最近，“东方甄选”主播董宇辉成了住在热搜上的男人。

因为一边直播带货，一边秀英语、讲文史，董宇辉吸引了大批网友的关注，让“东方甄选”直播间的热度飙升。据新抖数据（新榜旗下抖音数据平台 xd.newrank.cn）统计，近30天，“东方甄选”涨粉1587万，累计观看人次1.97亿，累计销售额4.12亿元。

与此同时，“东方甄选”也开始急聘带货主播，据BOSS直聘显示，“东方甄选”给出的最高月薪达5-6万元。有网友留言，“这月薪也太高了”。

事实上，即使不算达人型主播，高薪也一直是带货主播的外部印象之一。以交个朋友为例，主播王拓今天（6月20日）在“交个朋友电商学苑”自曝年薪高达200万元。

去年，不少业内人士还吐槽带货主播薪资虚高，认为这是带货机构倒闭的“罪魁祸首”之一。

那么，现在带货主播的薪资水平到底是怎样的？他们要如何才能拿到相应薪资？目前带货主播的薪资合理吗？近日，新榜编辑部与几位直播业内人士聊了聊。

行业规模会扩大，带货主播薪资还会涨

坐标：杭州

受访人：交个朋友PR

交个朋友是抖音头部服务商，也是“罗永浩”（现更名“交个朋友直播间”）的幕后操盘公司。

交个朋友的直播新人的月薪通常在15k-30k，如果是资深主播，也有可能拿到百万年薪。薪资构成主要是基础薪资加绩效奖金。

我们招聘主播的标准，核心要求是端庄大方、表达能力出众，有知识有文化，最好是某一个领域的专家。我们对主播没有学历要求，但希望对方是一个有内涵、各方涉猎比较多的人。

有人会认为现在主播的薪资虚高，但我们觉得直播电商行业整体规模还在扩大，主播的薪资后续可能还会有增长。

如果主播太贵用不起，那我们只能换人

坐标：广州

受访人：大卓，魔范璐玛联合创始人

魔范璐玛是抖音头部服务商，主要服务巴黎欧莱雅等美妆品牌，以及OPPO手机等数码品牌。

我们新人主播的月薪在1万元左右，成熟主播3万元左右，优秀的主播差不多能拿到5万-10万元。

主播分为员工型和合作型两种，我们都会折算成小时费+绩效奖金。最早的时候50-60元/小时的主播都有，不过现在大部分都是150-300元/小时了。如果遇到大促，比如需要主播六七点就开播，或者播凌晨场，我们会准备一些奖金和礼物。

因为我们这边主要播标品，月薪10万元基本就到顶了。不过我听说一些服装主播能拿到更高的薪资。

说实话，主播大部分都很年轻，如果他们做其他工作，是拿不到这个薪资的。现在很多DP亏钱，就是因为主播和运营的人力成本太高，吃掉了大部分利润。

主播的薪资是一直在涨的，我们也有自己的圈子，同行之间会相互沟通，让主播的薪资保持在一个合理的水平线上。

毕竟我们赚的是品牌的服务费，运营、投放、场地都要钱，如果主播太贵用不起，那我们只能换人，不然我们赚什么。做DP，是一定要做好成本控制的。

我们DP和达播还不太一样，我觉得新东方直播间更像是达人型直播，一个月给那些老师10万、20万都不算多，因为卖的多。在我们这边，主播的薪资是按最终的销售结果、销售费比倒推出来的。

这中间，GMV只是一个参考值，我们主要考察的是主播的流量承接能力，包括自然流量的转化率、付费流量的转化率、转粉率、互动率等。

我们有个非常大的数据表，记录了所有直播间的数据，比如一张“小时监测表”就会记录下不同时段不同主播不同情况下的数据表现，我们会根据这个数据模型来给主播打分。像是一些硬性规定，比如主播不小心说了违禁词，可能还会被扣分。

总得来说，主播要想拿到高薪，需要符合三个条件。

第一，足够美。我们是做美妆的，所以客户会很看重这点。主播不仅要美，而且是女生会喜欢的那种美。

第二，有转化。主播直播时一定要很敏感，能跟着整个直播间的数据变化把产品介绍清楚、卖好。像是运营给到的稿子，只是把事情讲清楚了，但优秀的主播，往往能利用道具、话术、肢体动作等带上自己的节奏感，进而触动用户下单。

