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B站的出圈之路引言

前面的文章中，有提到，知乎从优质深度的问答平台，逐渐过渡到网文新闻平台。其主要是深度内容只能作为护城河，但无法带来营收。而擅长长视频内容的B站面临的是同样的问题，长视频中有很多优质的内容，B站除了二次元领域的内容，更是包含了各种课程，纪录片等等优质长视频，这些内容构成了B站的护城河，但这些内容跟知乎的优质问答一样，也难以带来收入。

知乎的解决方案是使想法成为短篇的图文内容，外加鼓励网文创作，带来会员收入。这样，通过网文，广告等带货来变现，同时保有一定的优质问答内容。对于视频来说，同样也是快餐化的方向。

作为长视频的B站和西瓜视频，当前在与短视频的竞争中，收入和用户量均处于劣势状态。短视频在形态上主要的优势在于一方面使用的场景更多，碎片化时间可以看短视频，另一方面，很难在一段长视频中插入广告，但不同的短视频之间插入广告则更容易被接受。这样，相比于短视频，中长视频的内容制作难度更大，并且用户对广告植入更为敏感，因此在变现能力上，中长视频无法与短视频相提并论。

因此对于B站来说，试图取得更好的发展主要也是朝着两个方向努力，一方面尽量使自己的内容出圈，比如之前的《精神内耗》，各种跨年晚会等等，另一方面是加入短视频领域，利用短视频带来的营收和流量维持自己收入。现在看来整体思路都是有一部分赚钱“恰饭”的内容来支撑营收，另一部分用爱发电的内容来维持人气。

发展历程和竞争格局

发展历程

B站成立于2009年，最初是一个聚集了二次元核心粉丝的视频分享网站，用户在B站自发搬运视频内容，并且引入了“弹幕”功能。也正是弹幕这一特性，使得B站每一个用户都成为了创作者，并且有充分的交流，这也是B站最初形成社区壁垒的一个原因。

随后到2014年，B站开始引入手游，并且开始商业化运营。为了打消用户对B站“恰饭”的担忧，陈睿承诺“永不加视频贴片广告”，稳定了社区人心，但也为商业化增加了挑战。2016年，B站独家代理游戏《FGO》，取得了非常好的成绩，同时推出付费业务“大会员”，开始尝试变现。

从2018年到2021年，B站经历了快速的发展阶段。在这个阶段，它的日活从3010万增长至5400万。2018年，B站在纳斯达克挂牌上市，开启了商业化进程，并与腾讯和阿里等公司达成战略合作，进一步推动了其业务的发展。在这个过程中，B站的用户人群也逐渐泛化，从核心二次元爱好者扩展到更广泛的“Z时代”年轻人。为了满足这些年轻人的需求，B站不断推出新的内容试图“出圈”，如知识学习类内容、音乐类内容等，并通过跨年晚会、宣传片、综艺和剧集等多样化的形式扩大品牌影响力。到了2021年，B站进一步强调商业化，并在港股二次上市。同时，也开始尝试新的模式如Story Mode来推动增长。

竞争格局

随着互联网用户达到饱和状态，用户在互联网上花费的时间也较难形成增长，互联网可能就是占用了我们每一分钟空闲吧。而长视频领域受到短视频的冲击更多一些，近几年日均观看时长处于缓慢下降的趋势。

在互联网主要赛道，短视频和社交占据了半壁江山。在长视频方面，B站的时长要高于西瓜视频，是行业龙头。但相比于其他内容平台，B站也没有明显优势。在这样一个背景之下，B站的用户增长之路除了保留好现有的长视频高质量内容，更多地希望就只能落到了想短视频领域发展，试图从中分一杯羹。也就是2021年推出的story mode。

核心数据

作为一个内容平台，主要的数据包括用户和营收，接下来看这两个方面的结果。最核心的数据B站月活3亿，营收219亿，对比之下，知乎月活1亿，营收36亿，即使抛开游戏业务，仅内容相关领域B站的用户群体消费意愿还是更强一些的。

用户

B站的用户增长还是比较快的，到2022年第三季度，B站的DAU达到9030万，同比增长25%；MAU达到3.37亿，同比增长26%。用户的日均使用时长缓慢上涨，但是日活/月活下降到27%，主要是由于B站通过拉粉的方式获取的新用户相比于老用户粘性不高。付费用户数持续上涨，2022Q3达到2850万人；付费率稳定在9%上下，ARPU值为64元，近期有所下滑。内容和创作者方面，月活跃 up 数量、月均投稿量保持稳定上涨。2022Q3 ，月活内容创作者达到 384 万人，同比增长 40 %; 月均视频投稿量达 1555.4 万件，同比增长 54.0%。

收入

B站目前的收入来源主要有游戏，广告，增值服务（大会员和直播）和电商收入。2022年，B站营收达219亿元人民币，同比增长13%，其中广告收入51亿元人民币，同比增长12%。增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%。游戏业务营收50亿元。

近几年，B站的业务结构正在转型，移动游戏业务的占比逐渐下滑，而增值服务和广告业务的占比逐渐增加。这种转型使得B站的收入结构更加多元平衡化，有助于公司的长期发展。在这样的结构下，B站逐渐形成依靠短视频广告，大会员和游戏三者结合的营收模式。

未来方向

在当前营收增速下降的困境之中B站能用来增加收入的方式不多，主要还是依靠短视频邢台的story mode。B站的Story Mode竖屏功能是B站短视频生态的载体，它提供了上下滑动观看短视频的功能。B站已经多个入口提供了Story Mode短视频模式。这种模式已经被抖音、快手等竞品验证，可以有效提升留存和变现效率。自2020年12月上线以来，用户留存从70%上涨至76%，日均使用总时长也逐渐上涨至100亿分钟。

使用短视频可以丰富B站APP的使用场景，从吃饭这种大片时间拓展到等车这种碎片化时间，并且由于短视频天然有利于广告植入，预期还能继续带来一波营收增长。但面临的风险就在于短视频对长视频的挤占，可能会引起长视频博主创作积极性不足。

小结

B站在上市之后，努力朝着受众更广泛，使用场景更丰富的方向发展。2023年能否扭转营收下滑的趋势呢，让我们拭目以待。

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当然如果大家感兴趣的话可以继续深入学习，有任何问题或者还有啥想了解的，欢迎私信我。

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