杨正民（左边穿白衣者）给社员传授田间管理技术

蔬菜长势良好

新疆晨报讯（文/图 记者 秦金俐 通讯员 唐玉）9月3日上午，在和静县巴润哈尔莫敦镇哈尔乌苏村一块菜地前，停着一辆来拉青椒的大卡车。农户代表杨正民却跟车上的人“吵”了起来。对方开价比市场每公斤收购价低了1.5元，这就意味着，按一车5吨算，农户们要少收入七八千元。杨正民与对方经过一个多小时的“谈判”，最终青椒以市场收购价卖给了对方。他和大家都笑了。

“这样的事太多了，争论我不怕，就一个原则：乡亲们辛辛苦苦一年了，合理利益不能受损。”杨正民说。他是哈尔乌苏村同富蔬菜专业合作社负责人，合作社里有100多个农户，都是他们村的村民，村里1000多亩农田里主要种植青辣椒。2010年合作社成立，种了30多年蔬菜、热情热心的老杨被大家推选为“头”，对他的希望就一个——带领大家致富。

老杨不负众望，8年来带领着村子里的辣椒种植户，把绿色无公害青椒卖到了疆内10几个地州、县市，让乡亲们过上了实实在在的好日子。

从少人问津到客户如流

目前，青椒的收获已经到了尾声，来往哈尔乌苏村的卡车仍一辆接着一辆。杨正民每天看着这些来来往往的卡车穿梭在地头，心里特别踏实。“以前主动来收购的车少，我们只能雇车拉上辣椒到和静县城、库尔勒市、阿克苏等地去卖。”他说。拉辣椒到外地卖，有时候要待好几天才能卖完一车，为了省钱，农户们就在车上吃住，一个收获季下来，折腾的疲惫不堪，地里的活干不了，还不一定能把收成都卖掉。大家都觉得，自己又种又销售，不是长久之计。

由于来收购的人少，眼看着地里外形漂亮的青椒渐渐萎缩下去，农户们愁坏了，都来找杨正民想办法。杨正民自己也种了30亩辣椒，每到收获季节，他跟大伙一样急。“村里种辣椒的农户多，有些能力强的可以把自家的辣椒卖掉，有些能力弱的东西卖不出去，日子就越发困难了。而且都靠自己解决销售问题太困难。”他说，当时他就觉得，只有大家拧成一股绳，才有共同抵御市场风险的能力。

在了解了疆内其他乡村的经验后，2010年，杨正民带领村里的辣椒种植户成立了乡里第一家合作社。

作为带头人，杨正民要解决处理合作社的问题。有一年5月，菜农们种植的青椒已经结果，可一场大雪压塌了800多亩大棚。当时大多数大棚是用木条搭建，抵抗雨雪的能力不足，那年大雪造成了损失。不少农户看着地里辣椒杆折断，大个大个的青椒果实被积雪掩埋都哭了。

杨正民自家的辣椒也同样遭遇了灭顶之灾。他忍住心痛，把农户们召集起来商量修缮大棚、立即重新补种。那段时间，每天他总是第一个到地里，最后一个回家。奔走在各个蔬菜大棚，查看蔬菜的种植、生长，并负责大棚种植户的田间技术指导。由于措施及时，当年把大家的损失降到了最低。

杨正民同收购商谈价格

要把无公害辣椒卖到全国各地

合作社进行统一育苗栽培、技术指导、配方施肥等田间管理，既保证了蔬菜的品质和产量，也统一了上市时间，实现了规模化销售，吸引了外地客商前来集中采购。

但刚开始并不容易，“东西再好刚开始也要主动出击寻找市场。”他带上馕坐着班车四处拜访客户，经常一跑好几天，最终把客户引到了农户的田间地头，卖掉了农户的青椒。杨正民“领头雁”的能力得到了乡亲们的充分认可。

从合作社成立之初，杨正民就鼓励农户们种“绿色无公害”蔬菜。“人们对健康的要求越来越高，我们种菜也不能抱着以前的老观念，尽想着产量高，其他的什么都不顾。”他说，将来市场必定是健康蔬菜的天下。

农户们都觉得杨正民说的有道理，大家在种辣椒时主动不喷洒农药，虽然这种种植方式，亩产量要比以往少1吨多，但大家发现，这些菜的市场收购价比普通蔬菜要高，而且销量更好，大家的积极性更高了。

在杨正民的多年努力下，到村里收购辣椒的客商越来越多。如今，时值辣椒丰收季，每天都有30多辆卡车来村里收购辣椒，每天能卖出200吨。合作社与近20多家收购商达成了订购协议。蔬菜卖到了乌市、昌吉、阿克苏等地。

“一人富了不算富，大家都富起来才算富。大家都信任我，我有责任带大家过上好日子。”这是杨正民经常挂在嘴边的口头禅。

除了带领种植户致富，合作社还吸纳了120位村民到合作社工作，主要是种菜、摘菜、装菜，从每年5月到8月，每天每人工资100元。村民热阳古丽在蔬菜合作社打工已经有5个年头了，每个月有2500元的收入。她带领村里的务工人员成立了“突击队”，育苗、栽苗、采摘、拔秧，样样在行。“我以前待在家里，现在在家门口就有了工作和收入，感觉比以前自信多了。”她说。

考虑到袋装蔬菜长途贩运损耗大，接下来杨正民打算办一个装蔬菜的泡沫箱厂，“要让我们哈尔乌苏村的绿色无公害蔬菜销往全国各地，让大家挣更多钱。”

村民唐伦琼在合作社长期打工，每天能拿到100元工资。

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