目前看，那些做鲜花包月服务做的比较大的公司现阶段应该是以扩大用户数以吸引风险投资为目的的，最终不排除上市圈股民的钱，或是业务整体打包出售为最终盈利目的。个人认为基本和共享单车的模式比较类似，所以目前他们应该并不是以出售鲜花作为盈利的方式。正因为如此所以才会有如此低的价格。总的来说，他们卖的是这个模式，而不是花，最终如果能赚钱也是卖的这个模式或是说概念。

至于你想做这个生意，主要从几个方面考虑下成本：

首先，是花材成本，你是否有好的收货渠道？在保证新鲜度的前提下，能拿到相对较低的价格？

其次，是配送成本，在没有固定量的情况下，快递的价格是比较难谈下来的。

最后是后期维护成本，鲜花包月是追求的高频次消费，那么客户的体验就是非常重要的，提高重复购买率将是你必须要考虑的问题。那些公司追求的是客户数量，面向的是全国，所以有一定客户的流失对他们来讲并不是非常重要的事情，而你的范围较窄如果想靠这个赚钱就一定要考虑到客户体验的问题，所以后期维护的费用不能忽略不计。

另外还会有一些包装的费用。同时假如说你的订单可以有爆发式的增长，人员的配置问题也需要考虑。这些都会产生费用。

你综合考虑一下这些，核算下你这个生意的价格应该是多少？

对于一个位于三、四线城市的花店来说，这种低价的鲜花包月方式应该是以吸引更多客户为主要目的，建立微信群或是其他组织形式，借以推广自己花店的其他产品为主，综合起来应该是有盈利的可能的。但是低价是把双刃剑，对于一些经营多年的，想做自己品牌的花店来说，长期低价会打乱自己花店本身的价格体系，或许不是件好事。

我一个郑州经营花店N年的朋友，在鲜花包月刚开始的时候就开始做类似的生意，还开发了自己的APP，生意也还可以。但是2年以后，我们聚会的时候，他特意讲了他的这个生意，最后的结论是，一般的花店很难做，他现在已经结束了这个生意。

其实这种鲜花包月的方式是一种可以做的很大的生意，现在欧美国家家庭装饰类的鲜花消费很多。欧洲是有专门的花卉公司，他们和种植商签订包销合同，由花卉公司的花艺师提前规划下一年的花材种类和样式，和种植商是订单式种植，花卉公司说种什么，花农就种什么，最后由花卉公司全部收购，按提前设计好的样式工厂流水线一样包装打包，供应超市、加油站等零售地点。而美国则是种植商直供超市、加油站等零售地点，中间环节都没有的。所以做这个生意，要完全打通上下游，只做一个环节是不行的，并且必须有海量的订单支持，这就是说，一个国家或是一个地区能做这个生意的，往多里说，不会超过3家，往往只会有1、2家而已。一旦这个巨无霸出现，会秒杀这个地区任何做这个生意的小公司。原因很简单，做这个生意要的是规模，基本没有任何技术含量可言。

所以我个人认为未来鲜花店的出路基本是以个性化设计为主，是小而美的生意。