富一代大家都听说过，但你听说过“茶一代”吗？

“寻乔古树茶”的店主王彦峰、王彦宇两兄弟就是传说中的“茶一代”，在茶业圈小有名气。

2019年，两兄弟在玩物得志APP上开店开始卖茶，短短一百天月销售额做到500万+，2020年全年卖出了上亿元的茶叶，愣是扛着“寻乔”这个名号，冲到了玩物得志茶酒滋补类目的行业TOP1。

抓住机遇，用创新打开普洱茶电商大门

出身于东北的一个普通家庭，王彦峰、王彦宇两兄弟大学毕业后南下深圳，虽然年纪轻轻没有钱和人脉，但兄弟俩“白手起家”，靠着天赋异禀的经商头脑走上了创业的道路，做过服饰、外卖等许多生意。积累起第一桶金后，他俩又靠着敏锐的嗅觉，转战机会巨大的文玩行业，曾经在某垂类平台卖过南红、翡翠等品类，做到了行业头部商家的位置。

“寻乔”王彦峰、王彦宇两兄弟合影

生意越做越好，两兄弟又动起了脑筋。一次机缘巧合，他们发现普洱茶市场很有前景，市面上很多茶商仍旧比较传统，没有搬到线上，互联网渗透率不高，市场一片蓝海，这时若能提前“入局”，利用长期积累起来的运营能力，弥补线上化的空白，一定能干一番大事业。

2015年，兄弟俩转战云南昆明，创立了“寻乔”品牌，好的商机也需要好的销售渠道，“寻乔”团队尝试过各类电商平台，包括淘宝、抖音、快手和一些垂类文玩平台，但整体销售无法达到预期，有的平台上店铺经营还出了一些问题。

2019年，刚成立的玩物得志抛出了橄榄枝，“有冲劲，有热情，”这是哥哥王彦峰对玩物得志团队的第一印象，他坦言，一开始内心也是持“怀疑”态度的，身边的家人和朋友也不理解，毕竟选择一个新手平台有风险，“但当时被创始人兼CEO唐金尚“做增量，把行业做大”的初心感动，真的是因为信任，信任这个公司团队、平台和模式，因为我们都为了一个共同的目标，想让行业往前走！”

王彦宇与玩物得志创始人兼CEO唐金尚合影

下定决心后，团队决定“试水”，经过一系列玩物得志内测，“寻乔”感受到创始团队的诚心和能力，认定平台很有潜力，也更适合店铺的发展，所以果断放弃其他平台，全心投入到玩物得志，成为与平台共同成长的最早一批商家。

一步一个脚印，100天做到平台茶类TOP 1

加入玩物得志后，“寻乔”开始组建团队准备大干一场，在玩物得志小二的耐心指导下，两兄弟对店铺做了整体规划和运营策略，并立下军令状：要在三个月内将店铺从初级做到精选店铺，甚至做到平台行业TOP1。

寻乔团队合影

“兄弟同心，其利断金”，团队最初只有俩人，为了更好地了解行业的情况，兄弟俩就从采茶，收茶，做茶，财务，仓管，接待等最基础的工作做起。每天早晨6点起床去茶园，新采的茶叶不能等，白天跟着茶农收茶，晚上就要熬夜加工和包装，经常要忙到深夜凌晨三四点，甚至彻夜不眠。

团队晒茶

一年365天，“寻乔”团队坚持每天店铺上新、发拍和直播，在玩物得志平台的扶持下，“寻乔”店铺还开通了精选直播间，全天24小时不断播，正式开播前，团队会反复核对商品信息，确认赠品、库存、价格等诸多细节。一分耕耘一分收获，王彦峰说道：“我们的粉丝也是日积月累一个一个攒起来的。没有什么秘诀，就是用时间换钱，你用多出别人两倍的时间去工作，时间就会给你答案！”

