越来越多的人希望通过创业获得自身的成功,所以很多人都会看CCTV7的“致富经”栏目,尤其是传统企业家们。
出生于农村的廖正军,大学毕业回乡养殖火鸡,仅仅凭借着4000元起家,6年时间卖出3500万的营业额;高基盛,种植羊肚菌从1万元起家3年赚千万财富。
曾经风靡一时的藏獒养殖,一只卖到几万、几十万、上千万的似乎都是司空见惯的事情,一下子让很多的人尝到了甜头,而如今降温的市场让多少人梦碎。藏獒虽然贵,但是它的养殖成本却是相当的高。最后,藏獒养殖失败。
为什么“致富经”让那么多人到最后获得成功,等你来效仿的时候却失败的一塌糊涂?归纳起来有以下三点原因:
时效性
作为传统型企业,无论是养殖火鸡还是培养菌类,它的火热程度是有一定时间限制的,“物以稀为贵”,独特性就注定了巨大的市场。但是当一个人成功了,那么带来的跟风者就会不计其数。
老板的智慧就是整合资源,而不是随波逐流。在军哥的智慧中是:当用则用,当不用则不用,一切为我所用。当一个产品数量越来越多的时候显然就不再具备稀有性,没有了稀有性,那么价值也就会随之下降。一个有智慧的老板在遇到这样的问题时,一定会好好考虑行业的进入规则,只有在不破坏行业生态平衡的条件下进入,才是成熟有智慧的老板。
单一品种
很多传统型企业的产品都比较单一。就拿藏獒来说,它作为贵族宠物出售,商品作用实在单一,想要转型那都是十分艰难的。作为一个传统企业,产品的种类单一应该怎么办?
在军哥智慧中,是要用核心技术,打造核心产品,创造核心价值。传统企业想要长久生存下去,就要找到自己的核心竞争力。一个有智慧的老板会发觉自己的产品的独特唯一性,将自己的核心技术提炼出来,利用这一点核心技术把自己的产品做大做强。
市场
效仿成功传统企业家的后来者得不到突破,原因是什么?在看到火鸡养殖能发财,大家一窝蜂的都去养火鸡;看到养殖菌类成本小利润高,又一批人一窝蜂开始养菌类。市场的消费者是有限的,电视里播出来的成功企业家,他们的品牌已经立出来了。
军哥智慧里说,懂得品牌的人就是成熟有智慧的人。对于首先试水的传统企业家,他们率先打响了自己的品牌,占领了自己的市场份额,电视的传播让他们给客户留下的印象无形中增加了产品附加值,市场自然随之打开了。
军哥说:“没有传统的企业,只有传统的思维。”产品真正进入市场之前,我们就要考虑产品的特色,预估产品能够占领的市场份额等等。传统企业难道真的不适应当下时代吗?不是的,是企业家的思维太过传统。我们可以借鉴的是成功企业精神,但不是去复制别人的成功路径。我们要创新的是自己的思维,cctv7中传统企业家的成功是无可厚非的,这也给中国想要创业的企业家一个启示,创业不是仅仅局限在一个平台上的,传统企业也是可以成功的。人的思维层级其实是可以到达很高的境界的,我们需要的就是不断创新自己的思维,不断学习。