邱大梁:电子商务,现在这个网购这个发展趋势非常快,它的推广速度最快,面最广,比线下推广快,面最广。第二呢,电子商务他成本,推广成本要低一些。
这时候,手头上的资金已经不多了,电子商务成了他的最后一根救命稻草。这一次,他只能成功。
邱大梁:如果我们这个事情不做下去,我对不起这帮人,人家把那边很好的职位都辞掉了放弃了来加入我们,对不起这些人家。
2013年6月,经多方介绍,邱大梁找到了这个叫黄绪波的人,黄绪波是电子商务的高手,双方一谈,黄绪波对邱大梁的想法很感兴趣。
黄绪波:网上这个东西我就没见过鸡蛋这个东西在网上销售,我见过服装、我见过一些什么汽车我都见过、飞机网上都有卖的,鸡蛋它就没有,那时候。
我的专业就是电子商务这块去运作,有非常大的潜力。
美好的前景吸引着黄旭波,加入了他的创业队伍。然而网络销售一开始,麻烦又出现了。
邱大梁:之前我们尝试的就是,在鸡蛋上面套这个水果网,一个鸡蛋套四层到五层。
尽管包裹得很仔细,可是送到客户手里,鸡蛋还是会出现破损,这样导致客户买了一次后,再也不敢买第二次了。
邱大梁这时候才发现,网上之所以很少有人卖鸡蛋,并不是同行反应慢,而是解决不了鸡蛋在快递中容易磕碎的问题。
黄旭波:竞争对手拱手把这个市场让我们去做,仅仅就是遇到了一些小的困难,比如说配送这些问题,既然大家解决不了我们就把它解决了,我们就来做这个东西。
邱大梁和黄旭波进一步发现,网上卖鸡蛋不只是方便,更关键的是能够保证新鲜,谁能够解决鸡蛋的配送问题,谁就能启动一个大市场。
黄绪波:我们可以控制新鲜,比如说我想让你吃到两天内的鸡蛋,就让你吃到两天内的。想让你吃到三天内的就让你吃到三天内的,这个东西我们可以根据客户的需求和整体的那个东西我们去控制,而你在商超传统渠道你完全没法控制。
经过反复试验,黄旭波终于设计出一套新包装。
邱大梁:这个就是我们新研发的,这个我们已经申请专利了,你可以看看,用一层水果网,把鸡蛋装到里面。盖上去。这个野蛮快递,随便扔,没问题。
通过利用水果网,使鸡蛋悬空,这样的包装解决了鸡蛋在快递中容易磕碎的问题。随后,邱大梁在网上进行了半年的免费赠送活动,新鲜的好鸡蛋赢得了顾客,而这种摔不烂的鸡蛋包装也成了卖点。
2014年3月,邱大梁开了第一家土鸡体验店。如今,他的土鸡和土鸡蛋通过网络销售和实体店销售,2014年前四个月,销售额突破300万元。现在,邱大梁的农场规模已经发展到5000多亩。
王辉:这几年跟随他一块发展的农户都起来了,据初步统计,应该说我们全县达到三千只规模以上的林下土鸡养殖的农户有120多户。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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