很多人觉得现在的生意难做，真的是这样吗？为什么在大家抱怨钱越来越难赚的时候有的人已经悄悄发家致富了？

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小柯是一名85后的女性，重庆人，小两口常年在福建一家卫品公司打工，从事婴儿纸尿裤生产，公婆在老家照顾两个女儿。常年在外流浪的生活让人感到无比的厌烦，回乡创业的想法也是越来越强烈。可是十多年的打工生涯，两个人都没有学到什么技能，该选择什么创业项目呢？思来想去，还是决定从事自己熟悉的行业。

小柯先是打印了10000张宣传单，选择附近几个县的妇幼医院和医院产检处进行隔期投放，宣传单主要内容是女人生小孩，产后修复保养不可马虎。标题写明适合重庆90后宝妈产后修复、膳食搭配、心理调整等内容。扫码加群，免费赠送产后修复中心价值998元资料一套。人员入群之后通过小号引导提问，把一些大众痛点问题进行解答，时不时做一次抽奖活动，保持群用户活跃。渐渐地，群成员累计达到了17000多人，并且气氛相当活跃，聊天内容也很多，有夫妻相处、婆媳大战、产后抑郁、宝宝装、奶粉、尿裤等等。

与此同时呢，小柯的老公则是来到湖南尿裤生产基地，寻找厂家解决货源问题。生产商寻找的是一家口碑较好的工厂，保证产品质量。通过几次的谈判交流，厂家同意小柯老公以10万元定金的方式贴牌生产50万元的货物，可提走2万元货物，其余的得押给厂家。

至此，小柯已经解决了客户和货源两大难题，剩下的就是引导客户成交。通过之前的铺垫，再通过预售和活动等方式，让最难的成交环节在小柯这里反而变成了最简单的事情，转换率达到了70%多。随着越来越多的客户分娩，小柯的生意也是越来越好，仅仅10个月，销售额就突破百万，一年半的时间净利润就达到了170多万。

那么，从小柯这对打工夫妻逆袭成老板的案例，有哪些因素奠定了他们的成功呢？

一，自身的原因。

自身经历。案例说来简单，但实际操作却有着很多困难。小柯夫妻选择的纸尿裤创业项目正是自身从业10多年的领域，行业的运行规则相对熟悉。如果没有这么多年对产品的了解，小柯很难深入地给客户解说产品从而让客户产生信任实现转化。小柯老公也不会知道可以用10万元撬动50万的行业秘密。自身品质。坚韧的品质和坚定的信念让小柯夫妻在几个月内不仅没有收入还要不断输出人力财力的压力中挺了过来。

二，成功的经营模式。

除了自身原因，小柯夫妻的经营模式更是他们成功的一个重要因素。

引流。小柯的引流方式无疑是相当成功的。引流人群是孕期准妈妈，选择这类人群引流比直接引流宝妈转化率高得多，原因很简单，因为宝妈已经入手别人家的产品，想要让顾客转而使用自己家的产品是相当困难的。其次，引流内容也是一个亮点，抓住客户需求，解决客户痛点一直是营销人员牢牢抓住的关键所在。“重庆90后宝妈”这一关键词更是利用“对号入座”的心理引导客户入群。货源。选择一款属于自己的产品在口碑厂家贴牌生产，极大地提高了自己的利润空间，厂家的口碑会直接赋能产品，产品价格区间由自己定，比起做中间商利润高出数倍。精准客户养成。小柯的案例是从准客户阶段开始培养，不是直接对接目标客户，长时间的交流服务过程中产生的信任为之后的转换打下了最坚实的基础。如果商家和客户之间能建立强烈的信任感，那么转化起来就相当简单，只要客户相信你的人，你的产品自然也值得信任。

看到这里，你还会觉得钱越来越难赚吗？

20年前，做的是前端生意，只要你敢开厂，做出自己的产品，就能赚到钱。10年前，做的是中端生意，当个中间商，上对接货源，下对接客户，赚差价也能发大财。现在呢？做的则是后端生意，上游厂家直接对接下游消费者。因此，之前的经营模式套用到现在肯定是行不通的。

作为新一代的创业者，我们应该保持老一辈创业者那种敢于打拼的精神。同时敢于做出经营模式的创新，以服务消费者为创业宗旨，做好自己的产品质量，赚钱自然也就是水到渠成的事情。

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