“寻乔”直播

在玩物得志的引导下，“寻乔”团队也在学习、探索更多工具和玩法。当其他商家还在做拍卖时，他们已经先人一步创新在直播间做“秒杀”，直播间几乎场场“爆单”。

玩物得志APP联合“寻乔”等商家举办

“包山当茶王”站内活动

今年4月份春茶季，玩物得志平台推出了一场“来玩物包山当茶王”的营销活动，“寻乔”团队积极报名，在云南西双版纳豪包六座茶山，和平台联合推出“抽茶王”、“全年分期寄茶”、“1000株百年古树认养”等一系列有意思的玩法，为了活动呈现更好地效果，“寻乔”团队还一对一制作了冠名卡，翻山越岭去深山里为用户挂牌，线上线下的联动吸引了平台上万用户的关注和购买。

王彦宇在深山为客户挂认养古树牌

“玩物得志处于快速发展期，流量很大，尤其是每一次活动都是一次流量的集中分配，这对于我们卖家来说就是最好的红利。”王彦宇说，因为相信平台，所以团队一直努力适应平台的发展节奏和变化，这也让店铺获得了丰厚的回报，短短100天便做到了平台茶类第一，完成了别人眼中的不可能，如今，“寻乔”越做越大，已经发展到20多人的团队，月销订单近4万单，每月销售额破千万。

不说谎不售假，绝不辜负客户的那份信任

作为性情直爽的东北汉子，店铺成立之初，两兄弟就立下了两个规矩：一绝对不对用户说谎；二绝对不售假；“网上卖茶，贵在诚信，好的产品自己会说话，”王彦峰记得，有位粉丝一路跟随，几乎每场直播都会下单。“我们把每一位粉丝都当朋友相待，不能辜负这些老客户的信任和喜爱。”

为了保证茶叶质量，两兄弟带领团队多次开启寻茶之旅，云南各个知名山头都留有他们的足迹，有时五六十公里的路程，车辆无法驶入，只能坐摩托车、走山路，最终才能找到古茶树。他们结识了当地的采茶人、茶商、以及大大小小的茶厂，形成了稳定和靠谱的普洱茶供应链。

寻乔团队在中国普洱茶第一村“老班章”调研

如今，“寻乔”的茶产品主要分两种，一种是品牌茶，主要是中茶，福海等；另一种是自有品牌茶，主要是以西双版纳、临沧、普洱、保山四大茶区的茶为主，团队还会挑选一些有明显口感变化特色的茶品，非常适合那些不太懂普洱茶的“小白”客户。

团队还承包了自己的茶山，自建制茶基地，从茶叶产品种植、包装等方面都重新整合规划，两兄弟亲自采茶、品茶、选茶，每天至少拓展两个新品，包装成品牌来推广，逐步形成集茶种植、加工、包装、销售为一体产业模式。

“寻乔”团队直播选茶炒茶

产销一条龙渠道打通后，“寻乔”的生意越来越好。但面对每一个消费者，“寻乔”的服务也越来越精细，还为爱茶的用户实现个性化订制搭配，比如选择种植园、发芽时期、叶形特征，甚至兼顾养生需求，量身为粉丝配比最适合的一款，不同用户购买少到几克，多到几十斤，寻乔都价格一样，服务一致。

寻乔茶弈茶

所有的坚持都是因为热爱，谈及为何取名”寻乔”，王彦峰说道：“寻乃寻觅，乔乃树中之冠，我们希望寻觅好茶敬天下爱茶人”。两年来，寻乔一步一个脚印积累粉丝、做出口碑，如今，进入玩物得志“寻乔”店铺，会发现已累计41万人次评价，好评率99.7%，拥有5.4万粉丝，其中70%都是买了又买的老客户，在玩物得志线上评比中，“寻乔”还成为了平台用户“最爱逛的普洱茶榜第一名”。

茶字，拆开就是人在草木之间为茶。

王彦峰、王彦宇两兄弟由寻好茶，到经营好茶，再到打造“寻乔”品牌好茶，他们和他们的团队、玩物得志的伙伴一起，全身心地投入到茶产业的工作中去。虽然做“第一个吃螃蟹的人”，去改变传统茶行业，不是一件易事，但两兄弟相信，只要跟随玩物得志平台一步一个脚印向前走，不断提升品牌产品和服务，总有一天能抵达他们的“星辰大海”。