2021年12月30日，90后濮阳小伙儿董国帅收获了这一年他最珍贵的礼物——他被共青团中央、农业农村部授予首届“全国乡村振兴青年先锋”称号。

董国帅曾是一位新媒体达人，靠经营新媒体收入可观。可他却在事业的上升期转身回乡，做起了菌菇的种植销售，带着一批像他一样的新农人，决心把家乡的菌菇推销到全国乃至全世界去。

玩转电商 清丰菌菇成“网红”

2021年12月下旬，位于河南省东北部的濮阳市清丰县最高气温不过10多摄氏度，可是在90后小伙董国帅的六塔乡菌菇基地，50多名正在装菌菇营养包的工人正干得热火朝天。其中一个身穿红棉袄、头戴花色毛线帽的老奶奶分外引人注意。

老奶奶名叫韩先莲，今年八十岁了，只见她一边忙着装手里的营养包，一边和拿着手机拍摄的董国帅拉着家常：“以前掐辫子（用麦秆编辫子）一天紧掐慢掐挣5元，现在一天挣50元……”

面对手机镜头，韩奶奶丝毫不怕，还不忘提醒大家：“年龄大了也不能拖后腿，要发挥余热，为社会做贡献，年轻人别忘了给点个赞。”

董国帅告诉记者，刚开始拍视频时，大家都比较拘谨，在看到一条视频几千上万的点赞或留言后，积极性也都被调动起来了，很多时候还不忘和网友互动。

冬季是菌菇销售、种植的旺季，每天在基地干活的工人有一百三四十人，他们负责拌料、采摘、电商打包、装车……图的是离家近，家门口就能挣到钱。

今年五十多岁的马艳斋是装营养包的快手，营养包是菌菇生长的温床，每包分量都有要求，长期的分装让马艳斋练就了又快又准的装包技术，也成了他们小组的装包冠军。据董国帅介绍，他们都是按件计价，平均装一包营养包能挣1.5元左右，以马艳斋的速度，一天能挣300元钱。

清丰县有种植菌菇的传统，早在2008年就已经有了“中国白灵菇之乡”的美誉，可是由于农民种植的分散性和自发性，当地的食用菌一度销路不畅、价格低迷，极大地打击了菇农种植食用菌的积极性。到2016年，清丰县开始实施“党建+食用菌+扶贫”工程，当地的食用菌产业才开始再一次发展壮大。

同样是2016年，退伍回到家跟着父亲种了4年蘑菇的董国帅看到新媒体发展的风口，决定投身新媒体创业。成立广告公司、注册自媒体号、成立视频剪辑团队……经过一年的折腾，年底一算账，竟然挣了足足20万元。

董国帅展示清丰菌菇 受访者供图

2017年，董国帅再接再厉，在郑州成立分公司，承接宣传策划、视频剪辑、电话推广等业务，事业红红火火，最多的时候，清丰、郑州两地加起来上百号员工。

可这样顺风顺水的生意，董国帅并没有满足，2018年下半年，董国帅做了一个让大家都不解的决定：重新转身买菌菇。“到2018年的时候，我们县的脱贫攻坚如火如荼，食用菌扶贫工程也初见成效，我们县有1万多座食用菌大棚，我当过兵，更在乎荣誉，就想着能不能从电商销售入手，把我们县的菌菇打造成‘网红’，推销出去。”

说干就干，两年的新媒体经验打底，董国帅开启了清丰菌菇的电商销售新模式。

新媒体“达人”转型卖菌菇 两天被罚3万元

当时，在新媒体领域，董国帅也算是位行家里手，可做电商运营哪有那么容易，由于缺乏经验，一上来，他就摔了个大跟头。

“2019年年初，我们在某平台做活动，13.8元一斤，还包邮，没想到效果太好了，订单一个接一个，停不下来。”看着不断到来的订单，董国帅和团队别提多高兴了。等到活动一结束，他们一盘点，足足5000多单。可他们还没来得及庆贺，就被接下来的一瓢冷水给浇了个透心凉。

“当时没有电商运营的经验，不知道做库存，对顾客承诺的48小时内发货，结果来不及打包，超时了。”说到当时的情形，董国帅不无感慨，“做电商，光有互联网思维不行，还得懂运营，这是一整套体系，必须继续学习。”

董国帅和团队连夜加班，在最后的期限内一共发出去2000多件订单，还有3000多件来不及处理，最后只能认罚。“按照平台规则，最后罚了我3万元。”

