人这一辈子会遇到很多机遇，就看你抓不抓得住。以前的中药材种植户，只花了六年，如今摇身一成了年流水上百万的产地收购商，他是怎么做到的？

六七年前的蹇亮只是自己种点药材卖给来村里收购的小贩，后来他的药材地旁边有菜农搞蔬菜大棚，赚了很多钱，他感觉蔬菜这一行利润也不错，于是自己也开始种。慢慢的产量上去之后，他觉得卖给小商小贩不太合算了，在价格上没有话语权不说，关键是一直被人卡脖子，这样根本发展不起来，于是蹇亮开始想办法自己去联系大的收购商。

近年来西和县开始大力发展辣椒种植业，而蹇亮以前在西和县收购半夏的过程中，几乎走遍了全县70%的村子，认识一些村干部和种植户，打下了深厚的人脉基础，于是他顺水推舟开始做辣椒批发的生意，没过两年就上手了，收购量也越来越大。

蹇亮从事农产品销售行业接近十年，一直走的是线下渠道，没有尝试过网络销售，虽然很早之前就注册了一亩田，但是他心里没底，觉得很复杂，一直没做起来。直到今年扩大了收购规模，原有渠道实在无法消化，而且只走线下渠道的话，远一点的市场自己根本没有办法触及，这也一直都是让他头疼的问题。

他想过直接去找市场代卖，但是自己对市场不熟悉，这样风险太高了，做农业赚点钱不容易，一旦被骗，一车货就是上万的资金。经过周密的考察，他发现了一亩田也有代卖的业务——豆牛代卖。

但是他的心却并没有完全放下来，和一亩田的代卖员打了三四次电话进行沟通，最终他选择和杨明合作，开始自己的第一车辣椒代卖。

那一车他印象很深刻，是今年8月发往成都雨润市场的一车辣椒。因为生怕出岔子，装货的车刚出发，他立刻就开车跟上了，货还没到市场，他先到了，全程观察了杨明的卖货过程。货卖完了，他的心也放下了，对一亩田豆牛代卖完全打消了顾虑。

由于长期做农产品销售，他对卖货情况有自己专业的判断，杨明让他很满意一个原因是他觉得杨明是真的懂辣椒。因为懂这一行，所以对于市场行情，杨明的判断比别人都要准确一些，不会一股脑地让蹇亮多发货，而是根据自己的预测进行合理建议，最大程度地降低风险。

而且杨明会根据当地市场采购商的偏好给出专业的做货建议，蹇亮只需要根据他的反馈，盯好产地端，其他的全部都不用管了，这让他觉得省心又安心，于是今年他打算继续扩大规模，把辣椒这个品类做到最精。

当地的志愿者和蹇亮的工人一起，帮当地的贫困户分拣辣椒

“我觉得做农业，贪精不贪多，我现在只要把辣椒一个品类做好研究透，就很厉害了。”蹇亮说，他接下来会继续和一亩田合作，把辣椒卖到更多市场，卖到全国。