在建材行业内，拥有优质的经销商的企业会令人“眼红”，一些企业认为拥有优质经销商是因为其招商加盟政策严格、条件严苛。然而事实当真如此?对此，铝合金门窗**品牌富轩门窗李总认为：“优质的经销商并不是靠招，而是靠‘养’”。

针对此回答，记者对李总做了深度的采访。在采访过程中，李总就其多年来的经营经验，将企业如何发展经销分为了三个方面，分别为吸引经销商、留住经销商、培养经销商。

吸引经销商，自身优秀是关键

“苹果”的经销商“遍地开花”，而其获取的利润并不高，主要是靠出售其他电子配件获利，而众多经销商选择加盟“苹果”是因为消费者对该品牌熟知程度高、需求广，吸引人群广，不需要经销商们挖空心思去招揽客人进店就能凭借品牌的号召力而获得高成交额。

而品牌号召力的理论放在铝门窗企业亦是同样道理，经销商**希望他们代理的产品是**好卖、**具有品牌拉力的，这就需要企业具有强大的实力作为支撑。据李总介绍，富轩的厂房占地12000㎡，在建厂房50000㎡，新产房相当于7个标准足球场，高效生产品质门窗，因此，企业交货期比同行缩短10天。富轩门窗在市场上的也受到许多消费者的欢迎，各家装旺季，企业不需要过多花俏的促销方式，就能完胜销售任务。据统计，今年富轩门窗的销售额近亿元，对比上一年，增长了50%。

留住经销商，使其盈利是重点

“让经销商获益，感觉自己选对品牌，付出的努力有回报，才会更加脚踏实地地为企业‘卖命’。”富轩门窗负责人道出了经销商选择加盟企业的本质。据记者深入调查，富轩门窗推出的六大经销商扶持政策是为了让经销商先“富起来”，再用销量让他们相信产品、相信企业的发展战略，从而与企业继续稳定前行。同时，对于经销商落地终端，企业六大保姆式服务亦是从全面考虑，包括开店扶持、培训支持、经营扶持、服务扶持、产品扶持等，全方位协助经销商发展。另外，富轩门窗开拓发展渠道，借助微信营销，培养潜在消费者，留住旧顾客，为经销商店面引流。

优质经销商，精心培养是根本

除了实现对经销商的承诺，吸引加盟商加盟企业，进而让其获益外，让经销商成长才是企业发展经销商的**终目的。而一套完善的培训政策，是让经销商成长的根本。

据了解，富轩门窗针对开店、运营、服务、品牌推广等多方面对经销商进行有效的培训。例如开店派专业人员到店现场指导;每月定期举行经销商交流会，互相分享销售经验和技巧;评出每月“**佳销量奖”、“**佳人气奖”等奖项激励经销商前进。同时，富轩门窗十分注重团队合作，时常组织各地经销商和内部团队出外进行扩展训练和团队性活动，增强团队的凝聚力。

纵观国内高端铝合金门窗市场，类似富轩门窗的招商加盟政策和对待经销商态度的企业并不常见。在过去的2014年内，富轩门窗新招了一百多家经销商，平均每个月新开接近20家新店，由此看出，正是有这样的态度和企业发展战略，使得富轩门窗越发强大。

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