我是一个深圳跨境小卖，以亚马逊精铺模式为主，这两年同样经历了亚马逊业绩高速增长以及瓶颈期。
3月4号下午朋友说买了两张门票，一起去听一下阿甘的选品课，据说他也是个卖家，说话还挺实在，我就抱着取经的态度到了现场，没想到大家都很准时，而且座无虚席，还没开始讨论的氛围就已经很热烈。
在我看来定制不就是弄些图案印在抱枕或杯子上面吗？还能够玩出什么新的花样，带着这些主观的想法，看到一个长得很像郑伊健的男人上台开始了今天分享，我也不知不觉的听了整整2个多小时，让我对定制模式有了一种新的认知。
结合着自己之前的精铺模式，对比了一下定制模式，我得出了以下几点的感想：
No.1——同样要上架多SKU，同样需要相关的选品工具对热销或有成长趋势类目进行筛选。
但亚马逊FBA精铺模式还是需要少量备货的，但定制基本可以做到无库存实现以销定产一件代发。
目前我有在亚马逊上销售比基尼这个类目，往年在款式的把握及备货数量的准确度是最困扰我的，对于流行款式预测的准确度，决定了今年这个品类的盈利程度，每年的测款成功率能达到20%就算成功了，其余的款式在七月份前就要开始清货了，真是痛并快乐着。
今天阿甘正好在分享到的比基尼的定制选品，他的思路让我耳目一新，竟然可以把最心爱的照片定制在比基尼上面，而且单价比标准款式高出许多，我从中看到了明年我的备货思路的转变，原来精品和定制是可以结合的。
No.2在降低大批量的侵权概率，定制更有优势。
只要是铺货都避免不了侵权的风险，或图案或款式，这块其实也是日常运营管理的痛点，因为从1688上进货的标品（工厂并不负责在国外是否侵权或是他们也搞不清楚有哪些坑），我们能把握住每批进货的品检稳定已经很不容易了。
虽然定制的上新也需要借鉴热卖款式，但在借鉴的同时其时是可以对图案进行修改的，而且定制的订单制发货的方式也决定了供应链的可控性，这样侵权的风险是可以大概率降低的。而且在会中分享到的宠物类目的定制思路同样让我拓宽了选品的思路。
No.3etsy账号前期的运营难度，要高过亚马逊，不能用亚马逊的运营方法来生搬。
目前Etsy这个平台国内资料几乎是已经不能注册了，偶尔注册成功的卖家，短期内账号大概率也会挂掉，而且国外真实资料注册的账号在前期的运营中也不能像亚马逊那样快速增加转化率来获得排名，那样的话很容易触及Etsy平台的算法导致停售。
所以像阿甘老师说的“etsy是个手工平台，要像做手工那样去运营你的店铺，每件手工产品理论上是不可能在短时间内就做好送达到买家手上的”。
例如把标品从亚马逊上批量上架到etsy上，用低价的方式快速出单来冲击明星店铺等，这种在亚马逊上常规的运营手法就不一写定适用在ETSY的新号运营上。
No.4——从运营的生命周期来看，亚马逊精精模式，虽然前期订单见效快，但对中后期的采购库存管理以及向fba精品模式转型都需要很高的运营能力。
etsy前期只要度过前期账号的稳定性，对于sku的采购及日常的运营管理相对要求不高，更多是要求运营人员定制订单容错率及买家客及时沟通降低定制的退货率，但对于团队中的优秀美工设计配置，我个人还是觉得非常有必要，毕竟定制更看中图案款式。
No.5——因为我们有些国外的资源，用现成的ETSY账号以比基尼类目为突破口，用阿甘老师的选品思路，借用sds这个工具在后台生成图案并上架，在etsy的后台开了点站内广告，没想到上架的第二天居然出单。
以下是我自己这两天用SDS这个的一些心得也分享给大家。
1、内置的选品的功能
2、生成图案的便利性
3、成本的优势
4、后台物流的对接
精品和定制这两种模式确实有兼容的可能性，特别etsy更适合有设计能力初创的小团队，订单毛利更好，但前提要求账号要稳定。
如果有亚马逊精品精铺运营基础的卖家，其实ETSY是个很好的拓展渠道，下次深圳有这样的分享记得及进告之，不断的碰撞交流才会有全新的收获，希望各位卖家大卖。