所以，主播最好是有点经验，如果没经验，那悟性一定要高。

第三，能吃苦。直播看起来光鲜亮丽，但绝不是一个轻松的活儿，不是所有人都能赚这个钱的。

我时不时就听说有主播要离职，或者是要休息，有的是嗓子不舒服，有的是月经三四个月都来不了。

主播一般是一天直播4-6小时，每月休息3-4天，压力很大，直播时整个人必须非常亢奋才行。喊了三四个小时后，有的主播直接就累得蹲在了地上，我们旁边还得准备吸氧设备。有的主播还需要日夜颠倒，非常辛苦。

主播要想挣大钱，主要靠提成

坐标：山东

受访人：孙奇蒙，奇迹网络创始人

奇迹网络业务涵盖实战培训，代运营，供应链，账号孵化，直播陪跑等，截至2022年5月，孵化11083位主播，签约主播涵盖16个垂直领域。

我们新人主播的月薪一般是底薪4000元，到手1万元左右，成熟主播是底薪5000元，到手1.5万元以上，主播最多一个月能拿到5万元以上。

我们对主播的学历、经验没什么要求，但会对主播进行培训，并试用三天，最终筛选出合格的主播。能入选的主播通常要保证每天6小时的直播时长，然后形象好、耐力强、熟悉产品及话术、能在直播时持续保持激情。

主播要想挣大钱，主要靠提成，所以我一直不觉得我们的主播薪资过高。卖得好、利润高，主播自然能拿到高工资。

一些人觉得主播薪资过高，可能是因为公司没有稳定的直播间开播，或者刚入行找不到主播，所以只能用高底薪去挖人。

供小于求，水涨船高是正常的

坐标：杭州

受访人：雄歌，西谷直播电商集团研究院院长

西谷直播电商集团在杭州的东谷、西谷分别建立了直播人才培训基地，主要为相关企业输送主播、场控、运营等人才。

我们旗下的主播新人是5000元底薪+提成，成熟的主播一般能到手2万元以上。

我们是直播供应链基地，所以主播更多是入驻模式，招聘主播时一般没有学历、颜值等要求，只要能做到话术熟练、熟悉货盘，保证每天4小时的直播时长就可以了。

当然，如果是成熟主播，需要具备强大的控场能力，能带团队复盘，最终完成GMV目标，提升业绩。

另外，如果是播化妆品或者有科技含量的产品，我们还会对主播的学历、行业背景有一定要求。我觉得这个行业还需要更多专业人才，现在腰部以上能做得好的主播其实不太多。

我觉得能拿到高薪的主播一般具备2个特点：第一，勤奋加上聪明，同时有流量思维。主播不是一般的人能做好的，必须具备强大的持续学习能力；第二，要有强大的抗压能力，做主播是非常辛苦的。

至于薪资虚高的问题，2021年杭州涌入了很多创业公司，一时间供小于求，水涨船高是正常的。今年以来，大量靠谱服务商、品牌商云集，小公司不断倒闭，也就慢慢形成了良性循环。现在的主播更多靠的是低底薪+高提成。

像是我们的主播，薪资构成一般是底薪+5%-30%的利润分成。目前因为我们在杭州建立了主播实训基地，人才供给变得充沛，主播的薪资慢慢也回到了合理水平，平均月薪在1万元以上。

不能只看基本工资，而是要看综合薪酬

坐标：成都

受访人：Vella，米井文化传媒副总经理

米井文化传媒是抖音头部服务商，主要服务三只松鼠等食品品牌，潭酒等酒水品牌，以及奇瑞等汽车品牌。

我们3个月以内的新人主播一个月能到手5000-8000元，转正后的成熟主播一个月能拿到1万-2万元，去年还有主播在某个月拿到了10万元。

不过我们这行淡旺季特别明显，在四川能拿到百万年薪的主播非常少。

主播的薪资主要分三部分：底薪，绩效、奖金。

1. 底薪一般是5000-8000元。

2. 绩效取决于主播的GMV、时长、星级。

GMV和时长很简单，播的越多，产出越多，主播提成就越高。星级是考察主播的各项基本素质，比如是否遵守公司规章制度，是否有做内部分享，是否爱岗敬业，是否有强大的沟通表达能力和学习能力。主播的星级越高，底薪和提成比例就越高。

3. 奖金是团队奖金，取决于整个直播团队有没有达成公司制定的目标。

我觉得能拿到高薪的的主播一般具备三个特质：

第一，学习力。直播行业唯一不变的就是变化。主播要想赚到钱，就必须想方设法适应规则、观众、风向的变化。主播不能是运营给什么话术就照着念。这时候就能看出不同人的差异了。

第二，自驱力。主播想做好直播，就必须自己主动去学习运营知识、复盘直播细节、调整带货话术。说实话，大家都很累，工作也很多，如果主播一直等着运营、公司去找，那我们不一定顾得上。

