“感谢刘总从山东调运来蜜薯原种,价格减半赊给村民育苗……”3月16日,建始县三里乡孙家坝村六组蜜薯育苗现场,村民刘厚轩连声道谢。

村民口中的“刘总”叫刘显洲,是建始好硒奇农业开发有限公司经理、恩施农产品网货供应中心负责人。他返乡创业12年,靠一根网线、一部手机销售芋荷梗、甜柿等特色农产品。

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三里乡是经典民歌《黄四姐》故里,刘显洲出生在这里。他中专毕业后到浙江打工,后来与钟娜相识,两个年轻人因经历相似、性格互补走到了一起。

在浙江,刘显洲开了一家手机超市。在一次出差途中,他被上海市区的一场农产品展销会吸引。一袋50克薯片卖48元!他仔细查看包装,发现产品源自恩施。联想到家乡特产三里芋荷梗,他毅然决定返乡创业,选择了芋荷梗为主打产品。

凭着对家乡的热爱,他穿梭于林间小路、田间地头、农家小院。很快,线上接单,线下收购发货,一根网线打通了贫困山区农产品的“出山路”。很快,他建立了6个客户微信群,吸引6.4万名粉丝观看带货网络直播。

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2020年4月,河水坪博陵农庄近百亩樱桃红了,沙丘蜜成熟,甜柿相继进入采摘季节……一个个电话、一条条微信,客户下单订货。刘显洲与妻子钟娜每天走村串户,宣讲品质要求,拍抖音录视频,在田间直播产品,与网民互动。

小生意也有大智慧。销售季节,刘显洲与妻子钟娜架着6部手机,对着镜头与网友热情互动,不时拿出山里红薯、土豆等土特产介绍、下单……接下来,夫妻俩按照顾客(微商)订单信息结算、打单。销售量季,夫妻俩日均接单600份,有时超过1000份。

“互相帮衬,抱团取暖,抱团闯市场,力量大!”刘显洲说。2018年,刘显洲组建了恩施农产品网货供应中心,联手全州八县市网上“吆喝”,让土特产品销往更远的地方。

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“义字当头,真是给我们卖出了天价。”当地空心李种植户这样点赞。

2020年初,疫情突袭,村民种的土豆出现销售难题,刘显洲每天穿梭于乡间小路,按每公斤两元的价格收购。

甜柿是建始县老促会历经10多年培育的主导产业。一条“今年建始甜柿个头大,口感好,特别甜”的推文传遍微信朋友圈。甜柿成熟时,刘显洲带领团队进长梁、入三里、上红岩寺,一路“吆喝”忙销售。

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经过不懈努力,不仅带动200余人就业,还打通了农产品销售渠道。2020年,建始甜柿、土豆、红薯等食材,源源不断地通过网络走上千家万户餐桌。在移动互联网快速发展的浪潮中,传统企业必须学会抓住微信流量红利和运用微信营销提升用户体验,提升品牌价值。小程序诞生就是为了连接更多的线下场景,而旅游酒店、运动健身、美容美发、农产品、装修设计、品牌餐饮、学习培训、亲子教育、婚纱摄影、汽车服务、房地产销售等线下消费服务类型的企业是微信小程序的最佳使用者。

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