纵观众多的创业者,大多数都有跌到谷底再重新站起的经历,只有经历了失败,积累了经验,创业之路才可能有转折。

都说“失败是成功之母”,但今天的主人公,何金文的“母亲”有点儿多。他原本是个卖稻谷的穷小子,每天能赚到三块钱就谢天谢地了,但他却一心想养殖石蛙,总共创业四次,就失败了三次。好在他坚持到了最后,预计2018年年底,总销售额能够达到1000万元,相当于每天进账三万元。

一个仅初中毕业的农村小伙,是如何做到的呢?

一、第一次创业:父命难违 忍痛放弃

何金文,1972年出生在江西省上饶县的一个农村里。小时候家里很穷,母亲因患病不能正常劳动,一家6口人全靠父亲一人种田养活,日子过得非常艰辛。所以,何金文读完初中后就辍学了,在家里帮着父亲种田。

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何金文以为,种田就是自已一生的事业,没想到,命运在1991年给他安排了一场邂逅,从此在他心中埋下希望的种子。

这一年,何金文去福建武夷山市卖稻谷,听说市场里有个人的东西一斤要卖20元,要知道,那个时候一斤猪肉才卖2元左右,何金文过去定睛一看,原来那个人卖的是石蛙。何金文一打听,卖石蛙一个晚上就可以卖100多元,天哪,平时卖稻谷一个月也赚不到100元。自己忙活一天才赚三块,别人一晚就能卖一百块,这简直是天壤之别!经过何金文的仔细询问,他发现自己老家的环境条件很适合养殖石蛙,于是,他萌生了创业养石蛙的想法。

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何金文从那次卖稻谷的300元中抽了150元,到市场里买回20只石蛙,在老家的后山自己弄了个简易的石蛙养殖池,还没来得及繁育,这事儿就被父亲发现了。

父亲的态度非常明确:一句话也没说,抄起毛竹头直接砸向何金文的养殖池。在父亲心中,种田才是最踏实的职业,否则就会连饭都吃不上。面对父亲的坚决反对,19岁的何金文最终妥协了,从此,也将这个石蛙梦深深地埋进了心里。

二、第二次创业:落下残疾 险些丧命

何金文听从了父亲的话,在山上承包了一片毛竹林,靠卖毛竹笋半年赚了3000多元。手里有了点钱,何金文第一个念头就是继续把石蛙养起来。

1993年2月,何金文不管父亲怎么反对,铁了心要去养石蛙,这件事很快就传遍整个村,不光父亲反对他,全村没有一个人看好他。这里的人祖祖辈辈都和土地打交道,他们认为,除了种田卖粮,搞其他的都是没有前途的。

面对村民的一片质疑声,何金文更加坚定要把石蛙养成。但当地没人养过这种动物,怎么繁殖都是个问题。于是,何金文就跑到山上,通过观察野生石蛙的生活习性,自己琢磨怎么去繁殖。而他万万没想到,自己会因此差点丧命。

山里的野生石蛙生活在临近河流的地方,通常在夜间出来觅食。所以,何金文只能在夜晚,顺着小溪一路寻找石蛙。茫茫的山中,几乎没有一条人可以走的路,只能攀着岩石一步三挪,特别是爬上坡的时候,必须手脚并用才能前进。摸黑、摔跤,何金文已经经历无数次了,可有天晚上,何金文遇到了一次巨大的危险,从此也落下一生的残疾。

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这天晚上,何金文正在攀爬山里的上坡路,就在他身上向上去扶时,突然感觉右手虎口一阵疼痛,一看,虎口中间已经有两个洞了,一只很大的五步蛇就在眼前。他忍着疼痛赶紧跑回家,家人赶快把他送到县城医院。还好救治及时,何金文保住了命,但因毒液扩散,不得不切除右手拇指。

何金文为此落下残疾,养蛙计划也被迫搁浅。第二次创业,就这样突然地结束了。

三、第三次创业:携手同行 惨淡收场

失去了一根手指,还扔掉了事业,何金文不甘心。他清楚,如果一事无成,那人生将毫无意义,只有事业,能够给他第二次生命。

2004年,何金文决定再搏一次。当时已经32岁的何金文还是单身,当村里所有人都为何金文担忧的时候,却有一个姑娘走进了他的生活。

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她叫姚桂莲,是何金文的妻子,当初就是看中何金文做事的那一份坚持,不仅嫁给了他,还把准备买嫁妆的6000元钱拿出来支持何金文养殖石蛙。

有了本金,何金文开始重振旗鼓。2005年,他修建了700多平米的石蛙养殖池,又从外地买回来600多只石蛙。可几个月后,何金文发现,这600多只石蛙产的卵大多是死卵,而且孵化出来的石蛙也陆续死亡,养了半年多时间,不但钱没赚着,还欠下14000多元的外债。

