首先要明确知道，大多数销售人员都会犯的一个基本错误，卖“你想卖的东西”，而不是“客户需要的东西”。

销售始于对客户需求的洞察，无论是业务上的账面上的需求，还是关键决策者个人的或者潜藏在账面下面的需求，只是客户需求和你能提供的解决方案是否match，找到match点就有促成交易的可能，否则还是不要费力气，除非你欺骗客户，否则达不到预期效果不单客户失望，还会毁掉自己的名声。

明确了这一点，再来看看题主的问题，话术的核心是递进式的解决3个问题：

1，吸引潜在客户和你交流，获取他们的时间和注意力（通常帅哥/美女销售主要是在这一点上有优势）

2，挖掘潜在客户的需求，并基于你对自己销售的产品的理解，找到合理的达成交易的解决方案，使对方能够从方案中获益（这是销售的第一个技巧）

3，根据你的解决方案，有技巧的呈现给客户，使客户真正认知到你的方案是对他有益的，而且价格是他可以支付的，那么基本问题就解决了。（这是销售的第二个技巧，通常把这两点做好的人，在销售人员中已经凤毛麟角）

题主给出的信息不多，根据经验判断，题主需要解决两个问题，

1，让你的潜在客户能和你聊半个小时天（哪怕聊天和业务无关，找话题都可以，打开话匣子拉进距离）。

2，题主需要好好研究一下你们公司销售的产品/服务的价值和特点，找到别人做成交易的案例研究一下主要的卖点和客户的需求是什么，才可以打动客户。

大家通常认知的话术都是这个人天生有亲和力，容易吸引到别人注意力和能够流畅表达等等，和真正的销售话术差很远。

销售技巧是个非常有意思和值得研究的技巧，就像下棋一样，欢迎多讨论。