小号问答是指没有粉丝基础的账号发布相关营销问答。适用于预算较少的品牌方和商家。
小号问答作用可以分为品宣、口碑、带货，不同商家的目的和侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
小号本身没有粉丝基础和账号属性，也不具备大V的信任感，即使内容优质也不一定会产生较好的品宣效果，所以从品宣方面来讲，小号问答不是好的选择。
再说口碑作用，在口碑需求上，品牌方和商家在意的是能否会影响用户的消费决策。
在知乎上想要做好口碑维护主要从三个方面入手。
一，做好搜索品牌词及关联词的维护。很多人把知乎当做“信息搜索器”，所以对于品牌方和商家来讲，首先要筛选出与品牌本身相关联的词语，进而筛选出相关联词语下的问答，并重点对靠前问答进行优化维护，使相关词语下和靠前问答下展示尽量多的品牌方优质正面内容，这是维护口碑最直接的方式。
二，做好与品牌相关问答的维护。
问答即为讨论，讨论本身是发散的，一方面会产生对问题本身有深度的专业的回答，另一方面有可能会产生过于发散对品牌不利的回答，在知乎上存在大量有关品牌和产品的问答，这些问答都会按照知乎的分发机制持续的在站内流通分发给目标用户，问题下的回答都是依照算法依次排序的，排名越靠前曝光量越大，口碑的维护价值越高。对于品牌和商家来讲，与品牌相关问答的维护重点是做问题下的回答前置。
三，做好与品牌相关话题的维护。
在知乎上无论发布回答或文章都需要至少关联一个适合的话题，知乎通过关联话题，把所属的问答和文章联系起来，让用户方便快速的发现关于某个主题的内容。
如果新提出的问题添加了某个话题，意味着：
1. 问题会出现在该话题的全部问题页中，根据问题和其他回答的质量和热度，可能会出现在话题动态页（讨论页）和精华页中，动态排序规则是一斤近期发布内容热度排序，精华排序规则是依据内容获赞多少排序。
2. 问题会根据一定规则，出现在该话题父话题的各页面中。
3. 取决于条目和用户的相关性，部分关注该话题的用户首页推荐流中会出现这个问题。
知乎上存在大量与品牌和产品相关的话题，对于品牌方和商家来说相关话题页的动态展示维护和精华维护，对于口碑维护是有一定价值的。
无论是【搜索品牌词维护】还是【与品牌相关问答】或者【与品牌相关话题】的维护，如果客户预算有限的情况下，小号问题对于满足客户的口碑需求是可以胜任的。但是需要注意的是，即使是选择小号来进行口碑维护，内容的质量同样是需要格外重视的，不然不仅无法完成维护的目的，反而容易引起更多用户的反感和抵制。
最后说带货作用，知乎在很长时间里都缺乏完整的【转化闭环】，没有推出类似其他平台的橱窗功能或者小店功能，并且在相当长的时间里全力打击外联、淘口令等电商导流形式，只能通过难度很高的软文植入种草引流跳转到电商平台，门槛高、转化差、费用高，从系统层面，抑制了品牌方和商家在知乎的转化尝试，大多数品牌并没有想过知乎能够带货。
但是情况已经发生了变化，随着知乎从2019年开始全力商业化，知乎从2019年11月份左右推出了知乎版购物车-【好物推荐】，并同时推出了好物评价功能-【小蓝星推荐】。
【好物推荐】功能是什么-拥有该功能权限的创作者，可以在回答、文章、橱窗中添加商品卡片，点击卡片后，直接跳转到电商平台，若有知友通过该卡片购买商品，创作者可获取相应的佣金收入，目前支持淘宝、京东、拼多多三个电商平台。用户想要开通【好物推荐】的权限，需要符合三个条件：一，创作者等级大于或等于2级；二，3个月内无违规；3，认同并承诺遵守【好物推荐】的规则规范。
用户发布【好物推荐】内容需要满足以下条件
商品卡片：一，商品卡片标题内容需与推荐商品保持一直，标题中不得出现促销活动的具体信息；二，商品卡片标题不得超过25个字；三，每篇内容最多插入30个商品卡片。
内容：一，插入商品卡片的内容需实名发布，不能匿名；二，每篇内容文字部分至少200字；三，每天做多发布一个包含商品卡片的内容；四，发布内容与插入的商品需具有一定的相关性；五，发布内容需为作者原创内容。
目前，知乎开通【好物推荐】功能已经5个月，数据到底如何？带货量最大的账号，月带货GMV已经接近1000万，而这个号的粉丝不到5万，最多只能算是腰部账号。
虽然相比于抖音快手淘宝直播，知乎现阶段的带货能力肯定还偏弱，单值得注意的是，这个数据是平台并没有用全部流量去扶植、用户的购买习惯还没养成时的数据，相信明眼人一看就能知道这个数据意味着--流量红利。
对于有带货需求的、预算不高商家来说，完全可以通过有【好物推荐】权限的账号，在挑选后的问题下做植入回答，并进一步做该问题下的前置排序，但是需要注意的是，单单只是植入卡片并不能很好的完成带货转化，内容本身才是影响带货的主要因素。希望识货的商家们能够要抓住知乎的这波带货红利。
综上，在预算有限的情况下，知乎小号可以为品牌方和商家完成口碑和带货的需求，对于品宣的需求，不建议选用小号操作。
大V问答是指有粉丝基础的大V发布的问题，在知乎上主要指的是1K粉丝以上的账号，和小号问答的作用大致很像，也是分为品宣、口碑、带货，这里主要集中说下大V问答和小号问答的区别，以及如何挑选适合的大V。
首先内容质量方面，大V对平台的了解程度和专业程度相对于小号明显的要高很多，并且大V的身份使得用户具有更强的信任感，特别是对有品宣需求的客户加成作用更加明显。另外就是流量方面会优于小号，按照知乎流量分发机制，知乎关注页的推荐是流量分发的重要组成部分，所以大V的关注者越多，获得的流量就越高。
接着说如何挑选适合的大V。
在知乎平台每个账号的权重都由“盐值”多少来衡量，盐值区间在0-1000分，盐值越高，站内权重越高，750分以上即为高盐值。并且根据威尔逊积分算法，每个账号在专业领域的权重也不相同，在领域内的权重比例占比70%，粉丝数的权重占比30%。
所以“大V品类契合度”是选择大V的第一原则。“粉丝数越多越好是选择大V”的第二原则，因为粉丝数高的大V，私域流量是关注流，能带来更多的流量分发。
知乎上的大V按头部、腰部、尾部、潜力，一般按照如下标准划分。头部：10W粉丝以上，估算数量在600+；腰部：5-10W粉丝，估算数量在2000+；尾部：1-5W粉，估算数量在5000+，潜力大V：1K-1W粉，估算数量在10000+。
通常我们一般通过【最近十篇内容的平均赞同数】这个指标，来衡量大V的内容质量。
数值超过1000是顶级大V，500-1000是优质大V，200-500是良好大V，100-200是及格大V，100以下可能稍微就有些弱了。
知乎单篇内容的阅读一般=赞同数x100。知乎阅读量可以通过创作者中心-创作数据-内容分析-单篇回答分析查看。
还可以通过创作者等级（1-10级，级别越高越好，六级以上即为优质创作者）、是否是优秀回答者（知乎对在特定话题下创作了大量专业内容的用户进行的专业认可，是相应领域的专家）、日报收录量和编辑推荐量等维度来考核筛选大V。
有关知乎大V问答推广和、知乎小号问答推广的介绍基本就是这些，有其他知乎相关问题的可以联系我沟通咨询。
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