杨承毅：当时他过来一脸愁容，就说我把鱼放你这存一存，存一存可以吧？我想多个朋友，就多条路，就让他存了。

李军告诉杨承毅，自己的养殖场离成都市区比较远，每次给散客送鱼都很麻烦。想租杨承毅的一个鱼缸，用来缓存鲟鱼。杨承毅不好意思拒绝，就答应了。这个鱼缸就是当时杨承毅租给李军的，可李军把鲟鱼拉过来几天之后，杨承毅就发现有点不对劲了。

杨承毅：两天、三天、五天过去了，就是陌生客户越来越多，本市场也有，外地的也有。

一个多月，到杨承毅店里拿李军鱼的人非常多，销量远比杨承毅自己卖的鲟鱼好。可杨承毅看到这些，却不为所动。

杨承毅：我心理面想，这是不是李军使得招啊？把鱼放我这又取回去。用这一招的话我们都用烂了。

正如杨承毅所料到的，这是李军的第一招。见杨承毅没有任何反应，李军也没提这件事，而是往他这里送了一批新鱼。可当这一批鱼送来之后，杨承毅坐不住了。

杨承毅：这次运来的鱼，很多天都没有拿走。我就打电话催他，我说李总，把你的鱼拿走，因为按照我们平时卖鱼的经验，过三天以后，这个鱼容易翻肚，到时候死了不好说，

按照杨承毅的经验，鲟鱼三天不卖掉，就会死亡，死了的鲟鱼是不值钱的。杨承毅给李军打电话，让他派人来拉鱼。

李军：隔了两三天他就给我打电话了。李总啊，怎么你的鱼没人来拿啊？没有人要会死掉的。我说没事，你先放着吧，它要死了之后，回头我把它拉走就行了。

十天过去了，李军还是没有让人来拉鱼。

李军：我在他的当口看过，他的这个鱼的品种，一般说大概放两三天，三四天就不行了，但我们这个品种可以长时间存放，我相信这点对他来说很重要，我们想他一定会看中这个的。

原来这就是李军的第二招，李军一共有七个品种的鲟鳇鱼，这次送到杨承毅店里的都是西伯利亚鲟，这种鲟鱼与其它品种的鲟鱼相比，生长速度慢，但是适应性强。李军就是要用这一点打动杨承毅。

杨承毅：在我这存了十天以后，还活蹦乱跳。我们平时拉来的鱼，三天以后，四天以后，就翻肚了，这个经营风险就很大。我就想他这个鱼能养十天，我这个经营风险就变小了，我就心里面打鼓，我就找他合作。

李军与杨承毅商议，稳定成都的鲟鱼市场，不随大行情的波动而改变鲟鱼价格，按计划的数量去销售。现在，杨承毅每年为李军销售五十多万斤的商品鲟鱼。到2012年，李军的鲟鱼苗和商品鲟鱼的年销售额已经超过三千万元。

2012年年底，李军第一批两个品种的鲟鱼鱼子酱也终于生产出来了，李军注册了商标并办理了产品出口手续，打算2013下半年正式上市。目前，国内市场上达氏鳇鱼子酱的价格达到每公斤一万五千元左右，而西伯利亚鲟鱼子酱的价格也达到了每公斤八千元钱。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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