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随着国家对农村建设的重视及农业生产的大力扶植，农村正在向着更好的方向发展，很多人都打算去农村创业， 其中不少人是中了《致富经》的毒 ，一看：哟，这点子不错，我去做肯定也能赚到钱。真正投身去做，才发现泥足深陷拔不出来。

做农业，不夸张地说，10个有9个是失败或者不赚钱的。 农业创业要经历九死一生，荣辱兴衰，可以说是成功率最低的一个行业，微信搜索菜农圈关注加入。每一个农业创业者都有自己的故事，都在演绎不同的版本，有成功的，更多是失败的。 今天，不如跟小蔬来看看这3个案例，一起总结一下失败的经验 。

案例一：不懂技术亏50万

林恩辉从城市辞掉白领工作，返乡从事葡萄种植。2011年8月，由于工人误把开荒山用的除草剂当成农药，致使50亩的进口桃树全部枯萎，当地农业局专家还告诉了一个更令林恩辉崩溃的结果， 由于用药太大，这些地一年之内都不能再种任何东西， 这时租地、人员工作等都花掉几十万元。算下来，当时她父母支持林恩辉创业的五十万已基本花完。

从林恩辉失败中可以看出，林恩辉因不懂技术生产和技术管理等原因，从而导致失败 。

案例二：不懂技术亏100多万

罗志名从大学毕业后先后在北京、成都等城市从事IT工作，2014年罗志名辞掉体面的工作返乡种植芦笋。2016年4月，芦笋进入收获时节，罗志名卖了将近20万元，接近预期目标，微信搜索菜农圈关注加入。但2017年4月，到了第二个收获季，罗志名吃惊地发现，出产的芦笋品相远不及第一年，自然卖不上好价钱，加上卖玫瑰花等，当年的收入不足10万元，基本上巨亏状态。

经过专家会诊之后，找到原因：

1）芦笋对土地营养成分比较高。

2）芦笋对水质和水分要求高。

3）肥料发酵不充分。

因此，罗志名芦笋因素致使芦笋的根部腐烂，也就是俗称的“根腐病”。至此，算上父子俩的60万元积蓄和2016年从银行获得的数十万元贷款，罗志名总计往土地里砸了100多万元。

从罗志名的失败案例中来看，也是因为对种植产品的技术管理上不懂而导致失败 。

案例三、跟风种植亏十几万

一天，亲戚来到小黄家里做客，谈到了农业项目这件事，亲戚称他种植红薯，一年赚了20多万，这让小黄眼睛放光， 小小的红薯有这么大的收益吗？ 亲戚称，一斤红薯卖价2.5元，就算是最低价也在1元左右，它的产量比较高，一亩地可以收获4000斤，一年2季就是8000斤，这样一亩地可收入1万元左右，除掉2500元的成本，每亩地可以赚上7500元。

小黄并没有认真的调查市场，只是听信了亲戚的一面之词，却不知这是亲戚吹嘘的。小黄起初种植了10亩地，问父母要了3万元，3月份种植下去，等到7月份迎来了丰收，微信搜索菜农圈关注加入。红薯的产量很高，一亩地达到了5000斤，小黄很是兴奋，但他卖到市场中时才发现， 客商给的收购价只有3毛钱 ，这样一来除掉成本根本就不赚钱。

小黄很是后悔，但也没有办法，只能继续种植下去，以求缩减成本求利润，结果因夏季的一场大雨， 10亩红薯地被淹，他彻底放弃红薯的种植 。 很快他又打听到新的项目，黄花菜的收益达到了1万元每亩，被称为是致富花。每年的花期是5-10月份，可采收2000斤/亩鲜花，收购价6元左右，一亩地可赚10000元。 小黄很是兴奋，加入到其中种植，第一年他跟着别人身后赚上了5万元，随后又扩大规模， 一口气承包50亩地 ，谁知没两年黄花菜行情大跌， 收购价跌到了1.5元，连人工采摘的成本都不够，小黄没赚钱，反而亏损了10万元，

上面3个案例中，都是从外界行业跨界进入农业，前2个案例失败都有一个共性：不懂种植技术；最后1个案例失败是因为盲目跟风、盲目扩大规模。其实，农业创业失败的原因还有很多，包括不懂管理与经营，不懂政策等。 当然，也会有很多人误入农业的一些坑。 下面这5个经典的农业坑，大多数农业人都犯过 。

农技坑：我是农村人，我懂农业！

其实，微信搜索菜农圈关注加入，90%跨界进来的人来自农村，因情怀而选择农业产业。但对农业真的不懂，尤其是农技等知识的不熟悉。 以为农业不过是养养种种，结果一言不合死给你看。

农业技术细分领域特别多，即使是农业专家，研究芒果的不一定能搞定荔枝。 种植方面，土壤特性、种苗选择、田间管理、采收加工都是学问。 有的种植户因为听说某个品种的水果好卖，轻易购买果苗结果将病菌引入果园，不但辛勤耕耘没有收获，反而毁了整片农场土地 。

规模坑：农业适合小本创业

从目前来看，干农业创业的人大多数是以自己或家人、亲戚为成员单位，同时，在资金投入这一块可以大也可小，或者很小的投资也可以实现创业。比如：农特微商、开网店、玩直播等。一个人或者两夫妻就能完成的工作，投入的钱可能只在设备上。 但，农业投资成本来自土地、人工，想要规模化就必要大量租地和农民；如果不规模化，想赚钱基本上没有可能性。

因此，农业创业不适合小本创业，需要适度规模化或者适度资本化 。

资本坑：有钱，干农业一定会成

90%干农业的人都说自己没有钱或者缺钱。如果有钱，干农业会提高成功的概率。

其实，微信搜索菜农圈关注加入，干农业不钱的问题，而是人的问题。任何创业都一样，项目失败了，都是因为人的问题——创始人个人问题或者团队的问题。

所以说，钱并不是做农业的决定因素，只是助力器而已 。

潮流坑：国家政策好，有利于农业创业

这几年国家三农政策的确有利于农业和农村创业，但我们永远相信一句话“盈则必亏”。 当大环境相同的情况，如何能在竞争中脱颖而出，这的确需要实力。

另外，农业没有蓝海，全部是红海。盲目跟潮流，不讲品种、市场、需求，直接开干，基本都以失败告终。

政策是公平，但竞争肯定是不公平，很多农业创业者都倒在同行的竞争上。

价格坑：低价才有销路

农产品定价有时候会走进2个歧途：

1）高价农产品，做高端市场；

2）低价农产品，铺货走量。

农业农村部部长唐仁健回复“今年民众能否吃到比较便宜的猪肉？”问题时，微信搜索菜农圈关注加入，提到“ 农产品，包括‘菜篮子’产品，也希望消费者有个概念，不是越低越好， 因为再低了，农民不种不养了，下一轮周期又会大起大落，折腾我们，所以要把利益的均衡点找好。”

其实，农业是个门槛很高的行业。价格，也不是农产品营销唯一手段。不如品种、包装、宣传也占一大部分。 所以说，想要靠价格拼市场的农业创业者，赶紧放弃这个想法吧。

总之，想要在农业产业中取得成功的话， 农业人要懂农业、懂政策、懂市场，还要会营销 。

信息来自 陇山之西农业行业观察长江蔬菜综合整理

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