文 | 图常州海大 王陕平、张亚辉

一、市场背景

行情下滑，市场低迷，多数养殖户亏损

青鱼，一直是湖州地区的主养品种之一。但是，近年来，青鱼养殖疾病多发、治疗难度大、死亡率高（据不完全统计，2016年湖州市场青鱼平均死亡率在15%左右）等问题逐步凸显，已成为困扰当地青鱼养殖户的心病；加之从2012年至2015年青鱼行情持续走低，最低时5斤以上青鱼卖价只有6元/斤；致使市场上70%的养殖户都在连年亏损。虽然2016年底青鱼行情有所好转，8斤以上青鱼卖价涨至7.5元/斤，但赚钱的养户仍不足5成，平均亩利润3000以上的更是仅有10%。

二、客户背景

零经验开养，却一举成功

受青鱼行情持续低迷的影响，许多客户连年亏损,养殖户信心严重下降，导致很多客户放弃养殖，鱼塘也随之出现流转。在此背景下，2016年汤老板在无任何养殖经验的情况下，开始了他的青鱼养殖首秀。然而令所有人都未曾想到的是这位从未养过鱼的“门外汉”，2016年首次养殖青鱼就取得了死亡率仅为0.02%、青鲫亩产高达4100斤、亩利润超过6800元的骄人成绩。汤老板养殖成功的秘诀是什么了？让我们一起看看这位养殖“门外汉”的养殖法宝！

三、养殖效果

死鱼少，产量高，效益好

1、亩产3843斤

2016年湖州市场青鱼平均亩产2800斤，汤老板青鱼亩产达到3843斤，超出市场青鱼平均亩产1043斤，超出幅度达到37.25%。

2、死亡率0.02%

2016年湖州市场青鱼塘口平均死亡率达到15%，汤老板处青鱼基本没有死鱼，死亡率只有0.02%，低于市场平均死亡率14.83%。

3、斤鱼成本低

2016年湖州市场青鱼平均饵料系数2.51，斤鱼饲料成本5.2元，汤老板处饵料系数2.43，低于市场平均0.08，斤鱼饲料成本为4.86元，低于市场平均水平0.36元。

4、亩利润6875元

2016年湖州市场青鱼塘口平均亩利润2900元，汤老板处亩利润高达6875元，高于市场平均3975元/亩，超出幅度达到137.07%。

四、客户方案情况

海大“6+1”养殖模式

合理使用海大饲料和动保产品

*备注：505为海联科3505；103为海联科3103；202为海联科3202；213为海联科3213；201为海联科3201；102为海联科3102。

1、水稳

汤老板池塘水质：肥、活、嫰、爽

“养鱼先养水”，良好的池塘水质是养殖成功的关键，好水讲究肥、活、嫩、爽。即肥：藻类数量多；活：藻类品种丰富；嫩:藻类活力强；爽；水体中悬浮有机物少。汤老板在4-10月份的养殖关键期总共解毒6次、肥水8次，基本做到月月解毒，月月肥水；其塘口全年水质良好、稳定。

海联科藻生元和海联科磷速补

2、鱼壮

汤老板池塘青鱼肠道十分健康

打铁还需自身硬，平时若能维持鱼体良好的体质自然能使其抗病力强、长势快；另外相较于其它动物，鱼类疾病一般发现晚、难控制，所以更加强调：治未病，不治已病。这就要求养户提前做好鱼类防病保健工作，但在实际养殖过程中，这方面往往由于内服周期长、见效慢及操作繁琐等原因，很容易被养户忽略。

汤老板池塘青鱼肝脏红润健康

汤老板却能坚持扎扎实实做好前期青鱼的内服保健工作。在青鱼肝脏及肠道疾病多发的4-6月份，汤老板坚持每月给青鱼内服505+103达15天以上。7-9月份在其鱼塘连续打样发现，其塘口青鱼肝脏红润、肠道内壁厚且韧性佳，明显优于其他未做内服保健的养户。

海联科3505和3103

3、料准

汤老板鱼塘每月投饵率及每月日平均投喂量统计

a、提前规划全年的整体投喂计划并细化至每个月；

b、看鱼投喂，根据鱼的摄食情况灵活微调，安排最适投喂量；

c、发现鱼摄食异常，及时联系海大公司服务人员进行诊断并采取相关措施；

d、冬季不停食。

汤老板鱼塘投喂的海贝牌淡水鱼膨化配合饲料

4、底净

汤老板池塘底图片

养水先养泥，良好的底质是维护池塘水质的重要前。特别是对于青鱼，6-9月份投喂量开始大幅上升，致使进入到池塘中的有机物也显著增多、大量有毒有害物质沉积塘底，加之今年6、9月份的雨水偏多，极易出现底质恶化的情况，进而诱发水质变差、氨氮、亚盐长期偏高、鱼不吃食、疾病高发等问题。

汤老板在2016年5-9月份总共改底9次，平均达到每月1次，高峰期8月、9月更是达到了每月2次以上。故投喂高峰期时其塘口在投喂量一直超过其周边客户，同时一直维持水质良好。最终，汤老板全年亩投喂量达到150包，超市场普通客户投喂量50%。

海联科202和213

5、氧足

6月份开始，每天中午坚持开增氧机2个小时。天气差时，晚上早开增氧机。当池塘中出现大量鸡花时，及时使用阿维菌素进行杀灭。另外，坚持使用海联科202+213偿还池底氧债和预防鱼浮头。

6、防病

青鱼烂腮和肠炎症状

鱼病复杂多样，病原一般分为3种：细菌、病毒、寄生虫。在养殖过程成鱼体一旦发病，一般治疗难度大、死亡率高、经济损失严重。故水产养殖中防病重于治病，鱼病关键在于预防。汤老板在青鱼疾病多发的5、6、7月份总共消毒3次，平均每月1次，其塘口青鱼死亡率全年只有0.02%，低于市场普通客户14.8%。

海联科二氧化氯

五、总结

养殖是一项经营活动，鱼塘环境、鱼体体质、水体病原是经营过程中的关键要素。养殖过程中应定期调节水质、且注重少量多次，同时发现问题须及早处理，切莫心存侥幸心理、贪图小利，从而使得情况恶化、疾病爆发，造成巨额损失。所以养殖过程中对水、底、鱼、病原做好管理，才能够保障经营效益的最大化。

编辑 ：小虾米