不知道小伙伴们是否读过历史小说,高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩,书中讲述胡雪岩高超的交际手腕,总让我们大为叹服。胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学教授曾仕强在《胡雪岩的商道》讲堂中说到,胡雪岩的过人之处是眼光够远,会组建人脉关系网,从不会轻忽小人物。
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书中,胡雪岩生于安徽,却发迹于杭州。他13岁离家来杭闯荡,先后当过一些商铺的小伙计,又在一个钱庄做了三年的伙计。在他十九岁那年,被一位姓于的钱庄老板收为学徒,于老板特别看重他的聪明机警,过世前将钱庄交给了胡雪岩。
一个大钱庄,要想管理好,对胡雪岩这个穷小子来说是个大问题。很多人都说维持原状运营就行了,但懂得借力的胡雪岩却不那么做。他先让总管列一个当时浙江省各路高官的妻、妾名字,然后给她们每个人开一个户头,在她们的存折里各存上二十两的银子给她们送过去。这时候,总管就纳闷啦,总觉得这小子疯了,白白给别人送钱。
当然,胡雪岩这么做是为了拉拢到官太太们来钱庄存钱,送出去的是小钱,拉拢回来的才能赚到大钱。
而且还能吸引官太太们背后的各种达官贵人都来这存钱,名气响了,自然不愁赚钱,同时还能组建自己的人脉关系网,以后事情就好办了。
可见,钱庄只是个平台,胡雪岩更看重的是人脉,如果他尽全力与其他钱庄竞争,不仅会浪费时间,又难以获得利润。剑走偏锋,仅仅用几百两银子就借了各路达官贵人之力,为自己造势,可谓是招数高明。
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一般来说,当我们谈到人际关系网的时候,大多数人会告诉你经营人际关系的重要性,他们会说一个人的成功百分之八十五靠的是人际关系,剩下的百分之十五是靠专业知识,圈层决定了财富。
于是乎,他们得出的建议是你要参加MBA班,即使不同行业的大佬都要考上好的大学奠定未来可利用的同学资源,甚至还会教你一些如何获得良好人际关系的方法,比如真诚的赞美别人、学会聆听等等。这些观点和建议都无可厚非。
但小伟今天想说的是,人际关系网并没有那么功利,石油大王洛克菲勒就曾提出这样的观点—在业务的基础上建立的友谊,胜过在友谊的基础上建立业务。怎么理解呢,大伙看完下面这个小故事,就会明白了。
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这个故事讲的是关于十九世纪中期,美国西部淘金潮的事情。话说在一八四八年,有一位名叫马歇尔的木匠,在美国加州的一家锯木厂工作。一天早上,他去检查锯木厂的水道时,在河床上发现了一些黄色的金属片,在他的反复鉴定之下,确定这些金属就是黄金,他意识到自己发现了巨大的财富。
最开始,马歇尔不想将发现黄金的消息透露出去,他害怕有更多的人来加州发掘黄金,这会阻碍自己成为百万富翁。但是这个消息最终还是不胫而走,但大部分人还是选择不相信,只有小部分人参与了挖金子的行动。同时,他们也同样选择了保守这个秘密,不希望有太多人跟自己抢黄金。
只有一个名叫布兰纳的杂货店老板做出了不一样的选择,他没有自己去挖金子,而是选择把这条消息扩散出去。他甚至还专门买了一块金子来增加消息的可信度。
很快,全国都沸腾了,工人扔下工具,士兵离开营房,水手抛弃船只,甚至连传教士也离开了教堂。大家都怀揣着发财梦,纷纷涌入金矿发源地。在淘金热期间,由于人口的急剧增长,使得衣食住行的用品都变得紧俏起来,物价飞涨。
而那个杂货店老板早就做好了准备,在他那里,各种淘金的工具,一应俱全,但是价格却涨了好多倍。最后他只用了九个星期就赚到了3.6万美元,相当于今天的一百多万美元,这个杂货店老板并不是简单的投机取巧,而是掌握了产生财富的另一种方式,就是组建人际关系网。
当人们聚集以后,必然会产生各种协作和需求,有需求就会产生商机,很多人通过这种商机即使不去淘金,也能赚到很多钱,甚至比直接去淘金的人赚的更多。
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如果说前面的故事离我们太遥远。那么另一个真人真事,则更加具有借鉴的意义。小伟有幸认识一名炒股高手,他在2006年开始的那一波牛市中白手起家,赚到了一套房和一辆车,那一年他才二十八岁。
很多人以为他是靠投资赚到的第一桶金,但其实确切来讲,他是靠帮别人投资赚到的第一桶金。当时他并没有多少本金,即使投资收益率再高,也不可能赚到这么多钱,但是有不少有钱人愿意出钱让他代操盘,他赚取的其实就是佣金,那他是如何找到这些有钱人的呢?
很简单,他开了一家小型的投资咨询公司。然后聘请了几名电话销售员,拼命地打电话。在互联网不发达的年代里,电话是最有效的销售工具,等约到客户以后,他在亲自去谈。后来还有不少大客户成为了他生活当中的朋友。
这个故事跟之前所说的胡雪岩和淘金潮的故事,其实是一个道理,胡雪岩、便利店老板和操盘手其实都是建立人际关系网,分别为达官贵人、淘金者和投资人提供服务,实实在在的赚大钱。
所以很多时候我们的眼光往往局限在资源本身,想直接通过资源来创造财富,但却忽略了为人际关系网提供服务,其实能创造更多的财富。
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那么如何组建自己的人际关系网络呢?
除了像那位操盘手那样主动出击,寻找客户。我们还得先培养这两种核心意识。
首先是跳出自己的舒适区,摆脱对陌生人的恐惧。一个没有自信的人总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往。更不用说要拓展人脉了。
举个栗子,在婚宴场合或大型聚会,有的人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是有的人却对这种场合感到不适应,喜欢坐在不起眼的角落。尽力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,避免碰到陌生人。尽管许多机会就在身边,但我们总是频繁让它流失,所以要组建人际关系网,第一步是培养走出去的意识。
其次是把握每一个帮助别人的机会。通过走出去,我们能结识到更多人。认识之后呢?当然是要经营维护。每个人都有一套维护人际关系网的方式,但是最行之有效的方式莫过于提供帮助。当你发自内心地帮助他人的时候,你就会发现,越给予越富有。帮助他人的过程,也是一个树立形象、衬托自己影响力的过程。
运用这两个核心意识,布下一张人际关系网,并服务好人际关系网,将为你撬动更多的财富价值。还是引用洛克菲勒的观点,那就是在业务的基础上建立友谊,胜过在友谊的基础上建立业务。
最后小伟希望大伙都能组建自己的人脉关系网,争取早日脱贫、致富。
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