贾东亮：通过自己的努力，这12年的创业，我感觉到自己掌握一定的创业技巧和技术。

贾东亮带领广宁县成为中国沙糖桔之乡，带动和帮助退伍军人600多人种植了沙糖桔近8000亩。

贾东亮，从少校军官华丽转身成为农场主，还当选为党的十七大主席团的成员。

贾东亮：我要演讲的主题就是想谈一谈如何创业，怎样创业，就是包括创业的规划、创业的一些技巧，希望各位听众听到以后，能够少走弯路，尽快地走向成功。

贾东亮：首先项目的选择，三个字，要精，要巧，要远。首先说项目要精，就是作为我们创业者来说，比如说我刚开始创业的时候，我的项目就选得不 够精，就是说什么都想养，什么都想种，最后就是眉毛胡子一把抓，也就按我们部队来说，战线拉得太长，交了不少学费。这个项目精，不是说一个项目就叫精，它 是根据自己的人力物力和财力来定这个项目。

长沙创业者：东亮啊，咱们是战友，我现在也是在喂猪，我当兵的时间比你还长，我当了一辈子的兵。我退休了，我在部队是上校退休的。我也现在在喂猪，我一年有6万头猪出栏，有3000头母猪，所以我一定要请教你，喂猪这个环保问题现在一直困扰着我。

贾东亮：现在我就想奉劝这位战友，能不能缩小规模，提高质量。现在在我们广东，包括我的农场都养了一种生态猪，就是价位是一般猪的几倍，你 比如说你卖5元钱一斤，我们可以卖到15元钱一斤，甚至说20多元钱一斤，这样规模下来了，那么污染相对也就减小了，对环境的压力也就小了，那么效益可能 还会大大提高。

袁捷原来做着苗木绿化生意，2008年汶川地震发生后，他冒着生命危险进入震中抢收樱桃，虽然为此亏损40多万元，却让他得到了汶川农民的 信任，发现了一个新的产业。2009年，袁捷在汶川设立了樱桃营销中心，创建全国销售市场，曾经藏在深山中的樱桃在各大城市每公斤售价超过25元。

2010年，袁捷直击樱桃无法保鲜的软肋，将鲜果保鲜延长到两个月。他一个人销售汶川70%的樱桃，将樱桃做成汶川的支柱产业。

袁捷：当时网络上、报纸上都说着抢救我们的樱桃。怎么办？但是没人敢进去。我们企业第一个到了汶川，当时说老实话，没想更多的，就想救自己 的员工，去抢救老百姓的樱桃。正是由于我们在灾难面前践行了部分的社会责任，才赢得了老百姓的信任和政府的关注，才有今天政府的鼎力支持，才有做大企业规 模的可能性。我的主要心得就是，我们付出的是爱心和智慧，收获的是信任和关注。

接下来出场的邓洪九，做的也是水果生意。他16岁挑货担进城卖水果，从一根扁担起家，如今，他把水果卖进了全国8个省市180多家超市卖场，销售额连续三年翻倍增长。

邓洪九：我总结出一句话，永远的努力，永远的危机感。

邓洪九能在水果市场里运筹帷幄，做成遍及全国的大生意，就是因为他在经营中有着不断的危机感，让他在创业中刻苦努力，同时也学习别人的长处，让自己的企业快速发展。2009年，邓洪九的水果销售额达到了4.16亿元。

湖南省长沙市人民政府副市长张迎龙：榜样的力量是无穷的。今天来到活动现场的都是活跃在三农发展一线的创业精英，衷心希望大家敞开心扉，讲述创业故事，交流创业经验，畅谈创业体会，激励更多的有能力、有创业抱负的农民群众走上创业致富之路。

谢映玲：接下来让我们掌声有请中央电视台第七套农业节目、中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨先生为我们致辞。

中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨：今天我们邀请的三农致富榜样全国50强中的八位三农致富榜样，他们的创业经历、他们的经营策略，将会给 我们很多启发、启示和借鉴。别人的致富项目不可以照搬，别人的致富经验一定能够参考。今天这些致富榜样与长沙的企业家、创业者们的交流，一定会碰撞出智慧 的火花。

刘栋栋：我们下一位致富榜样养出的鸡非常神奇，能够卖到138元钱一斤。您会说这样的鸡得好看成什么样？您还真猜错了，这个鸡不仅不好看， 而且不长毛。于是疑问来了，第一，这不长毛的鸡到底是怎么养出来的？第二，为什么还能卖得这么贵？想知道两个为什么背后的答案，我们大家先看大屏幕。

