知识付费行业在国内已走过三年多，喜马拉雅、得到等一批平台公司涌现而出，然而好内容是吸引用户的关键，好内容永远是稀缺的，那些能高效率生产优质内容的组织，即内容生产工厂（MCN）逐渐成为行业中坚。MCN的出现标志着内容创作从个体户（自媒体）生产模式升级到规模化科学化系列化的公司制生产模式。所有有能力和资源帮助内容生产者的公司都可被称为MCN。平台的功能是商业变现，MCN则生产优质内容为其提供弹药。

好的MSN具备三项出众能力：第一，专业的内容制作能力，并且有一定门槛。第二，策划内容产品的能力；第三，对用户的理解能力。那些具有一定品牌认知及资本追捧的MCN，或者有着丰富的内容生产制作经验，或者对内容及用户有着独到而精准的判断逻辑，或者在某一领域有着丰富的KOL资源。在此基础上他们把内容生产拆解为一套行之有效的工业流程，不断复制、延伸，源源不断地输送到各大知识付费平台和其他相关渠道。

成为优秀的MSN，需要基于过往经验形成一套标准化、可复制、可规模化生产的流程，并付诸商业实践。虽然不同的内容MSN在专注方向和工作流程上存在个性化差异，但业务链条大致相同，以课程内容生产为例：其一，找到市面上需求旺盛的内容方向；其二，为之匹配该领域最专业的讲师；其三，生产制作出符合移动互联网用户习惯的课程；其四，将课程放在各大内容平台和相关渠道上销售；其五，获利之后与平台和讲师分成。

内容生产流程上的每个环节都需要精确的细节设计，才能取得最终的商业成功。1、选题上，要对大众普适度、认可度、刚需程度、上线时间等多重因素进行综合评判，预估一个销量和投入产出比（视频课程预估销量不低于2万份），只有达到要求才会进入下一个环节。2、选题确定后，讲师评估筛选除了需要具备丰富的线下教学经验，完整的课程体系和知识框架外，还需要具备有网感的人格，能够将课程内容人格化呈现，并能和用户产生交流感。3、在课程录制和制作环节，也存在很多考究的细节。比如为了增强讲师在讲课过程中的交流感，会在现场录制时，在讲师面前安排真实的学生实时互动、反馈；再比如，视频的分集时长等也有精确的数据化标准。经调研25分钟是一个用户乐于接受的时长。时间太短，用户没有获得感；时间太长，用户会有压力，导致看不完，影响完课率。4、内容MSN在和平台进行合作时，一般有联合开发课程和直接分销两种形式。平台直接接触用户，更了解用户，双方联合开发，会让课程销售更有保障；碰到好的选题，MCN也会独立开发，不跟任何一家平台深度绑定。MCN在进行平台选择时需考虑自身课程内容与平台用户属性的契合度，因为这往往也决定着平台给到的推荐资源的多寡。此外，拆课，即对课程的拆分、重组，也是MCN在与平台合作时常见的一种形式。用于满足不同细分市场和渠道需求。

内容生产不仅要有工业化的标准流程，也要有品质监控和保证制度。据了解，几乎每家知识付费MCN内部，都有一套面向全员的极其详尽的品控手册，内容事无巨细，面面俱到，甚至细化到跟讲师沟通的话术、课程大纲的写法，课程内容的单屏字数及分段等等。所有的经验只有落实在纸面上，量化为行为标准，才能保证持续生产优质的内容、让客户愿意购买的内容产品。

MCN要在行业中脱颖而出，离不开投资者的助力，实际上把自身做好，自然具有投资价值。从投资者的角度看MCN，他们一般有着：较强的内容判断及制作能力；有自己的模版化、工业化的生产机制；同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。从国内情况看，内容生产目前优势比较突出，但如何获得稳定流量，如何扩大消费市场，还有很大提升空间。

知识付费的市场有多大，MCN如何提升自身实力？业内称，知识付费的长尾足够长，而且存在渠道下沉红利；当前知识付费还主要停留在一二线城市中产人群，在这之外还有更广阔的市场（如三四线城市的知识青年）。经过三年发展，目前市场用户已趋于理性，早前贩卖焦虑的营销如今已让位于对内容本质的追求，也就是说已上线的内容产品能否精确满足用户需求，是考验MCN持续发展能力的重要指标。