第三，沟通表达能力。我觉得沟通能力80%靠天赋，这也是能否成为头部主播的关键。像是“东方甄选”的老师，就是能出口成章，用丰富的语言跟用户做互动。

说到主播薪资虚高的问题，我一直觉得主播的薪资没有绝对的高和低，而只有合理与否。像是杭州，因为竞争激烈、比较卷，大家就可能拿2万、3万去招优秀的主播。

另外，我觉得不能只看基本工资，而是要看综合薪酬、综合福利。很多公司是靠单一的钱留人，但现在的年轻人不是单看钱那么简单，他们会考虑工作开不开心，在团队里有没有安全感。

说实话，我们公司的底薪在成都不算高，但我们的主播反而比较有安全感。因为我们公司的福利好，制度健全。

很多公司是把主播当成流水钱去看待的，但我们公司有日常福利、年终奖金、员工体检、六险一金，节假日3倍工资也是真正落实的。

从招主播、留主播的角度，单看钱是有一点狭隘的。

老板们不怕花钱，却找不到合适的主播

坐标：平湖

受访人：张华忠，“忠级一班”主播实训营创始人

平湖是中国服装之乡，但缺乏直播基因，张华忠的主要业务就是帮助当地服装商家培训带货主播。

平湖的主播一般是底薪+提成。

底薪方面，我们的新人主播在5000元/月左右，成熟主播7000-8000元/月，最优秀的主播1-1.2万元/月。

至于具体能拿多少底薪，要看主播的带货能力。你能卖到什么量，就算什么等级的主播，就能拿到相应等级的底薪。不同公司、直播间的标准也不太一样。

提成方面，平湖的主播大部分是1元/件，有的能拿到3元/件，这跟工厂计件差不多，多劳多得。

平湖这边因为是服装产业带，更多是货带人，所以对主播的要求比较低，大部分主播只要能做好产品讲解就行。

这些年平湖的主播薪资也有一定的增长，比如去年上半年，平均下来主播的薪资是40-50元/小时，但到了年底，主播的基础工资直接翻倍。

但平湖这边更现实的情况是，随着平湖直播行业的发展，老板们对主播的要求越来越高，希望主播能承接住投流来的流量，希望主播的形象更好，产品讲解、促销能力更强，但老板们不怕花钱，却找不到合适的主播。

不像杭州的主播有竞争、有压力、有成长空间，平湖的主播都比较安逸。他们做主播前可能是薪资有限的服装销售员，但做主播后薪资普遍实现了翻倍，进取心就不太足。很多主播下播后，是不太会把心思放在直播上的。

我这一年多帮平湖的服装老板们从杭州拉过来18个主播，能很明显感觉到他们是平湖见不到的那种主播。但是，旺季没问题，一到淡季，这些主播的收入少了，就按捺不住要回杭州继续打拼。

平湖的老板们愿意出高一点的工资，但优秀的人才很难招、很难留，最后只能迁就着让不是特别满意的主播先上。

不同城市的主播薪资差异很大

坐标：成都

受访人：袁鑫，欧拉直播创始人

欧拉直播是位于成都的一家直播基地，主要服务男女装品牌。

我们主播的底薪很低，一般是3500元/月，加上分成，新人主播5000元/月，成熟主播6000-8000元/月，薪资最高的主播一年能到手12万-15万元。

因为我们主要做店播，主播只要能完成常态化的直播就行，要求不算太高，所以主播只要有基本的职业操守、普通话好、执行力强、形象良好就行。

当然，如果主播的身材颜值不错，转化率也高，能保证停留时长和配合度，会更容易拿到高薪。

我们公司实行的是阿米巴模式，每一个直播间都是一个项目组，直播间的收益越高，主播就能和运营、投手等一起拿到更高的分红。

很多人会吐槽主播薪资虚高，但我们这边的竞争没那么激烈，目前不是很缺主播，薪资也一直相对比较合理。不同城市的薪资差异还是挺大的，今年以来很多机构都有来成都开公司。

结语

整体来看，我们可以得出两个观点：

第一，带货主播的确是最有可能拿到高工资的职业之一。借助直播这个传播场，只要有内容、有运气，主播们就能最大化变现自己的才华，得到相当丰厚的收益。

第二，带货主播的高工资不是凭空出现的。行业早期，因为供小于求，行业内卷之下的确存在薪资泡沫，但到了现在，主播薪资已经高度依赖于自己的直播产出，也必须与行业发展相匹配。

人社部发布的《新职业在线学习平台发展报告》预测，2025年，直播电商行业将有4000万从业人员。在直播带货行业，能拿到高工资的只会是越来越专业的一小部分人，剩下的主播的定位更像是“直播工具人”。

我们期待百万年薪，但二八法则永远存在。