李文军成立协会提高皮价
2006年12月27日11:43 央视《致富经》
2003年春天，刚刚养殖狐狸才一年的李文军，做出一个决定——成立养殖协会。
李文军：“希望协会能把这些养殖户联合起来，让协会也能得到发展，让这个养殖户也得到实惠。”
狐狸养殖户 孙超：“到时候卖狐狸咱也能卖出好价钱，对这个老百姓特别有帮助的。
”
成立协会提高皮价，是大家都拥护的事情，但养殖户们希望卖皮时就能拿到现钱。当年冬天，到了打皮的季节，李文军把会员养殖户家的狐狸皮用现金统一买了回来。当他把狐狸皮拿到南方皮货市场上的时候，他却傻眼了。市场上狐狸皮的价格比自己收购的还要低。
李文军：“这个市场很难把握。我收完了之后，市场这两天，它掉价了。”
李文军的妻子 韩芳：“皮也不能压在手里，因为压的都是钱呀，没有办法，便宜也出手。”
李文军：“亏损的这个钱就得我自己掏腰包了。”
市场发生了变化，本想着靠着协会的力量能赚钱的李文军一下子就赔进了五十多万元。而就在这个时候，他的合伙人廉大鹏又提出了撤资。
合伙人 廉大鹏：“家里面的资金周转不开了，所以说就撤出去了。”
李文军：“我朋友就是说，家里出现点情况，他需要往家拿一部分钱了。”
卖皮子亏损50多万，合伙人又要撤资，这对李文军来说无疑是雪上加霜。为了还清朋友投资的款项，李文军向银行贷了款，并提前低价处理掉了狐狸。
狐狸养殖户 孙超：“当初他为了还他这个股份钱，他把狐狸皮。降价给卖了。本来你要是再等一个月，两个月，可能这个价钱还能抬起来。”
这个时候，养殖场又刚繁育出了2000多只小狐狸，每天都要张嘴吃食，这可难坏了李文军。
李文军：“基本上就是千方百计就一个字，就是钱，就是为了到处去筹钱。”
无奈之下，李文军卖掉了父母为他结婚准备的城里的新房子。
李文军的妻子 韩芳：“没有办法，已经到这个份了，不能半途而废，要干就得一直干下去。”
李文军用筹来的钱将养殖狐狸的数量扩大到4000只，在他和妻子的苦心经营下，养殖场形成了一定的规模。
2004年8月，凭借着自己狐狸养殖的实力和外语优势，李文军争取到东北林业大学组织的去芬兰参观学习的机会。这次芬兰之行使李文军大受触动。
李文军:“开阔眼界，就是说还看到了真正的养狐狸是个什么样。”
李文军的父亲李克孟：“回来以后，他说这个狐狸没法养了，国外人家那个狐狸怎么怎么的。”
回国后，李文军提出了让国内养殖户耳目一新，甚至不可理解的狐狸养殖新观念。
李文军：“我主要感觉就是说，国内的饲料不行，舍不得投入，要把这个东西做成高投入，高产出的东西。”
用玉米、豆粕等原料饲喂狐狸是国内传统的养殖方法。而李文军用全价料、鸡汤和鲜鱼配置饲料。这样的投入普通养殖户不理解更不舍得。但等到打下狐狸皮一看，两者的差距简直是天壤之别。
李文军：“像这张皮就是够标准。尺寸、毛色，毛的长度，全都够标准。这样一张皮现在500多元钱。这种皮现在也就400多元钱。同样是狐狸都需要吃饲料，喂出来的差距就在这儿。饲料成本，这个狐狸长成比这个狐狸最多不超过50块钱，你说养这个和这个，它可能多投入50，但它的效益要增加100。”
高投入高产出，在当地养殖户们听来已经是新鲜词，接着，李文军又提出了一个大家从没听说过的养殖理念——淘汰制。要让把狐狸当成宝贝的养殖户淘汰狐狸，这无疑是挖他们的心头肉，但李文军却有他的道理。
李文军：“发现有点什么毛病就给它打一针，不断的治不断的扎针，就像人一样，越治病越多。而且这种病传染，它是一个传染一个，一个传染一个。你因为这一个狐狸，你舍不得这几百块钱，你把你局部的一群狐狸，全都染上这个病。治一个狐狸20治一个狐狸20，你还不如一开始就把它淘汰掉。”
优胜劣汰本就是自然界的法则，把淘汰制引入狐狸养殖过程中，不但保障了引种狐狸的品质，还帮李文军实现养殖狐狸的新突破——培育纯繁狐狸。
李文军：“我要搞这种基因，芬兰这个原种这个基因我要代代给它搞下来，争取培养出自己的这种纯繁，所以这个漫长的过程，你就在不断的淘汰。科学的东西来不了半点的虚假。培养不出来自己的纯繁，你只能每年去花这个高价钱，去买芬兰的狐狸。”
孙超：“在芬兰咱进这个狐狸，3500、4000，你到时候咱们自己要是真正培养出来，两三千元钱，咱们输精也便宜。”
现在，李文军已经培育出了自己的纯繁狐狸，加上他在养殖过程中始终遵循高投入高产出的原则，他养殖的狐狸不但数量多而且毛皮质量上乘。全国各地的狐狸养殖户和皮货商都慕名前来。
山东狐狸养殖户 梁传强：“我是从威海来，抓公狐狸回去做种公狐狸，对外人工授精用。”
皮货商 黄泽伟：“他们家的皮子在辽南地区来讲是属于一流的。”
养殖户 孙超：“个人养殖能养这么大的，几乎就是说，可能全国也见不着几个。”
看着儿子的事业越做越好，父亲李克盟露出了满意的笑容，也经常地到李文军的养殖场里来帮忙。
李文军的父亲 李克孟：“后期我回想起来，这些事情，他们是超前的，所以后期就基本上就大力开始支持他。”
李文军也当了父亲，看着活泼可爱的儿子，他越来越多地体会到了父亲对他望子成龙的良苦用心。(编导：许威 戚晋 摄像：颜志宏)
