一、你为什么老是被割韭菜1、不懂玩法

传统电商都是人找货，做做搜索流量，SS单，开个直通车，愿意砸钱，排名就能上去，用户也就能找到你的商品。而抖音的兴趣电商是货找人的方式。传统的套路在这里就行不通了。你需要找人来帮你带货，你才能获得流量，曝光。而做电商的很多不会直播拍摄或者短视频。所以就造就了很多的第三方服务商。

2、心态浮躁、急功近利

传统电商进入瓶颈期，而抖音电商恰好在这个时候以超高速崛起。市场上充斥着XX主播一场直播带货销售几千万、几个亿的销售额。大家都很浮躁，都想赶快进入抖音来分这杯羹，都怕慢了就来不及了。

3、掉入服务商陷阱

因为都很浮躁，都想在这里干一票大的。所以也正跌入服务商的陷阱。服务商们针对你急于求成的要求。专门开发了785元100位达人帮你带货、998元月销十万的达人帮你带货30场等等看起来非常美丽的服务。在销售的巧言妙语之下，你果断的交了钱，生怕交晚了，就来不及了。交了钱以后你就发现100位达人变成了100位老头老太太，但服务商也没错，这100位老头老太太确实开通了橱窗，也确实在直播间帮你挂车讲解了商品，偶尔还能成交几单。但你心里是不是比吃了苍蝇还难受呢？

二、那怎么样避免被割韭菜呢1、去吃透抖音的玩法。

如何吃透玩法呢？先去抖音电商的学习中心学习一遍。抖音电商的学习中心。相当于我们读书时的教科书。你只有看过教科书后，才能了解抖音的生态、玩法。然后照着学习中心的规则，先去实践，去探索。能做到心中有数,手中有策,行动有方。就算以后要去找服务商也不怕被那种785元100位达人带货的服务商恶心到。

2、循序渐进的寻找主播带货。

很多商家一上来就像找老罗、小杨哥来帮你带货，这是不可能的！绝对不可能的！

大主播都会有一个选品团队，会通过商品质量、商家实力等维度来筛选，你可能根本进不了他们的眼。而且很多品牌找大主播带货可能以亏钱做品宣为主。据我了解已经是头部品牌的 认养一头XX，找李佳琦、贾乃亮带货都是亏钱的。

如果你是月销1万单以下的，应该送场均销售额＜1万的主播先入手，这些主播因为销量不是很高，找他们的商家也较少。你去联系他们帮忙带货成功率较高。

等你销量有起色了，带货的主播多起来以后，慢慢的可以找场均销售5万、10万、20万的主播帮你带货。甚至都有主播主动来找你帮你带货。切记不要想着一口吃成个胖子。

3、放平心态，别想一夜暴富

平时在刷抖音的时候，你肯定刷到了XXX商家一晚爆了5万单，XXX商家2小时单品破百万。这是是真的吗？有可能是真的。但是他告诉你的是他成功的，他没有告诉你他失败的时候。我就认识一个义乌的团队，在21年的时候爆了2款商品雨伞和遮阳墨镜，确实有一天爆了500万销售额，两款商品1个月时间做了5千万。但后来他做一个亏一个，现在仓库里堆了1500万的货。任何凭运气赚来的钱，最后都会靠实力亏回去。

三、如何创建自己的护城河

除了你的商品质量要好，价格合理以外，最重要的就是有足够多的人来帮你带货。加入你是卖饼干的，我现在刚好想买饼干，在抖音里刷了10个直播间，有5个达人都在帮你卖货，那你是不是就很了不起了，是不是就有了自己的护城河。所以抖音的核心护城河就是和足够多的达人建立联系，有足够多的达人帮你带货。

四、那怎么寻找优质达人呢？1、不要广撒网。

抖音作为兴趣电商，除了砸钱投流、自播、自己做账号以外，你还是需要外部的主播来帮你带货，这样才会有更多的流量。但找达人也是有技巧的，不是看到他粉丝多、销量高就联系他帮你带货。你需要根据你的商品特征和达人的粉丝、类目等维度来寻找达人。并且和达人保持良好的沟通。

2、寻找更精确的主播。

目前抖音会对带货达人标上3个类目，但这3个类目范围太大了。例如你是卖饼干的。你肯定想找一个也是卖饼干的达人来帮你带货。但在达人广场，饼干是属于食品饮料这个类目，匹配过来的达人也是属于食品饮料类目的。但你不知道这个达人是卖饮料的还是卖辣条的。如果他是个卖饮料的达人，他不一定能卖好饼干。在达人查看达人详情页时除了看主播的主推类目以外，还要点到带货分析中，在带货商品中搜索商品名字。例如下图中这个主播她卖了2款饼干。直播4场卖了1万5左右，这种主播就可以去和她进行联系。

达人广场3、善于运用靠谱的软件。

如果自己在达人广场寻找主播速度会比较慢。例如图这个主播我共花了2分钟才找到这个主播。抖音达人广场一天可以查看100位达人的联系方式。大概40%的主播会留下联系方式。如果一天要寻找100位有联系方式的达人，光在找达人上就要花费5个小时以上。太浪费时间了。可以去蝉妈妈或挖达人软件寻找达人，会大大节约时间。蝉妈妈基本都是做抖店的必备的就不多介绍了。重点推荐一下挖达人软件。例如我要寻找带过饼干的达人。我只要输入饼干即可。

挖达人

大概10秒钟找到一个卖过饼干的达人，并且把粉丝、场均销售、同类商品数、销售额、联系方式通通帮你获取过来，还可直接私信、邀约该达人。大大节约了时间，可以花更多的时间和达人沟通上，而不是把时间花在寻找的过程中。同样找100位达人，用了第三方软件每天只30秒就好了，设置好条件就可以去做其他时间。15分钟后发现已经帮你找到100位有联系方式

又和你的商品100%匹配的高质量带货达人了。

挖出优秀达人4、联系达人 ，提高沟通质量

1、合适的时间去加好友。尽量在11~12点、15点~17点，23点~凌晨1点这三个时间点去加好友或电话沟通。12点~15点主播可能在对品、17点~23点可能在直播或复盘。这三个时间刚好卡在主播或商务刚起床、吃晚饭、下播后休息的时间段，成功率会更高。当然你也可以跟你自己的经验来决定。

2、换位思考、尊重对方、利他沟通。一位优秀的达人每天有上百人加她微信，加上好友后一定要换位思考。你说什么话才会让对方感兴趣，他能获得什么。

例如你找一位达人你直接说：您好，我给你20%的佣金，可以帮我带一下饼干吗？+v 12345

另一个话术是：达人你好，我在你的直播间观看学习了2天，发现我们我家的饼干和你很匹配。我们正常是给18%的佣金，对于您这样优秀的达人我们可以给您专属20%佣金。自家工厂，放心可靠。如有意向我把资料发您~

如果你是达人或商务看到上面2个留言，你愿意和谁继续沟通呢？