在“全国林改第一县”武平，待到秋收季节，漫山遍野的百香果树别有一番风味。就是这小小的黄金百香果，带领着武平农户一步步走上致富路，其中“85后”姑娘王秀珍功不可没。王秀珍是武平县优达农业开发有限公司董事长，也是龙岩市政协委员。在2013年返乡创业前，这个武平姑娘还只是个从未接触过农业的大学生。如今，她已成为武平远近闻名的“百香果女王”。

利用电商让家乡的味道走出大山

靠山吃山。王秀珍的老家桃溪村位于武平县北部，生长着郁郁葱葱的竹林，满目环翠，盛产红菇、灵芝、金线莲等农特产品。这里的农特产品虽种类繁多，但加工粗糙、销售渠道狭窄，并不能给当地村民带来较高的收入。

远在北京上学的王秀珍也时常想念家乡的味道。2007年，王秀珍大学毕业后进入北京一家互联网公司，接触到电商行业后，她心里萌发出一个念头：“我的家乡有许多优质农特产品，在大城市却很难见到。若利用电商，也许能打开销路让家乡的特产走出大山，销往全国。”经过几年在外学习和打拼，2013年春天，王秀珍毅然辞职回到武平，决定将这一想法付诸实践，开启自己的创业之路。

和大多数创业者一样，王秀珍的创业之路并不顺利。为寻找到更多优质农特产品并让农户接受电商，王秀珍经常独自开车前往深山的农户家中。行驶在崎岖蜿蜒的小路，不仅要克服心理恐惧，也要警惕路上存在的安全隐患。此外，如何让农户放心地把农产品交给自己销售，也是考验王秀珍的一道难题。经过不断地走访、与农户拉家常，用手机演示电商平台的运作，渐渐的，那些心存顾虑的农户愿意与王秀珍建立起销售合作关系。随着销售逐渐进入正轨，越来越多的农户开始相信王秀珍，邻县的几家农业生产基地也慕名寻求合作。

2015年，王秀珍成立武平县优原农业发展有限公司，同几十家农户和家庭农场建立长期合作关系，成立原生态农产品体验馆，并建设了120亩的农业生产基地，经营红菇、灵芝和金线莲等农产品，创业慢慢步入正轨。

标准化管理带动农户脱贫致富

绿水青山就是金山银山。曾经的武平可不是这般青绿模样，而是为污染所困扰的生猪养殖重地。如今，为保护生态环境，武平县提出“少养猪多种果，种果就种百香果”的特色产业发展策略，让当地环境一改旧颜。随着生猪养殖量的下降，当地百香果种植面积从2016年的600多亩发展到如今的3万多亩。

“有了机会就得牢牢抓住。”武平县的产业转型也为王秀珍的创业提供了新契机。在王秀珍看来，武平自然条件得天独厚，昼夜温差大，适宜百香果尤其是黄金百香果的种植，同时百香果产量高、见效快，近年来的行情也好。

2016年起，王秀珍开始从事百香果的销售与种植。“踏入一个新行业，就得从头开始学。”王秀珍“学”字当头，积极参加新型农民培训班，深入田间地头向农户请教种植经验，定期邀请福建农林大学种植技术专家来武平为果农指导百香果种植技术……勤于学习、善于学习让王秀珍种植的百香果“脱颖而出”。2018年，王秀珍组建团队成立武平县优达农业开发有限公司，引入冷链、温控室、选果包装车间、自动选果机、装卸车间等，打造全县最大的百香果分拣销售中心。

公司成立后，王秀珍建立百香果（黄金果）种植示范基地600亩、出口基地250亩，以“公司+基地+农户”的模式，推广高产、优质百香果种苗及标准化种植管理模式，带动400多户果农脱贫致富，其中贫困户191户，年人均增收6500元以上。同时，百香果分拣中心长期为二十多名农户提供就业岗位，每人每月可获2500元以上的稳定收入。

“百香果果壳硬、汁多味美，深受消费者喜爱，市场需求大，且贴合电商运输特点……这些都是我投身百香果产业的原因。如今，武平很多适合种植百香果的荒地我们都重新开垦利用起来，希望能带动更多农户致富。”王秀珍说。

转型升级为种植户

建立稳定致富渠道

王秀珍的团队成员大多是“80后”“90后”，他们有拼劲、敢创新。在带领身边农户脱贫致富后，王秀珍将眼光放在了健全百香果全产业链上，通过转型升级为种植户建立稳定致富渠道。

随着“武平百香果”品牌不断深入人心，王秀珍决定将产地优势变成市场优势、品牌优势，政企联动，带动整个产业活起来。在当地政府的支持下，武平县优达农业开发有限公司与阿里巴巴合作“武平百香果出海项目”，2018年12月武平百香果销往香港，2019年又销往澳门。同时，王秀珍还建设了武平首家百香果标准化育苗基地，每年可培育种苗100万株以上；投资3700万元建设武平百香果产业示范园项目，拓展百香果产品深加工，解决果农特别是贫困户的后顾之忧。

王秀珍加强与阿里巴巴、今日头条等平台的合作，以淘宝直播、抖音等新媒体平台进行销售引流，进一步拓宽销售渠道，“对于农产品而言，线上销售大大拓宽了销售面，传统销售模式最多辐射至周边县域，但电商平台能销往全国各地甚至海外。线上销售还可以通过网络快速获取信息并进行供需两端的匹配和对接，能够帮助农户迅速把产品销售出去，有效解决农产品保质期偏短的普遍难题。”王秀珍介绍。

随着加工与综合工艺不断改善，武平百香果的“全果利用”不再遥远。如今，武平县优达农业开发有限公司在销售鲜果的同时，积极探索深加工产品研发，推出百香果干、百香果酸奶饮品等系列网红产品，深受网民青睐。“以后果皮还可以做饲料，百香果还可应用于生物医药领域等。”王秀珍对百香果产业的下一步发展充满期待。

2022年年初，王秀珍就已和永平镇梁山村对接好建设50亩百香果种植基地，充分利用当地资源优势，带动农户增收。“和乡亲们一起实现致富梦，助力乡村振兴，是我返乡创业的最终目的。”王秀珍说，作为一名政协委员，这也是她的职责所在。

在王秀珍看来，乡村振兴产业要新，人才也要新。青年力量朝气蓬勃，农村天地大有可为。若能吸引更多青年投身乡村振兴一线，家乡的风景不仅会更美，产业也会更兴旺，农民富、农村美、农业强的乡村振兴目标终会实现。