今天和大家分享一个不起眼的项目，而且不影响上班，下班以后去维护一下即可，但需要投入资金，利润的大小取决投放的位置和人流，还有同行的竞争，这个项目是投币摇摇车

摇摇车的项目逻辑非常简单，在人流量不错的商城，投放一些摇摇车，相应的租金和电费，还有一些机器损坏的维护成本，收入机器成本以后，后面基本就是日常的维护，拿赚到钱，可以继续购买机器投放，不断把盘子扩大，收入也跟着提上来了，前期起步阶段，手里资金很宽裕的，也不建议购买太多的机器，1-3台即可，投入个几千块钱，在自己的风险可控范围内

一、摇摇车的底层逻辑：

需求：说下摇摇车的使用场景，中国大部分家庭，宝宝都是跟着爷爷奶奶的，小朋友需要上1年级的时间，很多父母会选择返乡置业，在宝宝1-6岁这个阶段，爷爷奶奶都是在家带娃，在超市门口放一些摇摇机，小孩哭闹也是一个哄娃神器，帮助爷爷奶奶带娃，次之部分爷爷奶奶喜欢打牌下棋，孙子孙女哭闹，消费能力还是不错的

解决方案：寻找流量不错的商城、超市门口，并没有摇摇车的空白市场，如果找不到空白市场要找一些同行比较少，流量还算不错的区域，避免头脑一热

收益构成：前两个月都是亏损状态，场地租金、电费、机器费用；场地和电费每个区域价钱不一样，费用也不一样，机器的费用是800-2000不等，单个机器每日收入200元，月流水是在5000-6000，扣掉场地和电费，剩下的利润2个月可以收回机器的成本，如果人流量比较差了，收回成本的周期会更长，在你不确定以后发生的事情的时间，又要做决定，就是赌大概率时间，而不能赌运气

二、具体执行

亲自踩点，计算数据

如果你对摇摇器的项目比较感兴趣，听听纸上谈兵意义是不大的，需要你亲自找流量不错的商城，在那里蹲点计算人流

早上都是送学生上学，出门的都比较少，可以从中午计算，中午一直呆在商场，数据上做不到非常精确，但能做到心里有概念，找到一个商场的进出口，在门口蹲点，只计算进入的就可以了，受城市大小的影响，小县城年轻劳动力比较少，计算有多少老人和儿童就可以了，也可以只计算有多少儿童，儿童是我们的目标人群，付费的是家长

晚饭过后，爷爷奶奶要出来跳广场舞，孙子孙女蹦蹦跳跳的，晚上可以重点计算的一下儿童的流量，持续到晚上9点，小朋友睡觉最晚都在9点10点

加入一晚上加上中午的流量来大概300-500个人小朋友，转化率我们按照10%来计算，一天投币的小朋友有30-50个人，每人2元钱，一台机器的收入是在60-100元，一个地方可以放2-3台机器，月收入3000-5000，电费一个月是300左右，扣掉场地租金也能赚个2000-3000，在3-5线小城市，这个收入还是不错的，而可以一直复制下去，拿赚的钱去扩展其他商场，自己县城没有合适的地方了，可以往周边县城跑跑，决定投资一个区域的时间，一定要蹲点计算数据，三思而后行，有效的降低风险

机器采购

机器的成本有500元的，也有800的，也有1000多的，一般都是投币，但有时间小朋友闹人时间家长身上又没有硬币，机器支持扫码付款就更方便了，但机器的成本也相应的上去了，在投币的基础上加设备和加支付系统了

在小县城用微信的比较多，爷爷奶奶不会用支付宝，机器主推微信支付，根据需求快速成交解决客户痛点，提高转化率和时效性，但微信支付也有一定的风险，会有一些骗子，把自己的二维码替代你机器的二维码，最后买单的还是自己，前期刚起步时间，不建议花里胡哨的东西，实打实的验证市场，收入稳定了，再去优化市场

拿货渠道有那些？百度搜索和1688搜索，都可以找到很多商家，包括某宝都可以找找，如果找不到合适的厂家了，自己感觉不靠谱了，去找下当地开电玩城的朋友，他们是行内人，都能告诉你优质的获取渠道，还有售后问题都可以解决，有了信任基础，更容易成交

可以投放的市场有那些？

商城

超市门口（包含便利店、小卖店都可以）

旅游景区服务区

小区内

每个地方都要找到相应的负责人洽谈，因地制宜

三、项目评估：

适合人群：生活在小县城，没有房贷车贷的压力，但自身总体收入不高，又有一些存款，不知道做什么项目比较，可以尝试一下摇摇机，如果失败了损失的金额不会太高，试错成本低，长期可操作

成本：机器成本、场地租金、电费、维修成本

风险与控制：说到这里想做的人不要头脑一热就去做了，风险问题要考虑到位，摇摇机在上面晃动是有安全问题的，购买机器的时间不能图便宜，一味的压低成本，要买质量好的，但也不能被商家坑，咨询做电玩城的朋友，出现任何一起事故，都是我们不能承担的，小朋友受伤了怎么处理都是错的，安全带提醒、支撑支杆要牢固，而且电源线不要漏在外面，避免触电的风险，赚任何钱都不是表面这么简单，要深入了解细节，其次要注意的就是城管，检查市容时间要收起来，停止营业，遵守制度

收益：单机器月收入可以控制在1500-3000，根据流量

项目延伸：从投币摇摇机到共享玩具车，在商场里可以开着游玩，适合一二线城市，共享玩具车的非常在10-20元一次，比摇摇车的客单价高很多，门槛也一样高很多

四、总结：

提升自己的第二技能，收入跟不上的时间，要抓紧时间学习，赚很多钱并不难，95%的人只想不做，懒的出奇，真的是懒的出奇

以上项目分享仅供大家参考思路，项目在变、市场在变、思路不变

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