个做生意的人，就算你已经破产，那么你也是曾经一个做过生意的人。

别那么悲观，我说这么多，就是因为，我发现很多的老板甚至很多的生意，可我说到的都是生意特别难做，赚钱的人都闷着。

解决的方法

你生意难做，我这里有方法，从顾客入手到扩大利润链，这个免费模式，还不够你用吗？可是不愿意相信啊！

生意场的本质是什么东西？大家有没有仔细的思考，作为一个做生意的人，有没有一种置换的思维。

解决的逻辑

你想得到什么，你能给出什么？你需要给出的东西自己没有，你该如何去置换，别人凭什么和你换？

整个思维是纯粹利他，你给他便宜，你给他方便，你给东西他不能拒绝的。就好比把这些人拉到一桌来打麻将，你让每一个人都赢钱，那么他们是不是就玩得很开心？

这些话就不说了，大家也别看着不舒服，我是个粗人，这话可能有点儿不中听，但是做生意一定要信心。

来看看这个案例，给大家带来精彩的同时也涨涨信心。

今天就说说一个小生意的案例。方案前，摆摊卖煎饼，一天大概100多块。

方案后，一天能卖出500多个，收款至少3000元，纯利润在1700元以上。

虽是小生意的案例，但是生意场中的生意法，也是适合各大行业。

（本专栏涵盖了各行各业的成功实践案例，教你怎么吸引顾客，怎么锁定顾客，怎么赚大钱，方法简单，容易复制并套用。）

以下是付费内容

这个案例的主人公是一位50多岁的大哥，属于中年后期了，他是从事过很多的工作，后来发现一个地方，是一个小型的商业圈，同时还有一所大学，一所中学，以及，一个甲级医院，周边也有很多超市，但是这里很奇怪，没有卖包子馒头的这种早餐店。要想吃个早餐，要么去像德克士或者超市里才有。

所有他就购置三轮车，他做煎饼手艺很早就会，以前也做过一段时间，味道也是还可以，还有自己的秘制酱料。

但是结果并不如他所料想的那般。

看来这里没有早餐店是有原因的。

具体原因不清楚，但是，这周围的客流量的确是不少的，首先，周围是年轻人为主，大学中学的，以及上班族等，还有一部分是当地居民，年龄层次跨度比较大。

但有一个问题，这些人他真的就不吃早餐吗？

相信这是假问题。

那么就来做活动。

【2】实施步骤

（1）引流

我们所有的活动都是从引流开始。产品不仅是拿来赚钱的，也是拿来和客户发生关系。引流的时候，就不要太过于看重，赚钱这个时候主要的目标是为了获得客户，要分清主次。

因为这个案例虽然是一个小生意，但是并没有大家想象中的那么好操作。首先它的不足就是一个流动商贩这是给人们一种感觉，随时都可以跑路，直白点说就是消费者不相信，没有信任感，这个信任问题一定要解决。同时这也是制约一些引流手段使用，至少，你总不能去做一个会员卡做充卡活动吧，神经病才会来充值。

这里也是做了很多准备工作。

准备工作

首先是整个车外形以及他这个人的着装，进行了一番包装。衣服都是拼来的，但是看起来效果还不错。

整个人看起来像一个很专业的后厨人员。

同时，佩戴手套，包装纸盒等都是比较时尚感。

挂出一个展示牌，就把以前的标价栏改成，“网红同款煎饼，限时免费赠送”。

拿了一个小型喇叭自动播放这个标题。

这里有个小技巧，就是限时免费赠送的一个鸡蛋，但是标语上把鸡蛋画出来的，不是字。

这一下就很多人过来围过来了，了解怎么回事。

就是赠送一个鸡蛋。

他的煎饼就是原价是6块，加鸡蛋7块，加个火腿肠8块，还有肉松什么的。

第1天这个活动并不是特别的理想，因为只卖出去接近200个，但是这个效果已经比以前好太多了。

（2）修正方案

还有一点，就是很多人不知道原来这里还可以买煎饼，同时对于上班族和学生党，早上很赶时间，中午很少来，下午生意还行。

后来又加两样东西，才彻底引爆这个活动。

那就送鸡蛋的同时，再送豆浆，并且一分钟可取。

因为那一个广告栏较小，就只添加了送豆浆，一分钟可取，就放在了小喇叭里面播放。

第二天很多人就引来了很多人。是为什么一分钟可取呢？

因为这个老板是个老手，速度特别快基本是在两分钟三个的出饼速度，我都觉得很厉害。

开始就把备用的面团什么的准备好，而且还摆出了很奇怪的造型，有些学生和上班族也会拍照。

成本分析大概说一下，一个煎饼外加豆浆所有成本，大概在1.9元。

后期还用了周卡方案，就是10块钱，每天免费一个加蛋煎饼外加豆浆，限人50。

这算是一个简单的截流，其中有免费的设计和三限原则的运用，同时也是引流，是免费一个人，来赚钱其他同行者的利润，尤其在下午的时候，基本都是成群结队的。

这个案例是我助手出去做的，回来告诉我，第五天活动的时候，一天卖煎饼卖出了500多个。