音频剪辑｜胡俊翔

资深编辑｜倪敏

[编者按]浙江是全国重点侨务大省。几十年来，一批又一批的浙江人踏着改革开放的春风走出国门，携“浙江制造/中国制造”奔赴世界各地，创业谋生。在改革开放40周年之际，《浙商》杂志、浙江省侨联共同推出“致敬改革·侨·40人”系列报道，挑选有代表性的40个（国家）华侨通过改革开放的视角讲述浙江人勇闯海外的故事，或者回乡创业感受改革开放带来翻天覆地变化的故事。

今天推出的第四篇，是关于浙江省政协常委、法国海外圭亚那省江浙沪华侨联合会主席郭胜华的故事。

在侨界，郭胜华的名字并不陌生，这位2005年就获得“风云浙商”称号的海外侨领，是侨界不折不扣的“老大哥”。

“无论你走得多远，你的心总和我连在一起；无论黄昏时树的倒影有多长，它总是和树根连在一起。”郭胜华喜欢泰戈尔的这几句诗。四十年异国创业，抹不去他情系祖国的赤子之心；两万里关山阻隔，阻不断他心系桑梓的游子情怀。

郭胜华

将中国百货打进南美市场

1955年，郭胜华出生于青田石溪村。改革开放前的1976年，21岁的他出国与父母团聚。临行前，众多的乡邻和童年伙伴都前来送行，年少的他站在村口，向乡亲父老郑重承诺：“赚到10万元，我就回来当生产队长，带领大家一起致富！”

飞机越过大洋、穿过海岸的椰林，降落在法属圭亚那首府卡宴的机场，带着腥味的阳光、大海、沙滩映现于他的眼帘。“我当时觉得自己似乎来到了另一个星球”。

经过一段时间的适应，郭胜华很快克服了语言、文化上的障碍和环境、地域所带来的陌生感。平日里，他都在由祖父传给父亲的钟表店里工作。但他发现，光凭修钟表和拍照，既创不了大业，也没有办法安置其他亲朋好友。于是，他每天下班后就骑着自行车，随带干粮和水，带上几个当地的伙伴，到卡宴以及其他周边地区了解当地商情。虽然不时会遇到“白眼”，但看来看去，还真让他看出了点名堂。当时的法属圭亚那百货奇缺，由法国人和犹太人经营的百货业，货品大多是从欧美国家进口，因而价格昂贵。

1978年，中国开启了改革开放的新征程，之后物美价廉的“中国制造”开始走向全球，受到世界各国人民的喜爱。同年，郭胜华到香港、广州、上海等地采购了一些手表、自行车、电风扇、日用品等，带回卡宴。一开始，他骑着一辆自行车，每天穿行于雨林中的小路，一家家一户户叩门推销。

那时的中国，国门刚打开，远在地球另一端的南美大陆上的国家和人民，对中国知之甚少，即使是华人，也拒绝接受中国货。但是，郭胜华坚信，价廉物美的中国商品不愁没市场，问题在于宣传。他发现当地100多家华人商店，均无百货出售。这就是机会，他把商品放在这些商店里寄卖，与商店本身的业务经营没有冲突。“我当时并不急着去收钱，只是经常去看看货卖得怎么样，顾客有什么反馈。”就这样，这些中国百货产品开始悄悄流入法属圭亚那的寻常百姓家。

1980年10月，郭胜华在卡宴创建了“友谊百货商店”，这是当地第一家专营中国百货批发和零售的百货商场。

新开的商场，需要想办法打开局面。至今仍让郭胜华记忆犹新的是一款电饭煲的销售案例：当时，一看到这个外形酷似小酒桶的铁疙瘩，听说是通过用电来煮饭的，绝大部分的当地居民感到好奇和新鲜。于是郭胜华就在店门前设立演示台，并排摆放了大小规格不同的3个电饭煲，连续数天，当众演示煮饭、煲汤、熬粥的过程，同时用中国的调味品利用铁锅炒了几个中国菜，让顾客当场尝试、品味。这一颇为直观的销售演示，产生了超乎想象的效果，演示结束后，顾客们如同赶集似地蜂拥而至，在友谊百货商店门前排起了长长的队伍，就为购得这么一个宝贝。一个集装箱的电饭煲居然不到半日内售罄，为满足来自圭亚那各地的订单，郭胜华不断向国内供货商加急催货。断货时，看着排队的人群，郭胜华便先收钱然后发一张凭证给顾客，到货时，他们便可以凭着这张纸条来换取电饭煲。

电饭煲的销售还带动了电风扇、自行车等商品的销售，中国制造凭着物美价廉的优势，迅速占领了法属圭亚那的百货市场，友谊百货商店从此声名鹊起。当时，老百姓流传着这么一句话：“友谊”商店货最全，价格也是最便宜。作为一个初入商战的年轻人，郭胜华因此受到了极大鼓舞，而他的商店，不仅打通了中国与圭亚那的贸易通道，更为以后中国商品顺利进入南美大陆开辟了潜在的市场。