下岗后开始创业，他把鸡卖到让人匪夷所思的价格——138元一斤！他到底给鸡吃了什么？为何他养的鸡不长毛？非典、禽流感给众多养殖户带来 了毁灭性的打击，纷纷将肉鸡廉价出手，他却逆势而动，大规模地收购。高健，他巧出新招，把竹乡鸡变成了“金凤凰”，甚至创造一只鸡卖到3800元的奇迹。

高健：必须让客户知道你这个产品是什么样的东西，让他知道你这个东西会有价值，让他知道他这个身价值这个东西，这个东西一定是他这个身价的 人来吃你这个东西，这是很主要的。就是我任何生产一个产品你首先要找对人，我是给谁吃的，我要给他吃的，那么越有钱的人越注重品牌意识。

想人不敢想，做人不敢做，高健是怎样玩转高端农产品，他是怎么样将自己的农产品卖出高价，这就是他要和创业者分享的致富经验。

高健：今天我在你们这个酒店吃早餐的时候，拿了一个鸡蛋，大家说这个鸡蛋能卖多少钱？这里有没有同行？养鸡的？我想应该有的。按照市场价，这个鸡蛋应该是在5角钱左右，4角到5角钱。那么，我们那的鸡蛋是卖多少钱一个呢？24元钱一个。

长沙创业者：价格跟销量，跟市场的占有率和市场的影响力是有很大的关系的。您在刚开始的时候，是怎么来平衡，或是用什么样的方法？

高健：市场定位，你定的是中端市场，还是高端市场，还是低端市场，那么你这个番鸭是针对哪个市场定位？针对哪个市场定位的话，你就怎么样有 针对性地做这个品牌。你如果是做高端市场的，很简单的一句话就是饥饿疗法。什么叫饥饿疗法呢？你这个鸭就要让它自为的人为的，让它不能市场上很多的供应， 你就是少量的供应，让这个价格上来之后，你的品牌响了之后，你来合理安排你这个饲养量。

与高健同样靠养鸡致富的李佳朋，他是下一位出场的致富榜样。要说高健的鸡是卖得精卖得贵，那么李佳朋卖鸡就和他截然相反。李佳朋带动2000多农民养殖土鸡，年出栏量530万只土鸡却不愁卖。

李佳朋：通过我的故事，让农业企业的创业者们知道，怎样开发产品，怎样创造产业。

李佳朋的成功是他在市场上找到了人们对快捷食品的需求，依靠科技创新，将土鸡进行精深加工。2009年，李佳朋把他企业加工的产品卖到了全国，销售额近2亿元。

李佳朋：我觉得农业企业发展，要在围绕资源和市场两个基础上总结完善自己的产品标准、管理标准、市场标准、文化标准，要诚信科学谋求发展，诚信上，主要有品质诚信、经济诚信、言行诚信、朋友诚信。

李佳朋靠科技创新致富，而接下来出场的邓天华不但是科技创新，更是一种异想天开，他的事业被很多媒体称为传奇，他的产品在网上被炒成“神水”。他历尽波折，做的事就是要在竹子中活体取水，要漫山竹林流饮料。

邓天华：产业里面涉及方方面面，得靠自己去学，靠自己去完成的话，几乎是不可能的，必须整合社会方方面面的资源，以最快的速度来导入，才能做大做强。

邓天华把创业当成乐趣，在创业中寻找快乐。当竹汁饮料在遭遇市场质疑时，他却能化险为夷，创造现在一年3000万的销售额。

邓天华：创业要充满激情。有风险，要充满激情。所以说，有一条就是要快乐分享，要分享别人的成功，积极主动地融入这个社会以外，就是要打造 一个创建一个核心团队，因为你所有的聚焦就是靠人，靠你自己是不可能的，必须要靠一个团队，要利用团队这个力量，要创建一个团队文化。

长沙创业者：我是大学生创业，说自己的资源，说如何去优化这些东西，可能对我来说，本身的基础就很薄弱，这个我该怎么更好地去做？

邓天华：你喜欢的东西并不是这个社会喜欢的东西，你必须去调研，去精求。像我们很多的专家、学者、很多的领导在这方面都是很有经验的，要借 鉴他们的，要嫁接，要整合这些资源，并且做大一个产业。不是说我没有空，我埋头苦干，现在就埋头苦干只会把自己拖到一个死角里面去。

刘栋栋：下面我们即将出场的致富榜样，出生行伍，所以做事雷厉风行，他曾经是来自和英雄黄继光同样的一个营队的，一名少校军官，副团职干部，但是现在他的身份有变，我们可以亲切地把他叫做庄主，到底是怎么回事？先看大屏幕。

贾东亮曾是一位少校军官，他放弃部队晋升机会，怀揣10万元安家费，孤身一人从河南商丘来到千里之外的广东广宁承包500多亩沙荒地，历经两次创业失败、资产清零，却始终不放弃，最终他让贫瘠的土地硕果累累。