如果你在做跨境，或者说，有比较多时间可以自己去各个平台找相关商品和厂家，那么，今天这期内容，推荐你可以认真阅读。

本期分享的项目是，海外版拼多多 TEMU。这个产品在短短两个月的时间里，通过百亿补贴等促销手段，在消费低迷的美国市场杀出了一条「血路」。

本期文章，圈友@通路 就会来给大家分享自己在低价打压下做出高利润爆款的经验。目前他的最高日销售额近 5 万，一单将近 100 的利润，一天出了 100 多单。

自我介绍

大家好，我做拼多多将近 4 年了，操盘过厂牌、白牌、贴牌、品牌等大大小小的生意池子，其中最高取得年销售 7000 万的业绩，目前在杭州某行业一家头部的品牌公司负责拼多多这块运营业务。

今年都说国内电商越来越不好做了，拼多多亦如此，所以我时不时的想看看有没有机会做做跨境电商。

刚好 8 月份的时候就传出消息，拼多多要开始做跨境了，而且这个新项目是跟多多买菜一样重点的级别。

我想着按照拼多多的体量和打法，先入局进去肯定能吃到一波红利，加上本身我们团队就是专门做拼多多的，有着先天优势。

于是，9 月初拼多多新的跨境平台 TEMU 一上线，我们就作为第一批商家入驻了。

目前最高日销售额近 5 万，一单将近 100 的利润，一天出了 100 多单。

下面是写稿的时候去店铺后台截的图，可以提现的钱又有 6.8w 啦。

二

Temu 介绍

名字：

Temu，取自「Team Up，Price Down」，直译后可以理解为「拼着买，更便宜」。

与拼多多在国内的定位异曲同工，在这里可以看出 Temu 主打的也是低价路线。

模式：

与拼多多国内不同，Temu 商家只需要提供产品，在产品被平台选中后，拼多多会安排快递上门取件，把货送到拼多多自己在国内的仓库。

然后销售、推广、发货都由平台决定，商家只是给平台供货，类似于平台自营。

商家只要提供竞争力的产品，对应的售价、物流、客服、仓储都由 Temu 承担。

目前入驻不用交保证金（但是后续在货款中会扣押 1000 块当作店铺保证金），平台没有扣点，供货价按照人民币结算，模式比较简单，除了寄样外基本上没有什么额外费用。

流量：

目前 Temu 在北美持续推广投流，据说每月广告预算达 10 亿，新客获取渠道很丰富。

之前看到一篇报道说大概 Instagram 占到 30%，Facebook 30%，Google 20% 左右，剩下比如 Tiktok、YouTube 等占大概 20%。

此外，Temu 还为新用户提供 30% 的折扣力度，而且前三单免邮费，三单后购满 99 美元可免邮费，90 天内免费退货，还有很多商品首单只要不到 1 美元甚至 1 美分，新人福利很大。

而且最近貌似还推出了「砍一刀」的功能，用户可以通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 向朋友分享链接并获得相应奖励。

在此之前，Temu 就已经上线了「Give 40%，Get 40%」的活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

之前有一阵时间在 App Store 上购物 app 类的排名甚至都超过了亚马逊，流量是比较大的。

团队：

从这 2 个月跟他们小二的接触来看，Temu 团队类似拼多多国内团队的工作模式，感觉有点 12127（上午 12 点上班，晚上 12 点下班，一周工作 7 天）。

