谁都有不如意的时候
谁都有人生的低谷
今天
我们来看看会理这位农村女人
是如何逆袭的
今天邀请到的是——会理胡蛐蛐
不甘贫穷,立志创业。
掌声有请:胡蛐蛐果树苗木培育经营部负责人——胡倩,这是一个返乡创业12年的农业青年,在同等年龄段的身边人多了一份沧桑,从15岁出门打工到返乡创业12年,这十多年的创业打拼让我尝到了同龄人不知道的创业心酸。
胡倩说:她是一个地地道道的农家女儿,1989年出生于四川省凉山彝族自治州会理市城南街道海溪村,家中以务农为生,她还没有出世爸爸就意外离世,妈妈独自带着三兄妹,2个哥哥二年级就辍学出门帮人放牛,实在无力供她上学,小学毕业就没再读书,十多岁的她只身出门打工,从150元一个月的洗碗工到上万元的销售总监!
那时候没有智能机,闲来无事都是围着电视看,她最爱看的就是《致富经》,看着创业者的心酸,有时候默默的流下几滴眼泪。突然有一天看见一个桃子种植户上CCTV,就在那一克心里埋下了创业的种子。
通过回家调查精品桃子在家乡的产业,在家乡没有人做精品桃子的产业,觉得非常有市场,于是辞去工作返乡创业,21岁时迈出了改变贫穷的第一步。
辛勤劳作,艰辛创业
小胡返乡回家第一件事,考察好的品种树苗,种下去,家里人起初不认同、不支持,也不愿意将好田地给她种桃子,老妈的态度种水稻玉米,不准种水果。在她再三劝说,终于愿意把一处坡地给她种桃子,原因是土地不好年产200斤玉米的坡地,她就在这200斤玉米产量的土地上种上一万元的树苗。
种上第二年2011年,桃子开花结果了,按老辈人的说法,要长树不留果,她偷偷留了三个桃子尝味道。结果桃子还没成熟被偷了两个,最后一个桃子没熟她赶紧就摘了尝味道:哇塞!太好吃了!她心里想还没熟都这么好吃,要是熟透了味道一定更哇塞,这更坚定了她要种桃致富的理念。
2012年,小胡种植的桃树指头密密麻麻挂满了桃子,她满心欢喜,却因为不懂更多专业的技术,导致每一个桃子都开了小嘴巴。
不甘失败的她,选择坚持,并一步一步改良技术。
2013年,由于果袋没有选对,满树的桃子还是张开了小嘴巴。
2014年,通过多方渠道,咨询到北方种植户,学习技术,翻阅各种资料,采用北方的技术种出来的桃子商品果太少,次果太多,才明白北方技术南方不可用。
2015年咨询专家,专家劝我放弃,这个品种在南方不适宜种植,截止目前没有南方人种植这种桃树品种。
小胡说:坚定信念的我还想坚持几年,我还年轻有青春耗得起。
2016年,她查阅大量资料,观察成长特性,最终摸索出一套可行的种植技术,最早的自然开心型亩产量4千斤左右,主干密植型亩产量商品果1万斤左右。
新思路,新销售
种出果实要变现,怎么卖?卖给谁?
