有个专门种植柠檬的农场，竟然异想天开，请顾客只要花399元成为会员，即可免费吃10年的柠檬。

他的盈利模式和我们常规的玩法，完全不一样，值得很多传统行业老板思考。

表面上看是亏钱的，实际上这位老板不仅仅只靠柠檬来赚钱，而是通过柠檬这块产品来锁客，再开发客户的后端价值。

首先这位老板，通过收取399元即可认领一棵柠檬树，因为本来就有不少的老顾客，再加上这场活动在当地和线上推广的非常猛。不

到两个月的时间就收款500来万。然后等柠檬成熟了，给顾客邮寄柠檬的时候，每次收取10元的快递费，实际上因为量大，所以这位老板的快递成本也就4元，每次发货都有6元的利差。

方案是每个月给顾客邮寄6斤的柠檬，顾客很多一个月根本吃不完这么多的柠檬，所以这个农场开发的线上商城平台，可以把柠檬换购成其他的产品，只要额外补下差价即可，这样带动了商城其他产品的销量，从而获得盈利。

不仅如此，因为现在流行农家乐，所以在商城上聚集了几万个会员之后，每年还会吸引大量的消费者来到农场里面玩，直接带动了当地的餐饮、住宿行业，所以当地镇府也很支持他。

并且针对他给当地做的贡献，加上国家对农村的电商补贴政策，所以又获得了不少的收入。

因为在平台上，有了大量的会员客户之后，不少第三方平台也想入驻里面，从而获得广告收入、平台入驻费。

这个项目能够运作成功，其实很不容易，我在分析之后，发现里面也有不少的弊端，首先快递的人工费每年在涨，所以成本其实越来越高，

第二柠檬的换购，需要客户在补钱，所以大大降低了复购率，国家和当地政府的各种补贴政策，也不是年年都有，长期来看走不长久。

平台入驻费和广告费，也不稳定，假如用户活跃度低的话，那么其他商户也不一定入驻。

一个好的商业模式，一定是把风险降到最小，确定性越大盈利的可能性才会越大，所以詹伟平建议，首先，在平台上搞个抽奖活动，奖品可以是价值20元的柠檬片，也可以是商城购物的抵用券，或者是柠檬树会员认购套餐，可以送给家人朋友。

因为在上面购物能抽奖，所以用户每次都会有种惊喜感，期待着下次购物抽奖的机会。

并且抽到的送柠檬树会员给自己的朋友，从而间接形成了裂变。

为了鼓励用户，进一步在上面消费，所以还可以搞个消费活动，如消费满600元送3000元，这3000元是不花一分钱，从外面的商家整合过来的。

如整合旅游社，搞个价值1500元的港澳游套餐和新马泰的游玩套餐。

后来这家公司，通过以上的这套方案，效果做的非常好，经过这两年的运营，用户的黏性非常高，现在付费会员已经达到了20万了，平台每年的营收超过3000万，纯利润达到600万，这种商业模式你怎么看？

看完三件事：