不知道小伙伴们是否读过历史小说，高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩,书中讲述胡雪岩高超的交际手腕，总让我们大为叹服。胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学教授曾仕强在《胡雪岩的商道》讲堂中说到,胡雪岩的过人之处是眼光够远,会组建人脉关系网，从不会轻忽小人物。

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书中，胡雪岩生于安徽，却发迹于杭州。他13岁离家来杭闯荡，先后当过一些商铺的小伙计，又在一个钱庄做了三年的伙计。在他十九岁那年，被一位姓于的钱庄老板收为学徒，于老板特别看重他的聪明机警，过世前将钱庄交给了胡雪岩。

一个大钱庄，要想管理好，对胡雪岩这个穷小子来说是个大问题。很多人都说维持原状运营就行了，但懂得借力的胡雪岩却不那么做。他先让总管列一个当时浙江省各路高官的妻、妾名字，然后给她们每个人开一个户头，在她们的存折里各存上二十两的银子给她们送过去。这时候，总管就纳闷啦，总觉得这小子疯了，白白给别人送钱。

当然，胡雪岩这么做是为了拉拢到官太太们来钱庄存钱，送出去的是小钱，拉拢回来的才能赚到大钱。

而且还能吸引官太太们背后的各种达官贵人都来这存钱，名气响了，自然不愁赚钱，同时还能组建自己的人脉关系网，以后事情就好办了。

可见，钱庄只是个平台，胡雪岩更看重的是人脉，如果他尽全力与其他钱庄竞争，不仅会浪费时间，又难以获得利润。剑走偏锋，仅仅用几百两银子就借了各路达官贵人之力，为自己造势，可谓是招数高明。

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一般来说，当我们谈到人际关系网的时候，大多数人会告诉你经营人际关系的重要性，他们会说一个人的成功百分之八十五靠的是人际关系，剩下的百分之十五是靠专业知识，圈层决定了财富。

于是乎，他们得出的建议是你要参加MBA班，即使不同行业的大佬都要考上好的大学奠定未来可利用的同学资源，甚至还会教你一些如何获得良好人际关系的方法，比如真诚的赞美别人、学会聆听等等。这些观点和建议都无可厚非。

但小伟今天想说的是，人际关系网并没有那么功利，石油大王洛克菲勒就曾提出这样的观点—在业务的基础上建立的友谊，胜过在友谊的基础上建立业务。怎么理解呢，大伙看完下面这个小故事，就会明白了。

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这个故事讲的是关于十九世纪中期,美国西部淘金潮的事情。话说在一八四八年，有一位名叫马歇尔的木匠，在美国加州的一家锯木厂工作。一天早上，他去检查锯木厂的水道时，在河床上发现了一些黄色的金属片，在他的反复鉴定之下，确定这些金属就是黄金，他意识到自己发现了巨大的财富。

最开始，马歇尔不想将发现黄金的消息透露出去，他害怕有更多的人来加州发掘黄金，这会阻碍自己成为百万富翁。但是这个消息最终还是不胫而走，但大部分人还是选择不相信，只有小部分人参与了挖金子的行动。同时，他们也同样选择了保守这个秘密，不希望有太多人跟自己抢黄金。

只有一个名叫布兰纳的杂货店老板做出了不一样的选择，他没有自己去挖金子，而是选择把这条消息扩散出去。他甚至还专门买了一块金子来增加消息的可信度。

很快，全国都沸腾了，工人扔下工具，士兵离开营房，水手抛弃船只，甚至连传教士也离开了教堂。大家都怀揣着发财梦，纷纷涌入金矿发源地。在淘金热期间，由于人口的急剧增长，使得衣食住行的用品都变得紧俏起来，物价飞涨。

而那个杂货店老板早就做好了准备，在他那里，各种淘金的工具，一应俱全，但是价格却涨了好多倍。最后他只用了九个星期就赚到了3.6万美元，相当于今天的一百多万美元，这个杂货店老板并不是简单的投机取巧，而是掌握了产生财富的另一种方式，就是组建人际关系网。

当人们聚集以后，必然会产生各种协作和需求，有需求就会产生商机，很多人通过这种商机即使不去淘金，也能赚到很多钱，甚至比直接去淘金的人赚的更多。

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如果说前面的故事离我们太遥远。那么另一个真人真事，则更加具有借鉴的意义。小伟有幸认识一名炒股高手，他在2006年开始的那一波牛市中白手起家，赚到了一套房和一辆车，那一年他才二十八岁。

很多人以为他是靠投资赚到的第一桶金，但其实确切来讲，他是靠帮别人投资赚到的第一桶金。当时他并没有多少本金，即使投资收益率再高，也不可能赚到这么多钱，但是有不少有钱人愿意出钱让他代操盘，他赚取的其实就是佣金，那他是如何找到这些有钱人的呢？

很简单，他开了一家小型的投资咨询公司。然后聘请了几名电话销售员，拼命地打电话。在互联网不发达的年代里，电话是最有效的销售工具，等约到客户以后，他在亲自去谈。后来还有不少大客户成为了他生活当中的朋友。

这个故事跟之前所说的胡雪岩和淘金潮的故事，其实是一个道理，胡雪岩、便利店老板和操盘手其实都是建立人际关系网，分别为达官贵人、淘金者和投资人提供服务，实实在在的赚大钱。

所以很多时候我们的眼光往往局限在资源本身，想直接通过资源来创造财富，但却忽略了为人际关系网提供服务，其实能创造更多的财富。

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那么如何组建自己的人际关系网络呢？

除了像那位操盘手那样主动出击，寻找客户。我们还得先培养这两种核心意识。

首先是跳出自己的舒适区，摆脱对陌生人的恐惧。一个没有自信的人总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往。更不用说要拓展人脉了。

举个栗子，在婚宴场合或大型聚会，有的人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是有的人却对这种场合感到不适应，喜欢坐在不起眼的角落。尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，避免碰到陌生人。尽管许多机会就在身边，但我们总是频繁让它流失，所以要组建人际关系网，第一步是培养走出去的意识。

其次是把握每一个帮助别人的机会。通过走出去，我们能结识到更多人。认识之后呢？当然是要经营维护。每个人都有一套维护人际关系网的方式，但是最行之有效的方式莫过于提供帮助。当你发自内心地帮助他人的时候，你就会发现，越给予越富有。帮助他人的过程，也是一个树立形象、衬托自己影响力的过程。

运用这两个核心意识，布下一张人际关系网，并服务好人际关系网，将为你撬动更多的财富价值。还是引用洛克菲勒的观点，那就是在业务的基础上建立友谊，胜过在友谊的基础上建立业务。

最后小伟希望大伙都能组建自己的人脉关系网，争取早日脱贫、致富。

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