一方水土养一方商人，不同区域的经销商有不同的性格特征。
表现在公司层面上就是管理方式和经营思路的群体特征。潮汕经销商的吃苦耐劳、温州经销商的互帮互助、江苏经销商的善于思考、湖北经销商的细心主动，都彰显他们的独特个性。
潮汕经销商，爱拼才会赢。
潮汕地区是中国著名的三大侨乡之。潮汕平原人多地少，历史上战乱频繁，当地人纷纷“闯南洋”寻求出路。慢慢地，聪明勤劳的潮汕人开始以擅长经商而举世闻名，被誉为“东方犹太人”。提起潮汕名人，李嘉诚、林百欣、陈伟南、庄世平…均在榜上。
经商特点
潮汕经销商多从底层打工开始起步，颇能吃苦耐劳，这是群体的首要特点。但是潮汕人也有一个理念—“饿死不打工”，最终都希望开创属于自己的事业。我接触的潮汕经销商们几乎都有底层奋斗的经历，他们对于公司业务流程和技巧乃至每一个细节问题都烂熟于心。
潮汕经销商的第二个特点是群体间的团结和相互认同的人际关系，这个优势是其他区域的经销商所无法比拟的。在广东地区，批发渠道很多是“潮汕系”，零售渠道大多也是“潮汕系”，他们互相帮衬，互通有无，共同发财，新的市场信息和盈利方式总是在这个圈子里率先传播，因此群体里的每个经销商赚钱总要比其他区域的商人更轻松一些。正是有了这样的相互帮衬和扶持，因此潮油经销商做事大胆，敢于花钱。
第三个特点是在管理上往往喜欢用自已入，所谓自己人主要是指家族中的人或者朋友推荐的人。对于外来人的接受度不高。这说明，潮汕经销商有一定的排外心理，不会轻易信任陌生人。这种过于保守的人才使用方式对商贸公司的发展带来了影响，导致公司在发展思路和管理能力上乏善可陈。
第四个特点是不过分追求利润。潮汕经销商做生意很灵活，并不循规蹈矩，也很少为公司制定宏伟的目标，而是以更宽容的心态来看待利润和眼前的得失。比如，很多潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手。潮汕经销商看重现金流，用潮汕的方言说就是“百赊不如五十现”，这一点与其他区域经销商重视利润差价的思路有很大不同。
效仿指数：★★★★★
潮汕经销商可学习的方面主要包括：经营上的灵活技巧，吃苦耐劳的性格，对待生意和利润的态度，从产业链条上找商机的能力，等等。潮汕商人一贯坚持薄利多销的背后，其实包含了严密的利润核算方式和灵活的销售技巧。
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