蝴蝶标本 开启了新的创业路

京西门头沟，曾经的主导产业是煤炭，很多老北京都知道一句话—“家里有口粥，也不去门头沟”，意思是但凡能有点其他营生，一般人都不会去门头沟挖煤和谋生。

2000年，随着门头沟被北京市确立为生态涵养发展区，这里先后关闭了270个乡镇煤矿、砂石企业、石灰土窑、煤矸石砖厂和水泥厂，老赵的煤窑也在其中。妻子邓秀梅说，老赵得到了10万元的补偿。在告别了曾经的“黑白黄”产业后，不仅门头沟再现了青山绿水，土生土长在这里的人们也悄然发生着变化。

由于以前在林场工作过，老赵和妻子都有一个爱好：喜欢蝴蝶。老赵去过大理、西双版纳，收集了大量蝴蝶标本。有时，他会去一些单位普及蝴蝶知识。这让他看到了一个谋生的法子：销售蝴蝶标本。

当时老赵进山抓蝴蝶，回家后制作成镜框式的蝴蝶标本，每个标本2到3元，有时一天要做百余个。小有名气后，他想搞成一个蝴蝶知识普及基地。从他上门找人家，变成人家上门来找他。同时，他看到杂志上的一条消息——婚礼上放飞蝴蝶，老赵觉得这是一件挺浪漫的新鲜事，自己养蝴蝶，再提供放飞服务，收入会相当可观。老赵跑进山里抓蝴蝶，在家里支个棚子，实验起了人工繁殖蝴蝶。

提起蝴蝶放飞人们往往会想到浪漫，而邓秀梅却更喜欢用“一把辛酸泪”来形容，“每次蝴蝶没好好飞出来之前，我这颗心都一直悬着”。2002年蝴蝶园刚刚开始和婚庆公司合作，打开“婚礼放飞蝴蝶”的路子时，一个周末同时有两场婚礼，老赵和邓秀梅各自带着徒弟去婚礼现场，邓秀梅的放飞很成功，而老赵和徒弟带去婚礼现场的100只蝴蝶却没飞起来。

“蝴蝶放飞最讲究的就是温度和湿度”，老赵回忆，当时刚刚开展放飞业务，运输蝴蝶的箱子都是自己动手做的，温度掌握全靠及时查看温度计和拔下暖箱插头来控制，“说白了就是温度不能高，一高就得赶紧拔插头停止箱体加热，但我们当时都疏忽大意了，结果蝴蝶因为太热都闷死了”，当时不仅赔了钱，我和徒弟还在婚礼现场被新人家属一顿狠说。

现在蝴蝶放飞的箱体已经改进了很多，此类事故再也没有发生过，即便如此老赵面对每场放飞都加着十万个小心。

“公司+农户” 来料加工也致富

2004年，夫妻俩成立了花露蝴蝶养殖园，园内共饲养柑橘凤蝶、丝带凤蝶、大紫侠蝶、绿带翠凤蝶等蝴蝶10多个品种、四大科，现存蛹蝶8万余只。2007年，他们成立了北京花露蝴蝶养殖专业合作社，入社农户108户，并注册了“鑫淼”牌商标。同时，开班培训10期，接待培训500人次，发放资料5000份。并采用多种科普教育形式，积极参与科技周活动。

产销过程中，对农户无偿提供生产技术、模板和材料，根据画的大小和制作难度，支付加工费。对自主销售成品的农户，公司只按照成本价收取原材料费用。新手在三个月的学徒期间，每月能拿到300至400元的收入，出徒后每人每月平均收入700元左右，农民可以在家里手工制作。

公司回收残蝶，交给农户制作成精美的蝴蝶画，变废为宝。精美的蝶翅画一问世，就销售火爆。

“品牌+基地” 收获大效益

北京花露蝴蝶养殖专业合作社采取“品牌+基地”的经营模式，走出了一条区域化、基地化、专业化和科学化的合作发展道路。在北京乡村旅游商品设计大赛上，蝶翅画获得优秀奖。2007年9月，蝴蝶园创作的一套《红楼十二衩》被亚都国际拍卖行拍卖到1.6万元。

同年，中央7台专题播放了《蝴蝶飞进农产品市场》，把他的经验推向全国。

目前，北京、山东、新疆等地都有他的代理商，仅此一项年收入近20万元。同时，蝴蝶科普教育展览、蝴蝶婚礼放飞、蝴蝶养殖观光带动周边三产增收70万元左右。

另外，合作社还充分利用北京市“221信息平台”，开设花露蝴蝶网站，进一步开拓了市场。

目前已与北京、云南、湖北、河北等多个单位建立了科普合作基地。蝴蝶园联系了北京的十多所院校，进行科普教育展览。

“提升+远谋” 更上一层楼

作为一种新兴的蝴蝶产业，蝴蝶观光正在世界各地蓬勃兴起，发展前景十分广阔。目前，由于养殖规模较小，养殖量远远不能满足市场需求，急需扩大规模。北京花露蝴蝶养殖园现已扩建了一个300平方米的多功能厅，可一次性容纳学员200人，修建了60平方米的卫生间。

2010年养殖园再建设了2000平方米的养殖大棚，扩大养殖量，使蝴蝶一年四季均可繁殖。同时，把温室观光园细化为：蝴蝶观光区、蝴蝶食饵区、水域景区、幼虫及寄住植物区、蝴蝶羽化台区及游客娱乐餐饮区六个部分。在游客行进的路旁摆设供饵台盛放饵食，招引蝴蝶前来觅食，让游客亲身体验蝴蝶羽化的过程。

如今，积累了14年的养殖经验，老赵和邓秀梅已经熟谙了柑橘凤蝶、绿带翠凤蝶等10多个品种蝴蝶的饲养繁殖之道，他们的“花露蝴蝶园”也小有名气了。

在京西门头沟龙泉镇龙泉雾村一处清幽的院落里，曾经的“煤老板”赵清林和爱人邓秀梅正实现着自己的“蝴蝶梦”。每当看到园子里彩蝶翩翩，邓秀梅都会感叹：“以前老赵开煤窑的时候虽然挣钱不少，可那时候每天睁开眼看到的就是黑压压的山头，还怕出安全事故。这十几年我们看着自己的园子一天天发展起来，心情就像花田里的彩蝶一样，特别放松和开心。”