不是所有的创业都能成功,也不是所有的创业都能盈利。
有的人坚持不下去,可能放弃了。但对于白燕来说,创业本身就不是为了赚钱,虽然公司6年都没有盈利,但心中的梦想正在一步步靠近,她就仍然有使不完的劲,也从不后悔走上创业这条路。
白燕是武汉人,本科毕业于华中科技大学,1988年前往美国求学,并在那里工作、结婚、生子,一待就是24年。
期间,她曾在美国通用、康明斯、劳斯莱斯等世界500强企业工作。在发动机控制领域,她参与了产品从研发到生产销售的全过程。
有高薪的职位,优厚的福利,但白燕并不满足于现状。“内心不安分,总想着做点事情。”白燕说。
2010年,她听说了一位北大博士在光谷的创业故事,并了解到国内生机勃勃的创新创业氛围,深受打动。“想做的事就去做,人生不要留遗憾。”白燕心中蛰伏已久的创业梦想被点燃。
决定回国创业后,白燕想,就从她熟悉的拉曼光谱检测入手。当时,她在美国已经跟同行在这个项目上有过合作,而且她分析认为,食品检测、土壤检测,在国内有很大的市场需求。
用了两年时间先研发技术,进行市场调研,2012年,白燕回到了家乡,鹰飞拓正式在光谷运作起来。
白燕的公司研发的拉曼光谱检测仪,是长方体的砖块样,就像加大号的“大哥大”。将一小瓶液体靠近探测头,非接触、非破坏,几秒钟后,检测仪读出,该液体成分是甲维盐,与事实相符。
白燕介绍,这样一个检测仪,能检测数千种固体或液体,售价为几十万元一台。
刚开始,开拓市场并不容易,白燕和销售团队跑北京、跑上海,跑省市海关、药品市场、农产品市场等,但当时国内对于拉曼光谱检测技术的接受度还不太高,销售团队处处碰壁。
生产环节也有一定的问题。一些合作的厂商,产品精度达不到,耽误了工时,却不能满足需要。发脾气也没有用,白燕能自己做的事情就自己做,并积极向行业前辈讨教,怎样规避风险,少走弯路,并请对方推荐靠谱的合作方,生产能力逐渐稳定下来。
2013年,公司终于与省食品药品监督检验研究院达成合作,研发生产两台深紫外拉曼光谱检测仪。一方面终于打开了市场,一方面与行业相关部门建立起了联系。
最让白燕感到欣慰的是,公司研发出了光源266的检测仪出来,这样的检测仪精确度、稳定度和灵敏度都更高,属于技术创新。
目前,除了省食药监部门外,武汉市环保科学研究所、武汉大学等多所高校,以及省内外多家企业购买了鹰飞拓的便携式拉曼光谱检测仪。过去两年,鹰飞拓的销售额每年达到500万元以上。
今年,他们的销售目标是1000万元。“现在拉曼光谱检测技术已经广为人知并得到认可,今年国家相关部门采购拉曼光谱检测设备的资金达到2亿元,国内市场的前景是十分广阔的。”白燕信心十足地说。与此同时,他们也加强内部“修炼”,不断研发,使产品更简洁、方便好用,并顺应趋势满足新的市场需求等。
白燕的办公室里放着一个行李箱,里面装着洗漱用品和换洗衣物等。尽管白燕的住所离办公室并不远,但有了这个行李箱,白燕就能说走就走。去外地跑市场,或是参加路演争取融资,白燕经常出差,整天风风火火。
虽然创业以来,白燕和合伙人已经为公司投入了近千万元,至今还没有实现营收平衡,但白燕很笃定自己的选择。
“我本来也不是为了赚钱才创业的,我已经过了需要赚钱的阶段了。但是,我们在技术上有创新,我们有十多项专利,我们的技术和设备,能够服务社会,促进民生改善,所以我们方向是对的,做的事情是对的。这就是我的梦想,我想做的事情。”白燕说,当然了,既然做了企业,目标还是希望产品能够得到广泛推广,公司能够上市。