2008年9月，陈玖安正式成立了娃娃鱼公司，他要大干一场。然而，公司刚成立半个月，就遇上了整个娃娃鱼行业的一次重创。可在这次行业危机里，陈玖安不但没赔钱，反而还用一个特别的办法，给自己打赢了一场翻身仗。那么陈玖安到底做了什么呢?

从2008年下半年起，陕西省的娃娃鱼市场出现了前所未有的低迷，商品鱼价格从2007年最高时的1500元一斤掉到了280元一斤，种苗的价格也从1600元一尾跌到了50元一尾，并引发了养殖户们的恐慌。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈世华：三斤七八两的鱼他都按三斤半就卖。剩下那二三两不算钱他都卖。就害怕这东西卖不掉了。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：觉得大鲵这个市场是不是出现要崩盘一样。

而此时，陈玖安却做了一件大家都意想不到的事情。2008年12月，陈玖安带着员工居然到处收购娃娃鱼。

[致富经]用吃亏的办法成就的娃娃鱼财富

二哥陈玖华：先开着车子喊一遍，一圈喊出去，我们要收鱼，我们要收鱼。

听说有人来收鱼，养殖户们试探着跟陈玖安说出了鱼苗60元一尾的价格。可更令人没想到的是，陈玖安居然张口就说，要以80元一尾的价格买500尾。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：开始只端了一盆，不知道要不要，他没有这个心情。一下子给了80，高兴得不行，把屋里的两百多全部搬出来，叫他都买了。

当陈玖安到另一个县去收购娃娃鱼的时候，已经听到涨价风声的当地养殖户直接把娃娃鱼苗价钱提到了80元一尾。可这回陈玖安80元一尾还不收了。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：陈总说是给你提到100可以吧。好好好，可以可以，我还多得很啊，你要到时候来收。

陈玖安：吃过饭以后，这个鱼我们给105元，当时买了一千多尾。

明明50元一尾就可以买到的娃娃鱼苗，陈玖安却花了105元。养殖户们一阵狂喜，纷纷抬高价来卖自己的娃娃鱼。

陈玖安：他们以为我们是傻老大一样。他们要一百我们就给了一百。

二哥陈玖华：我们还没到那地去，这边已经把信息放过去了，这家伙好像给的105，你们价要涨起来。

从这以后的3个月时间里，陈玖安又先后到5个县收鱼。价钱又由105元一尾，一直涨到170元一尾，总共收了一万多尾娃娃鱼苗。可明明低价就能买，陈玖安为什么偏要主动涨价呢?

[致富经]用吃亏的办法成就的娃娃鱼财富

陈玖安：我们公司刚成立，房也卖了，苗也繁殖出来了，商品鱼也养殖出来了，这都是需要卖的。我们就去找原因，看是不是市场出了问题了。最后通过多方打听，大连啊北京啊鄂尔多斯啊，哎，都要鱼，要鱼的价钱还不低，1200也要，1500也要。1000也要。我们想这是销售出了问题，并不是市场出了问题。所以我们要把这个销售格局，把它打破。

在陈玖安到处收鱼之后，市场上的娃娃鱼价格迅速回暖，到2009年5月，娃娃鱼苗的价格就回到了五百多元一尾，商品鱼价格也回升到了1200元一斤。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：半年的时间，应该这个苗子，你知道飙升多少吗?应该是增长了6倍，到年底这个苗子的价格已经上到1000了。

而此时，陈玖安开始销售自己的娃娃鱼了，卖掉的一万多尾娃娃鱼苗和八千多斤商品鱼，销售额达到了一千六百多万。这一下就让陈玖安打了个翻身仗。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：我觉得他在救市场，也把他自己救了，这个市场如果崩溃，他投资也比较多，他会亏得更多。

陈玖安：打击了养殖户的养殖积极性，那你产业怎么发展啊。我们以后鱼苗出来了你又卖给谁啊。所以你要发展。别人死了，那你自己也得死。

可接下来，陈玖安要面对的更是一个行业里的普遍难题——拓展娃娃鱼的销售市场。