没想到第一次试水电商，就这样折戟而归。想要成功，没有其他捷径，还得学习。董国帅沉下心来，学习电商运营知识，琢磨电商运营的门道，并在六塔乡成立了电商运营中心，建成了集分拣、包装、储存、打包为一体的仓储中心。

通过在拼多多、京东、淘宝等平台开网店，通过快手、抖音、今日头条、百度等平台引流，很快清丰菌菇就借助互联网的翅膀，飞往全国各地。仅2019年一年，董国帅就靠线上销售，卖出去食用菌等价值3800万元的农特产品。

视频破圈获得千万流量 引来外国客商

做电商，靠的是流量引流，可流量就像个让人捉摸不透的小姑娘，到底怎样能火，谁也不敢打包票。“不能确保哪一条视频就能破圈，我们只能一条一条老老实实坚持，看哪种形式效果好，就坚持做，哪种效果不好，就换一种形式，关键是坚持。”

虽说流量不好捉摸，但是坚持是成功的唯一途径。通过互联网的宣传引流，越来越多的人了解到清丰菌菇，全国各地，不断有人慕名而来，有的是来学习菌菇种植经验的，有的是来收购菌菇的，甚至有的前来取经，学习电商运营、互联网销售的经验。

2019年10月的一天，至今让董国帅记忆深刻，因为他没有想到，那一天在自己毫无准备的情况下，“流量女神”突然来敲门了。

“一条视频，播放量1000多万，就突然多了好多客户，粉丝持续上涨，留言回复不及。”董国帅的抖音账户中那条破圈的视频显示：一身运动装的董国帅置身不同品种的菌菇大棚，骄傲地指着各种菌菇说：“我有赤松茸，我有鸡腿菇，我有羊肚菌……这400个大棚都是我的，你愿意和我做朋友吗？”很多粉丝留言：“我愿意，可以免费吃吗？”“我愿意，可以学技术吗？”甚至有人调侃道：“我愿意，可以当老板娘吗？”

每一条留言，董国帅都耐心又不失幽默地回复，为的是增加粉丝黏度。没过多久，一位远在澳大利亚的华侨看到视频，直接飞来清丰，要收购当地的羊肚菌。

据董国帅介绍，当时，羊肚菌在澳大利亚的价格高达每公斤7000元人民币，这位澳大利亚客商一下子就包下了全县3000余棚的羊肚菌，以前发愁销路的菇农们再也不为长出来的菌菇卖不出去发愁了。

欲依托电商平台打造100个致富带头人

采访过程中，董国帅说得最多的一个词就是“荣誉”，用他自己的话来说，当初做新媒体，已经很赚钱了，但是不能带动乡亲们，感觉没有意义.“一人富了不算富，大家伙都富了才叫富。我是军人出身，又是土生土长的清丰娃，为我们当地的脱贫攻坚做点贡献，理所应当。”

如今，董国帅每天收购的菌菇价值都在30万元左右，截至2021年12月初，他和他的电商团队销售各类菌菇、农产品价值7000多万元。“我收购的菌菇一般价格都会稍微高一些，咱们目前的电商销路遍布全国，除了自己在淘宝、京东、拼多多等平台的店铺，还给郑州的美团、京喜供货，甚至北上广的一些社群都是我们的客户。”

2020年，在当地政府的介入下，董国帅领头，培养带动10个村有志于从事电商行业的年轻人学习电商运营，如今已经有10多人小有成绩。最近，他们准备以这10多人为样板，启动“清丰县网红培育工程”，目标是打造100个致富带头人。

董国帅（右一）给种植户讲解木耳的种植情况 受访者供图

自2018年以来，在互联网的助推下，清丰菌菇的名声越来越响，菇农们的种植模式也悄然发生变化。就拿董国帅的父亲，一位从事菌菇种植、销售30多年的“老把式”来说，现在每个季节种植什么，都是儿子董国帅说了算。“以前我和父亲基本上是两条轨迹，他忙他的，我忙我的，现在基本是我主导他，啥季节该种什么了他都听我的。”

因成绩出色，董国帅先后荣获“濮阳市2018年度脱贫攻坚战奉献奖先进个人”“2019年河南省优秀电商扶贫带头人”等多项荣誉。2019年10月，他还被共青团濮阳市委任命兼职副书记。这些荣誉又化作源源不断的动力，促使他在脱贫攻坚的道路上，带领更多的乡亲一同致富。

来源 河南青年时报·东风新闻

记者 蔡琳

编辑 夏赛赛

校对 王冰

审核 田震