小二经常凌晨还在对接群发消息，甚至是私聊我们明天的事项，周六日也是照常工作，我记得国庆的时候有个小二跟我说，他只休息一天。

三

如何把产品上架到 Temu

01

如何开店

如果有拼多多店铺，可以在拼多多后台一键开店，对接招商那里最好填写哦。

不然对接得会慢一点，可以直接填你们类目的小二，并私下跟他打个招呼。

没有的话，可以去 Temu 的登陆页面申请注册，目前只开放企业普通店和个人店的注册，没有专卖店和旗舰店。

页面有详细的流程，这里就不介绍了。

网址：kuajing.pinduoduo.com

02

如何与小二联系

店铺开通后，后台可以下载一个叫 Knock 的软件，然后开通 Knock 账号，使用这个账号就可以登陆 Knock 了。

登陆后一般类目小二会把你的账号拉近进商家群里，这样就可以看到小二平时发的一些消息，也可以在群里跟其他商家交流。

如何上架商品并开始销售

店铺开好后，就可以上架产品了，目前系统做得比较简单，如下：

产品上架需要经过几个流程，整个上架流程大致如下：

发布商品

目前类目比较杂，发布商品的时候最好先跟小二确认好类目再发布。

这里信息最好是一次性填准确，包括图片、标题、供货价、商品长宽高以及毛重等，否则等商品审核过后就无法修改调整了，只能重新上架或者找小二帮忙改。

填写商品标题的时候建议直接参考亚马逊上的产品，该商品类目的主要英文引流词一定要都加进去，然后用翻译软件把取好的英文标题翻译成中文。

中英文标题都填上，不然如果没有英文标题，拼多多那边的小二在上架产品时，可能会随便取，导致商品核心词缺失，流量很少。

Temu 现在的个性化推荐很弱，大部分流量靠系统推荐的热销商品和搜关键词。发布商品界面如下图所示：

商品审核

发布成功后商品进入选品池，等待小二审核，急的话可以直接把 SKC 发给小二催审。

寄样

商品审核通过后，需要把实物寄给小二看，有时候会改成后台直接上传实物视频与图片，这个主要看小二和类目要求，如果小二太忙没时间看样品，也可能会免寄样。如收到寄样要求，可以直接在后台样品管理里按要求操作。

核价

小二主要会参考同款商品以及亚马逊的价格，看在商家的供货价的基础上加上运费，能否比亚马逊热销款的价格低，如果小二觉得价格高了，会议价的，到时系统后台会收到议价消息。

图片审核

Temu 目前是「最少 5 张最多 10 张主图 + 详情 + sku 图 + 可上传主图视频」的形式，主图和 sku 图要求尽量不要有牛皮癣。

我们主图基本放的都是干净的场景图，把商品介绍尽量放到详情里，然后图片里不能出现亚裔面孔。

文字要求是英文的，计量单位要求必须有美制，可同时展示国际计量单位，如长度需用 inch feet yard mile，重量需用 pound oz，体积用 gallon，温度用 F 等。

申请备货

一般首批备货每个 SPU 申请个 20-50 个就行了，等商品卖起来后，如果动销好，后面申请备货的时候再多申请一点，这样比较稳妥，防止因为动销过差导致商品被平台下架。

下架后商品会被退回给商家，运费需要由商家自己承担，这是一个风险点，一定要注意！目前应该是产品连续 7 天无真实销售，会被清退。

产品包装要求

刚开始的时候要求包装和说明书不能是纯中文，一定要有英文，后面可能是为了加快商家上品节奏，调整成了包装接受纯中文，非复杂操作的产品说明书也接受纯中文（需小二审核）。

所以，如果是日常使用的家居百货产品，国内中文版的货现在也都能直接上架。

但是我不太建议，毕竟后面平台正规化后，肯定还是会要求纯英文化的。

另外像纺织品水洗唛、产品操作页面、产品操作提示音等影响消费者正常使用的位置的文字必须是英文的。

配货入仓

按照自己申请的数量进行备货，然后在 Temu后台中创建发货单，发货时填写好收货地址和收货信息，可以在后台直接预约快递上门取件。

目前听说，一箱的由中通取件，超过一箱的是顺丰取件，邮费由拼多多承担。

注意事项：

每个单品都需要贴商品标签（在商品条码里可以下载商品对应的商品标签）

以 sku 维度打包，作为一个包裹，贴商品打包标签（在发货单列表里可以下载每批货的打包标签）

商品打包标签，要和包裹内的商品一一对应，否则仓库无法收货

多个贴好打包标签的 sku 包裹，可以让顺丰合箱发货，外箱只贴物流面单

用袋子打包的商品，如袋子大小超过婴儿头部，需要有警示语，袋子本身没有警示语的，可以用热敏标签纸打印以下标语：

WARNING：This bag is not a toy.To avoid danger of suffocation,keep this bag away from child under three.

Don't use in cribs,carriages or playpens.

大件商品袋子（大于 15 cm）必须包含警示语并保留两个透气孔

一定不能带干燥剂

没寄样的商品，如果有吊牌/标签，一定要纯英文/中英文对照

不能带有任何导流性质的卡片或者标签等，如网址、二维码、社交平台等，拼多多对引流管得非常严，千万不要触碰这一条

上线销售

货品被快递取走后，后台能看到走件信息和入仓记录。

一般入仓的第二天，平台小二就会把产品上架到 Temu 北美站了。

想要看自己店铺和平台商品的，可以直接从店铺后台进入。

手机上目前是无法正常下载 Temu 这个 app，就算下载了，也打不开，需要科学上网才行。

一般产品售出后，买家确认收货后的第二天，货款会被打入账户，目前拼多多走的是空运，一般 5-10 天就能配送到买家手里。