大家最近应该都有听到过一个营销故事。一个鱼塘开张，100元任性钓，没钓到鱼免费送鸡，于是很多人慕名前去，回来时每人都拎着一只鸡。后来看门大爷道破“天机”，其实老板本来就是养鸡专业户，鱼塘根本没有鱼。

后来又一个鱼塘开张了，免费开放原生态捕鱼，让顾客穿上蓑衣、戴上斗笠，扮成渔夫乘小舟捕鱼，体验农耕文化。鱼塘配备专业摄影师拍美图，帮你发盆友圈，逼格满满，但钓上来的鱼需要10元/斤，结果也很多人去了，鱼塘日销量从500斤上升至10000斤。

一个扣着钓鱼的帽子卖鸡，一个打着“生态农家乐”的幌子卖鱼，这不是“挂羊头卖狗肉”吗？NO，他们只是换了一个客户喜欢和接受的营销思路，用一种营销方法，把核心产品，卖给了一类客户。这种营销思路包含5方面的定位，而这也正是传统企业转型网络营销的策略精髓。

企业定位，网上盈利的第一能力！

随着互联网的兴起，各大企业纷纷转型互联网，但如何在竞争激烈的“茫茫网海”抢占市场，赢得先机？一个精准的定位 ，或将成为企业在网上异军突起最关键要素之一。就像前面的鱼塘，在同质化市场中，依据客户的需求，重新定位企业盈利模式，才能找到立足市场的“突破口”。

5大核心定位，网络营销必修课！

在营销界和企业界，定位理论备受重视，尤其在网络营销方面。下面老牛借鉴近期牛商微讲堂的一个课程《5条让网站赚钱的定位攻略，老板必须知道》，给各位企业主剖析下，定位在网销中的重要性。但因定位系统精髓深厚，有限的文字只能阐述个大概，有兴趣的企业主们不妨回复【牛商微讲堂】，点击对应课程即可免费收听。

1、目标客户定位

要实现高效且盈利的网络营销，企业需要找对人、说对话、拿到钱。找对人是第一个环节，但很多人会有个误区：觉得使用者=购买者、销量最大的就是目标客户等，其实不然。做客户定位的时候，我们应该考虑产品到底卖给谁？选择怎样的客户，我们的成长性和利润率更高？老牛抛个例子，大家一起思考下：

一家做帆船培训的企业，它的主要客群有以下6类：

1、培养兴趣爱好的青少年

2、高端企业家、精英

3、到青岛旅游的游客

4、企业团队拓展

5、旅行社等渠道合作

6、帆船运动爱好者

如果做网络营销，你会如何选择目标人群呢？

这其实是老牛的一个客户，起初他想针对所有客户“说话”，显然犯了大忌，求大全会弱化对核心客户的营销力！我们来一起帮他分析下：首先1是使用者，但不具备购买力，2、3和6虽具备购买力但他们会从网上来吗？显然很少；5需要超强的线下支持，这个客户暂时不具备，那么4显然才是最佳答案。

有了明确的客群类型，然后再对他们的兴趣标签和生活态度分析（推荐百度指数人群画像），就知道如何去“说对话”，杜绝了按照自己的理解和喜好去诠释产品的弊端。只有通过精准的用户定位，才可找到真正的“送钱客户”。

2、盈利模式定位

打个比方，我们去一个地方可选的交通方式很多，快速便捷乘飞机、省钱赏景选大巴、折中坐火车等，虽终点相同，但方式不同达到的效果就不同。同样，在网络营销过程中，盈利模式的定位很重要，选择不同的定位，效果可就大相径庭。

河洲龟鳖专业合作社是一个卖甲鱼的传统商家，董事长王总之前跟老牛抱怨：“我们很早开始转型互联网，淘宝、京东等能入驻的平台都做了，销售业绩也就占总额的10%，现在电商越来越火，商家多了、分流多了、成本高了，更难赚钱了，是不是互联网不好做了？”老牛很多客户都遇到过这样的困惑，其实很大原因可能是营销模式定位出了问题。

在牛商网田斌老师的辅导下，河洲甲鱼从B2C向B2B转型，做营销型网站主攻酒楼等大客户的批发和团购业务，重新掌握了主动权，淡季4个月接单超400万，比之前所有电商全年销量都高。方向不对，努力白费！企业应该选择销量最高、利润最多、线下运营成熟的方向，若具备多种盈利模式，也建议区分主次，这样才能实现盈利最大化。

3、核心产品定位

很多产品线丰富的企业，想要“全员上阵”真的合适吗？答案是否定的。求大全的方式，很难塑造核心竞争力，通过“拳头产品”打造“爆款”，同步“附带”其他品类，这才是合适的网销模式。值得注意的是，“核心产品”是品类，不是一个产品，也不等于只卖这种产品。核心产品的定位，自然选择成长性好、有优势和竞争力的类别，可通过分析对手，找到独一无二的产品。

4、核心卖点定位

“如果自己的产品和别家没有差别，就无法让人从海量市场信息中找到我们”，这是老牛一直强调的。像牛商网帮客户建站前，都会通过考察市场和客群后，从企业品牌、产品特质、盈利模式和相关B2B政策等方面，梳理核心卖点定位，并通过可视化图文数据、企业资质证明和客户见证等来“论证”卖点，以差异化的方式，帮助企业在同质化市场突围。

5、关键词的定位

老牛常被问到：“我做了所有平台的搜索推广，为啥没效果？”、“每月付费都几千，怎么没一个是目标客户？”，这里面很大可能是关键词定位做砸了！关键词定位，是通过核心关键词、长尾关键词、品牌关键词的优化组合，实现客户“上门”。这里老牛给你支个招——把自己设想为客户，思考他们的搜索行为：什么平台搜、搜什么字？是否有地区方言和错别字？……自然更精准。

网络营销手段层出不穷，或许我们不缺资源、不缺渠道，但往往缺少一个精明的定位，去作出靠谱的策略。远离定位的策略，哪怕烧再多的财力和人力，也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动。磨刀不误砍柴工，各位看官不妨先找出产品或品牌的定位，（想偷懒的话，可以找牛商网），再去量身定做网销策略，或许你会找到一个更行之有效的出路！

年终彩蛋！看这里！

即日起，截止12月31日，通过牛商网建站的老客户，购买三年PC售后续费服务，可享受8折价格优惠！另外还赠送三年手机售后服务！

售后续费原价：PC三年（9000元）+手机三年（4500元）=13500元

优惠价：7200元

限时优惠可联系您的客服经理或者业务老师获得！