大家好,今天继续跟大家分享借鸡生蛋,年赚百万,看高手是如何设计一个合作共赢、轻松赚钱的商业模式。

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现在是一个讲究合作共赢的时代,但是很多人说,我想跟人合作,但是没有人愿意跟我合作呀,这个怎么解决呢?

其实关键的原因只有两个,第一,要让别人相信你;

第二要让合作者稳赚不赔。

如果你把上面这两个问题解决了,基本上你和别人合作成功率会高很多。

那么这两个问题如何解决呢?

我们先来看第一个,如何让别人相信你,也就是怎么解决信任的问题。

解决信任最快的方法就是打造自己的知名度,让别人知道你、了解你,你一定要在你所处的行业建立自己的知名度,怎么建立知名度呢?

你可以找到你所处行业的痛点,你去帮他们解决痛点就好了。

第二,让合作者稳赚不赔。

因为现在不管做什么生意都是有风险的,但是如果你能把这个风险转接到自己的身上,让你的合作伙伴零风险的话,那么你获得的合作者就会越多。

有了上面这两个条件以后,你需要做的就是如何设计一个多方共赢的交易模式,让大家一起赚钱。

那么今天我们就通过一个养鸡的案例分析一下。

高手是如何借鸡生蛋,年赚几百万的秘密。

有一个老板在他们当地是开养鸡场的,前期他不懂得养鸡,死了很多,养鸡人所走过的路他基本上都走了。

后来通过不断的学习,包括请教一些专业搞养殖的技术人员,终于把鸡给养活了。

但是他发现周围很多的农户也都在养鸡,规模小,存活率也低,基本上都是拿到市面上销售。

如果说他想靠养鸡赚大钱,那么就必须上规模做自己的品牌,这才是赚大钱之道。

但是问题来了,现在他刚掌握养鸡的技术,身上要钱没钱?

要场地,没场地怎么办呢?

所以这个时候借鸡生蛋的模式来了,能不能借别人的资金?

能不能借别人的场地,让别人帮你养鸡呢?

后来他从鸡蛋换鸡蛋的模式中得到启发,搞了一个一斤换一斤的模式。

什么意思呢?

在七八十年代的农村,基本上都是很穷的,那个时候有人想养鸡了,但是没有钱怎么办呢?

在农村就是你先借我鸡蛋,我养成鸡以后我把鸡蛋再还给你,也就是说你先借我五十个鸡蛋,等我孵化成小鸡以后,把这些鸡养大,到时候他下了鸡蛋以后,我再还你五十个鸡蛋。

那么这个模式如何应用到它的养鸡模式里面呢?

他把小鸡孵化以后,把小鸡养到一斤重,然后免费送给合作的农户养殖。

等农户把小鸡养成到三到四斤重的商品鸡的时候,就只需扣除以前那一斤的重量,剩下的三金就是农户自己赚的利润。

就是我现在给你一个一斤重的小鸡,六个月以后,你把小鸡养成四斤重,那么减去一斤剩下的三斤就是你的利润。

那么对于农户来说,首先不需要掏钱买鸡,免费就可以获得鸡苗,养大以后他们还负责回收,自己就是负责养鸡。

如果你是一个养鸡户,你愿不愿意合作呢?

可能你会说鸡羊死了怎么办呢?

关于这个问题,肯定是控制在一个可控的范围内,因为它能保证他的鸡存活率在百分之九十以上,而且在养殖的过程中全程提供免费的技术支持。

这种模式对于普通的农户来说很好啊,对吧?

自己又不需要花钱买鸡苗,还有人提供技术支持,养大以后还有人收购。

但是问题来了,一斤换一斤,这个老板好像不赚钱啊,那么它的利润点在哪里呢?

因为你自己要掏钱买鸡蛋,还要把鸡养到一斤重,农户还给你一斤的鸡,基本上说不赚钱。

那么它是怎么赚钱的呢?

对于他来说至少有两个赚钱点。

第一,我们是合作关系,我给你鸡苗,你在养殖的过程中鸡是不是要吃鸡饲料呢?

那么养鸡的技术也是我免费提供的,鸡苗也是我免费提供的,鸡饲料你是不是要用我的饲料呢?

所以第一个利盈利点,鸡饲料。

那么第二个盈利点呢,他把鸡收购以后做自己的品牌,然后把鸡卖给这些餐饮的公司或者说一些饭店等等。

具体怎么卖,他首先搞了几千只鸡免费送,然后这些老板吃了以后发现他的鸡确实比较好,所以获得一部分回头客,后面就是口碑传播了。

那么这些老板为什么要买他的鸡呢?

因为首先他给你免费试吃,你吃了好吃就够买,对于这些老板来说。

如果价格同等条件下,它的产品更好、品质更优,你要不要买呢?

因为产品好对你的饭店也是有帮助的,对吧?

如果这些老板没有购买他的鸡,那么即使你去推销也是没有用的,也就是说他有办法把鸡卖掉,而且他做的是品牌,所以中间就会有差价,这个可以赚钱吧?

所以通过这种模式免费送农户鸡苗,然后回收卖掉,获得了几百个农户的合作,一年轻松赚了几百万。

当然如果靠当地的市场销售鸡,年赚几百万还是有难度的,所以他的鸡要卖到外地,这就要求不仅鸡要做名鸡,人也要做名人,无论是人还是产品都要做品牌,只有做品牌才能更长久的轻松赚大钱,而且利润也才会更好了,今天就跟大家分享到这里,下个案例继续为大家分享捆绑式销售案例,看高手是如何把吉利剃须刀免费送刀架的营销模式应用到宠物行业。


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