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原来,何金文买回来的石蛙都是野生的,光靠他目前的养殖技术,人工养殖很难存活。面对高额欠款,何金文不得已去外地打工还债,第三次创业就这样惨淡收场了。

四、第四次创业:前路漫漫 一波三折

何金文在外打工两年,省吃俭用攒下两万五千多元,终于把第三次创业时欠的债还清了。原本,别人都以为他要开始另谋出路,没想到,他用剩下的一万多元钱,准备开始第四次养石蛙。

这么多年,何金文为什么非要跟这石蛙过不去呢?原来,何金文了解到,目前的石蛙市场还不规范,人工养殖的很少,市场供货量并不稳定。未来随着人们生活水平的提高,对石蛙的需求会越来越大,加上自己家乡有优良的养殖条件,何金文认为,如果自己能够提供高品质、稳定的石蛙供应,将来根本就不用愁销路,绝对是一门赚钱的生意。

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2008年,何金文从外地买回来2000多只石蛙苗,还请来当地一些科研部门的专家,系统地学习石蛙的养殖技术。经过半年多学习,石蛙的成活率从原来60%提升到80%以上。而这时却发生了一件事:养殖场里90%的石蛙都染上病。这一次,又差点儿让他血本无归。

池里的石蛙几乎都出现了红腿、烂皮的症状,已经有30%的石蛙死亡了。这病从哪儿来的?何金文仔细一想,恍然大悟。

原来,石蛙只吃活的食物,而当时何金文一直给石蛙喂的是黄粉虫。原本何金文在上饶市订购了一千斤黄粉虫,对方答应5月就送货,可到了6月还没送到。无奈之下,何金文只能每天去菜地里挖蚯蚓喂石蛙,但每天挖的蚯蚓,根本不够养殖场那么多只石蛙吃,导致石蛙的体质越来越弱,开始生病,加上抵抗力下降、互相传染,疾病就在养殖场里迅速蔓延开。

何金文赶快跑去买来200斤黄粉虫救急,又请来专家根据石蛙的病况进行药物治疗,半个月后,养殖场剩余近4000只的石蛙渐渐开始好转,何金文这才松了口气,但他却没有就此松懈。他突然在后院修建圈舍养起了猪,还将猪的粪便宝贝着,说要拿来搞养殖。

原来,何金文发现,用动物的粪便来养蚯蚓,蚯蚓长得快,还营养高。所以何金文果断买了50多头猪,这样又解决了饲料问题,猪长大了还能卖钱,可以说是一举两得。

当时看来,一切似乎都迎刃而解了,何金文修建了148个石蛙养殖池,一共养殖了6万多只石蛙。随着石蛙数量增多,光靠单一的农贸市场销售已经不够了,他才发现,原来是自己高兴得太早了。

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就在他一筹莫展的时候,一个人的出现,不仅给何金文带来新的销路,还让他的石蛙年销售额超过150万元。

这个人就是徐赛君,是上饶县残疾人综合服务中心主任,对何金文创业养石蛙一直很支持。2012年6月,她来何金文的养殖场考察时,发现石蛙数量增多了不少,但何金文却满脸愁容。

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徐赛君知道何金文遇到了销售瓶颈,就带他到上饶市的一家大酒店里去推销石蛙。这家酒店的经理是徐赛君的朋友,看过何金文带来的石蛙后,非常满意。

于是,何金文跟这家酒店达成合作,每个月供货300斤石蛙。这位酒店经理还给何金文介绍了上饶市以及周边地区的一些大酒店,就这样,何金文养殖的石蛙打开了新的销路。

2015年,何金文的石蛙养殖终于趋于稳定了。他牵头成立石蛙养殖专业合作社,给社员免费提供石蛙种苗和技术,希望能够带动大家共同致富。截止2018年,他的合作社已经有50多位社员了。

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何金文的创业之路远不止于此,2016年,他修建了农家乐休闲餐厅,研发出十几种石蛙特色菜,非常受游客们的欢迎。经过他的产业发展,他养的石蛙60%销往农贸市场、本地及周边城市的很多家大酒店,40%通过自己的休闲农庄销售出去。2017年,何金文养的石蛙销售额超过150万元。

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与此同时,何金文还流转了150亩地种植猕猴桃,2018年开始挂果,预计明年猕猴桃的销售额能达到900万元,加上石蛙,一年的总销售额能超过1000万元,这样算下来,平均每天就有三万元入账。

从一个初中毕业的愣头小伙儿,到年销千万的创业达人,何金文靠着一份坚定,带着一份思考,将石蛙养殖做出了成绩,将自己的日均收入从三块提高到了三万。

他的创业故事其实很简单,将“坚持”二字做到到极致,终将时来运转、苦尽甘来。


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