永业集团全国营销中心总裁徐楠

近日，被誉为农资界“博鳌论坛”的第八届（香港）中国农化首脑论坛在香港大学隆重召开。本次论坛由《销售与市场》杂志、香港大学联合主办，关注全球视野下的中国农资发展，论坛主办方邀请永业集团全国营销中心总裁徐楠做“蓝海战略思维，突破中国农资营销困局”专题演讲。这也是继今年4月哈佛大学邀请永业集团董事长吴子申专题演讲中国知识农业下的中国投资机会之后，产、学、研各方再次在全球视野下聚焦永业，高度关注永业成功的企业发展战略与企业营销策略。

在金融危机及国际贸易争端的双重背景下，中国的农资行业发展存在着战略方向迷茫、管理缺位、营销模式陈旧等众多难题。问题亦是机遇，中国农资行业也无疑蕴含着发展机会。中国农资行业需要实现一系列的快速变革，即从不可持续性向可持续性转变、从粗放型向集约型转变、从投资拉动型向技术进步型转变、从技术引进型向自主创新型转变；从忽略环境型向环境友好型转变等等。本届论坛正是希望通过专家课题演讲及企业案例分享来拨开中国农资行业发展迷雾，分享智慧，启迪思想。

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第八届（香港）中国农化首脑论坛会场

本届论坛同时邀请到香港凤凰卫视时事评论员及香港中文大学香港亚太研究所研究员、台湾东吴大学经济学教授石齐平先生；中化化肥有限公司总经理助理、农药化工部总经理黎剑雄先生；以及博士香港经贸商会会董、万灵创建控股有限公司董事邝俊伟先生，他们分别阐述中国经济的机遇与挑战、世界农资行业的格局、以及中国涉农业界的战略未来等专题。

论坛上，永业集团全国营销中心总裁徐楠解析永业通过蓝海战略思维，突破中国农资营销困局赢得市场成功的奥秘，分享了永业“3+1”三方致富模式，即依托一个高科技环保专利产品永业生命素，解决人类健康源头的食品安全问题，帮助农民实现增产增收，从而开拓出一片产品功能蓝海，拓展出新的非竞争性市场空间，避免传统行业的激烈竞争；同时，推行快速实效的蓝海营销推广策略、员工化的厂商关系、一站式的为农服务，实现永业、经销商及农户的三方共赢。这也是国际投资方将永业认定为最具发展潜力的企业的根源。

永业通过九年时间探索中国三农发展，在广大农村市场取得了产品营销及致富模式的巨大成功，并在国际资本市场得到了高度认可，2009年，永业国际登录纳斯达克。作为中国新农业代表的第一股，永业国际登录纳斯达克是国际资本对中国产业关注上的风向性标志。目前，永业遍布在全国乡镇、村庄的永业科技服务站已超过13800多家，为广大农户提供技术与产品支持。2010年5月，纳斯达克高级副总裁麦柯奕带领纳斯达克考察团前往内蒙，见证中国新农业代表公司永业的商业模式，盛赞永业国际将成为华尔街的明日之星。

与此同时，永业在发展的同时也在努力提升全行业发展管理水平。2010年7月，永业思齐管理学院揭牌成立，开创行业先河，为合作伙伴定制清华总裁管理培训。本届论坛，在分享企业发展案例的同时，永业各地合作伙伴近80余人亦出席本次论坛，分享行业发展智慧。