通过【爱会理】打广告做推广,终于收到这么多年的辛苦回报6000元,但是由于这种桃子的价格相比一般桃子价格高,消费群体并不多。
她想怎么把桃子宣传到位卖出去!于是种了盆景果苗做铺垫,2017年把桃子和盆景桃搬到街上去卖,真的引来了不少围观群众,但是看热闹的多,消费的少,获得最大的鼓励就是 ,不少农民叔叔阿姨找她要名片,想向她学习种桃子。
为什么要去承包很多的土地种桃子呢?她想可以带着更多人种桃树,帮他们把桃子卖出去,帮助更多人致富,只是自己一定要建立属于自己的销售渠道。
首先,她开展育苗工作,普通嫁接法人工成本太高,她有一个大胆的想法,就是采用扦插法。然后她开始去尝试。第一年插两小块地,居然成活了一百多棵,她觉得这个方法太棒了,当年扦插当年可以售卖,太省事,而且扦插可比嫁接降低人工成本。
通过自己不断学习和改进,第二年扦插成活率就达到90%,开始带领了一部分人种植桃树,白天忙着上门技术指导,早晚还要忙着自己扩建新果园和管理自己的果园。
2018年看见很多人做微商,虽然觉得微商有点浮夸,还是想尝试一下,那时候微信有300多个好友,通过朋友圈,还把自己家的桃子卖掉三分之二,觉得互联网真的是一个好途径,后来还了解社区团购,觉得销售的春天来临了。
一直都觉得自己的品牌宣传度不够,没有让消费者了解自己的产品种植过程,正值抖音崛起的时代,她马上想到——可以通过短视频的方式在抖音上宣传自己的种植过程,如果成功了一边卖自己的桃子树苗,还可以帮助农户卖桃子,销售有了新途径农户种起更有信心。
2019年年底,正式开始拍短视频,从不知道拍什么,也完全不会剪辑,没有人带。硬拍的一种方式去完成,有时候三秒钟的视频拍一两个小时都不满意,通过慢慢的摸索,找到了拍摄方法,第一个月涨粉3万多,这给了她更多的动力,接下来的三个月里,粉丝嗖嗖的达到20多万,有了粉丝变现成了难题,当时变现只能靠直播,全靠粉丝送礼物,当时她讲普通话不标准,为了改变,她每天坚持讲8小时的普通话,走着路自己讲给自己听,干活的时候一个人讲给果树听,慢慢的把浓浓的会理口音慢慢转换成普通话。
2020年,开启了她的直播之路,最高人气同时在线1.2W人,平时就是几千人几百人不等,场关30多万人次。
通过短视频直播带货,成功的卖出自己和农户种出来的桃子,也带动同村妇女就业,在家带孩子的妇女,不能外出打工,让她们来果园打包桃子,按每小时计费,不影响她们接送孩子的时间。上年龄的阿姨们,不会打包,就让她们除草、挖树、苗套袋等等,慢慢的培养出一支专业的套袋团队,帮其他农户一起套袋,也解决了其他农户套袋人手不足的问题。
2020年双培工程培训班,抱着学习的态度去培训,后来听授课老师的鼓励,参加了凉山州第八届青年创业大赛。起初自身信心不足,商业计划书不会写,路演PPT不会做,完全不会使用电脑,在老师的不断努力鼓励和指导下,自己学着写创业计划书,做PPT,每天抱着电脑睡,熬了几个通宵,终于做出了自己的第一份创业计划书,并荣获会理县第三名,进入凉山州复赛,走进决赛,最终取得了凉山州第八届青年创业大赛三等奖的成绩。
2020年“中国移动.美好凉山”短视频年赛评比,抖音名(胡蛐蛐)拍摄短视频《女人一定要勤劳》励志视频获得三等奖。
2017年西昌市经久乡陈小友农户引进桃苗和技术种植,头年种植,第二年挂果,见到产量喜人和口感独特,非常适应西昌气候,带领当地农户种植,在偶然的推荐下,2021年西昌市审计局马书记和她沟通联系后,亲自带小沟村领导到会理桃园进行参观考察。
她的一棵开心型桃子卖到7500多元,让所有考察人员目瞪口呆,回去之后,马上开始部署,开启小沟村《推动乡村振兴产业实验基地》50亩Y字形种植,2022年,马书记一行再次参观会理胡蛐蛐桃园基地,并审批一千亩桃园种植基地,打造小沟村(桃园旅游村)
创业有起点,事业无终点
种下一粒种子,收获衣食住行。
有技术有销售渠道的情况下,从最早的6000元交易额到现在的自家年交易额上百万,帮助农户销售,不如教会农户销售。同城的市场也很大,2022年口罩原因,线上销售成了问题,线下销售成了主要渠道,几年囤积下来的人脉资源,短视频的介绍,让很多会理人认识到胡蛐蛐的桃子,仅仅通过朋友圈让她家的桃子销售预订成空,同城配送也成为2022年最佳销售办法,同村农户也照着葫芦画瓢学会了她的销售方法,同城配送迅速火爆起来。
小胡告诉我们:2023年她的目标在西昌也做会理这样的同城配送,做好网红带货对接,为西昌市小沟村的桃子销售做坚强后盾。
小胡表示虽然她只读过小学6年级,但她从未停止学习和进步,学习新颖销售渠道,推广品牌方法。学习现代企业管理,智慧农业,数字农业。她深知今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点,只是人生的一小步,但创业无悔。创业没有成功之说,当在创业的路上飞得很高,只是代表自己衣食富足而已,真正的成功是拉着身边人甚至很多人一起飞,才叫创业成功。