俗话说，羊毛出在羊身上。可在互联网时代，这句话已经过时了，现在流行的是“羊毛出在猪身上”，听起来毫不相关的两种事物，之间是如何建立联系的呢？将之运用到商业领域，会产生什么奇异的效果呢？

结合具体案例，为你深度解析

这是一个传统企业成功转型的案例。

做大豆加工行业的老板非常多，基本的模式都是从农户手上把大豆收回来，加工成粉，然后再卖给一些终端的商家，商家再卖给消费者。

这家公司做这个行业有很多年，营业额也还算可以。但是随着电商的冲击，加上各种各样的商业模式出现，他的整体业绩不断在下滑。对他来说，要么转型，要么破产。所以，后来这家公司寻求转型，他们开发了一种速溶豆浆，简单的说就是，把大豆粉用开水冲好就可以直接喝了。

按照传统的做法肯定是以卖为主。但是，他们采用的模式不是卖，而是送。他们另辟蹊径，不再和同行竞争卖产品了。因为他们已经不靠卖产品赚钱了，产品是免费送的。

即使生产成本可以做到很低，但是仍然是有成本的。那么免费送怎么赚钱呢？

通过广告。产品是免费送，但是产品的包装上面可以做广告。也就是说，他免费的为一些固定商圈的办公室白领提供豆浆，针对精准的人群进行免费赠送，而不是满大街送产品。

为什么只送给这些办公室的白领呢？

因为这些用户收入高，消费能力高，广告商给的广告费也高，只要一个用户的广告费高过一包豆浆粉的成本就可以赚钱。

他们把广告印在包装袋上面，等于把豆浆变成了一个广告载体，它就有了广告的属性。

因为该公司的用户选取的非常精准，加上消费能力高，而且阅读率近100%，所以，广告价值就会变大，对接一些高利润的广告就可以实现盈利。

简单的说，就是利用免费豆浆精准选取客户，然后通过广告的模式进行盈利，当然他还可以卖自己的产品。

其实这种模式适合很多传统的产品加工行业，比如说有的老板是种植竹子的，但是竹子的销售会受到很多的因素制约，他可以举办跟竹子相关的文化节，吸引人们来他这个地方免费观赏旅游。来旅游必定离不开吃、住，这时候就可以通过游客在农家乐的吃住消费来赚钱等等。

企业要有开放的眼界，以本业为市场切入点，赚取本业以外的多种收入，保证企业能够生存，发展，壮大，赚取更多的钱。