接下来，郭胜华便顺理成章逐步扩大经营规模，不断提升企业层次。从国内进口的各类商品数量日增，业务经营也在原有基础之上延伸到大宗商业批发。在他的带动下，他的兄弟姐妹纷纷独立扩展经营，郭氏家族的一个个商场陆续开业。从此，郭氏家族海外批发经营形成了一个较为完整的网络，覆盖了500余家由浙江籍和广东籍华侨经营的零售商店，成为当地侨界具有突出经济地位和影响力的企业集团，也为以后郭胜华在法属圭亚那的长足发展，直至组建法国亚美杰国际投资集团打下了坚实的基础。

郭胜华是“2008年北京奥运会火炬手”之一

“村长老大哥”带领众人脱贫致富

获得成功后，郭胜华的财富远远超过了当时梦想中的10万元。不过，他始终没有忘记自己的信念：“共同致富”；他也始终不曾忘记自己离家远行时对乡亲们所许下的诺言。

为改变家乡亲友的经济状况，自20世纪70年代末开始，郭胜华逐渐协助青田当地的乡邻前往圭亚那创业致富。为了让他们尽快适应当地的环境，郭胜华自费聘请了复旦大学等高校的4名教授给他们上语言课，使他们消除文化障碍。

对于这些在圭亚那的青田老乡，郭胜华天然地成为了他们的“村长”：大到移民护照，小到兄弟打架、夫妻离异、民事调解，都会找他来管。“我小时候就是孩子王，有好吃的东西马上会分出去与大家共享。”郭胜华尽心尽力地为乡亲们安排工作，或提供资金支持、帮助他们开店，或协调货源、解除其后顾之忧，等等。“我自己的店铺就便宜租给乡亲们，外面的月租是20到25块钱一个平方米，我租出去却只有3块8一个平方米。”郭胜华认为，刚开始创业的时候每个人都不容易，他自己一年少赚几万块钱不影响生活，对乡亲们来说，则是能省一点是一点，有利于他们集聚财富，快速富裕。

如今，在圭亚那，从青田等地走出去的华侨已多达5000多人。他欣慰地说：“让我无比欣慰的是，通过努力，我终于实现了带领大家共同致富的夙愿。”卡宴市现在大约有600多家商店，有450多家属于当地华人，这些人中绝大多数都是获益于郭胜华的浙江青田人。

面对同乡们的感激之情，这位打拼了几十年的领头人动情地说：“我少小离乡，海外创业40年，经历了种种磨砺，一步一个脚印地走到今天。我最高兴的是共同富裕成了现实。看到大家先后走上富裕之路，我感到由衷的快乐，我体验到了人生的至高境界。”

赤子之心，回报桑梓

历经磨砺，终成大业。在郭胜华的不断努力下，他自己的产业由最初的一家商店发展到了如今的10家商场和近500家经销店，其组建的法国亚美杰国际投资集团也已成为以商贸为主的多元化跨国集团企业，此外，由他引领的几千名同乡也都拥有了各自的事业和财富。

据不完全统计，有200多万浙江人分布在180多个国家和地区，生意遍及全球各行业。散是满天星，聚是一团火。如何把更多的侨胞凝聚起来，引回祖国，使其汇成一股同心同德谋发展、凝心聚力谱新篇的有生力量？郭胜华由此想到了一个新的平台——“侨商蜂巢”。

蜜蜂集群生活、分工协同、共荣共存、繁衍生息，在郭胜华看来，侨商恰如蜜蜂，他希望能搭建一个类似蜂巢一样的承接侨商回归的平台，集聚侨商要素、整合侨商资源、发挥侨商优势、发展侨商经济，汇溪成河，抱团发展，使侨商“回得来、留得住、兴得起、做得强、干得长”，进而为浙江经济转型升级作出新贡献，乃至为全国提供可参考的发展模式。

如今，“侨商蜂巢”平台建设已经在浙江多个地方（如杭州、义乌、丽水等）相继展开，实现了一个个项目的落地。

“回归报国，共享发展。40载斗转星移，改变的只是我的容颜，不变的则是我的梦想、执着和情怀。我的内心里有着强烈的责任意识、报国信念和桑梓深情！我愿为自己执着的梦想竭尽心智精力，为家乡再奉献一腔热血！”说到这里，郭胜华的眼眶湿润了。他在国外生活、工作了40多年，但从内心讲，他始终渴望的还是祖国的繁荣昌盛；时时关注的，还是家乡经济社会的全面发展，“为此，我至今仍保留着中国国籍。”