优秀经销商的六大成功经验 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理优秀经销商的六大成功经验2008 年 4 月 2 日 作者：方华明文章关键词：经销商利润最大化、快速成长、行业地位是几乎所有经销商经营的三个基本目标。而经销商要想实现这三个目标，需要拥有一个或者多个具有竞争力的产品，与一个或者多个具备一定综合能力的厂家进行合作，当然也需要经销商具备足够的经营能力。 现实上，大部分经销商都存在着如下共性的问题：要么因为选错产品、选错厂家而遭受经济损失，同时也最终影响到自己在渠道中的信誉；要么根本就难以得到优质厂家的亲睐，从而失去很多赚钱与发展机遇；要么看似一年红红火火、忙忙碌碌，实际上利润微薄；要么虽然企业生存没有问题，却始终难以取得实质性发展。 当然，也有很多虽然偏安一隅，但无论是企业规模与经营状况，无论是综合能力与行业地位，以及利润水平，均十分优秀的经销商。 优秀经销商为什么会优秀呢？ 一、打造自己的核心竞争力 河北某县级经销商是当地乳品经销商中当之不让的龙头老大，实际接触我们发现，该经销商有厚厚一本经销商名册，在很多经销商还不知道电脑怎样开关机时，他就已经开始借助相关软件进行分销客户的分析与管理。也就是说，优质的渠道资源及其管理成为这个经销商成功的核心竞争力。 厂家需要打造企业的核心竞争力，很多经销商也因为拥有自己的核心竞争力而成功。对经销商而言，拥有某个渠道网络如大卖场或中小型零售店、大型或中小型餐饮店甚至是团购客户资源，并且保持着良好的合作关系是经销商的核心竞争力；拥有优秀的销售队伍是经销商的核心竞争力；拥有现代营销理念与实际操作技术是经销商的核心竞争力；拥有良好的信誉与合作态度是经销商的核心竞争力；拥有超强的资金实力